Изменение цены после заключения договора

Условие об изменении цены товара означает, что с момента заключения договора до момента его прекращения согласованный размер цены может быть увеличен или уменьшен на определенную сумму.

Условия и порядок изменения цены рекомендуется устанавливать в договоре в следующих случаях:

-если в процессе его исполнения могут возникнуть обстоятельства (изменение курса валюты, инфляция, остановка производства и т.п.), по причине которых рыночная стоимость товара может измениться, и поэтому осуществлять (принимать) поставку по согласованной цене сторонам будет невыгодно;

-если поставщик в качестве стимулирующей меры по отношению к покупателю захочет уменьшить цену при выборке покупателем определенного объема товара за определенный период.

В период действия договора стороны могут изменить цену, заключив соответствующее соглашение. Также в договоре можно установить следующие способы изменения цены товара:

-автоматическое изменение при наступлении определенных условий;

-одностороннее изменение поставщиком.

Если условие об изменении или способ изменения цены товара не согласованы, то в этом случае условие о цене можно изменить по соглашению сторон, в судебном порядке при существенном нарушении договора одной из сторон, а также в иных случаях, предусмотренных законом.

Если стороны договорились об изменении цены, но не установили способ ее изменения, цена будет определяться исходя из соотношения показателей, обусловливающих цену, на момент заключения договора и на момент передачи товара (п. 3 ст. 485 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Стороны вправе в любой момент изменить цену товара в период действия договора по взаимному согласию.

Соглашение рекомендуется оформить в письменном виде, например в виде дополнительного соглашения к договору. Однако покупателю следует иметь в виду, что приемка товара и подписание товарной накладной с указанной в ней новой ценой также признается соглашением об изменении цены.

При заключении соглашения об изменении цены стороны определяют условия и порядок ее изменения по своему усмотрению. Однако в таком соглашении рекомендуется определить, по какой цене должен быть оплачен товар, который был заказан либо оплачен (полностью или частично) покупателем ранее достижения соглашения об изменении цены.

При автоматическом изменении цены при определенных условиях изменение цены происходит не по инициативе какой-либо из сторон, а в связи с наступлением согласованных сторонами обстоятельств и условий (то есть с момента наступления этих обстоятельств поставщик вправе требовать оплаты, а покупатель обязан оплачивать товар по новой цене).

Если стороны хотят согласовать автоматическое изменение цены, в договоре необходимо:

-указать основания изменения цены — условия и обстоятельства, при которых цена меняется (любые экономические причины, например сезонные колебания, повышение себестоимости, выборка покупателем определенного количества товара, официальный уровень инфляции или дефляции). Рост курса иностранной валюты к рублю может быть основанием автоматического увеличения цены товара только в случае, если она указана в иностранной валюте или у поставщика имеются объективные экономические причины устанавливать зависимость изменения цены товара от изменения курса валют (например, ему необходимо расплачиваться по внешнеэкономическим сделкам в иностранной валюте);

-указать порядок определения новой цены — новый размер цены товара или иные показатели (коэффициент, процент и др.), устанавливающие, на сколько меняется цена товара;

-указать, что при наступлении предусмотренных договором условий покупатель оплачивает товар по измененной цене без подписания каких-либо дополнительных соглашений;

-указать период времени, за который та или иная сторона должна уведомить контрагента о наступлении указанных оснований и новом размере цены товара, и порядок такого уведомления. Это условие необходимо для защиты интересов обеих сторон.

На практике встречаются случаи, когда в качестве основания изменения цены устанавливается нарушение покупателем или поставщиком обязанностей по договору.

Стороны могут предусмотреть в договоре условие о том, что поставщик вправе в одностороннем порядке изменить цену товара. Согласование такого условия возможно в силу п. 2 ст. 424 Гражданского кодекса Российской Федерации) и допускается в судебной практике.

Однако при принятии решения о включении такого условия в договор нужно учесть риски, возникающие в силу закона:

1. Право на одностороннее изменение условий договора и случаи такого изменения могут быть установлены в договоре, если он связан с осуществлением всеми сторонами предпринимательской деятельности.

2. Основания для одностороннего изменения условий договора поставки прямо предусмотрены законом.

Если стороны договорились установить право поставщика на одностороннее изменение цены товара, в интересах покупателя предусмотреть в договоре следующие условия:

-об ограничении количества возможных изменений цены за определенный период (например, не чаще чем один — два раза в год);

-об ограничении размера цены, на который она может быть изменена;

-об уведомлении покупателя об изменении цены товара за определенный срок до его поставки по новой цене;

-о том, что товар, отгруженный поставщиком после получения покупателем уведомления об изменении стоимости, оплачивается по старой цене, если заявка на поставку была подана до изменения цены.

Если договор не предусматривает права поставщика на одностороннее изменение цены, то поставщик не вправе изменить цену после заключения договора и потребовать от покупателя оплаты товара по новой цене.

Изменение цены после заключения договора

Каждая коммерческая организация заинтересована в получении максимальной прибыли от своей деятельности.При этом в договорных отношениях (при поставке товаров, выполнении работ, оказании услуг) одна сторона хочет установить цену, которая будет приносить достаточную прибыль, а другая — получить блага с наименьшими затратами.

Для этого не обязательно иметь соответствующие договорные условия (п. 2 ст. 424 ГК РФ). Главное — успеть предъявить требование об изменении цены до того, как стороны исполнят договор надлежащим образом. Дело в том, что надлежащее исполнение прекращает обязательство (п. 1 ст. 408 ГК РФ). То есть если, например, покупатель оплатит товар в полном объеме, то его обязанность по оплате будет считаться прекращенной.

А действующее гражданское законодательство не предусматривает правовой возможности восстановления прекращенных в установленном порядке обязательств. Если стороны в такой ситуации заключат соглашение об изменении цены, то оно будет считаться недействительным (ст. 168 ГК РФ, см., например постановления ФАС Московского округа от 18 февраля 2013 г. по делу № А40-44350/11-54-289 и от 7 июля 2014 г. № Ф05-6884/2014 по делу № А40-89891/2013).

Изменение цены по соглашению сторон

Стороны могут изменить цену своим соглашением в любой момент после заключения договора и до его полной оплаты. Такое право им предоставляет пункт 1 статьи 450 Гражданского кодекса РФ, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом РФ, другими законами или договором. Так, если стороны закрепили, например, в договоре поставки, что цена является твердой и не может быть изменена по соглашению сторон, то увеличить цену стороны не могут.

Такое соглашение будет считаться недействительным. Нельзя изменить цену товара и в случае, если путем государственного либо ведомственного регулирования цен установлены фиксированные цены на товар (абз. 2 п. 1 ст. 424 ГК РФ).

Изменение цены на основании положений договора

Если контрагент не согласен заключать соглашение об изменении цены, то необходимо обратиться к положениям самого договора. Если он предусматривает право сторон изменять цену (п. 2 ст. 310, п. 2 ст. 424 ГК РФ), то нужно определить, наступили ли основания для этого, и в каком порядке сторона может (если может) увеличить или уменьшить цену.

В частности, договор может содержать положения об изменении цены в зависимости от уровня инфляции или иных объективных индикативных показателей (см., например, постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 8 ноября 2006 г. № Ф08-5685/2006 по делу № А20-725/2006, Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 6 июля 2007 г. № 16АП-52/07(2) по делу № А20-725/2006).

Изменение цены на основании норм Гражданского кодекса РФ

Гражданский кодекс РФ содержит нормы, которые дают право требовать от контрагент изменения условий договора (например, п. 2 ст. 450 ГК РФ, п. 4 ст. 451 ГК РФ). Причем они носят императивный характер, и стороны не могут ограничить их действие на отношения друг с другом. Так, ФАС Западно-Сибирского округа в постановлении от 22 февраля 2013 г. по делу № А27-9324/2012 указал: «Право покупателя на соразмерное уменьшение цены не зависит от того, предусмотрено ли оно договором либо установлен иной вид ответственности».

Однако, чтобы сторона могла потребовать изменить цену, нужно соблюсти ряд формальностей. В частности, необходимо:

  • надлежащим образом зафиксировать наличие оснований для изменения договора
  • направить контрагенту предложение изменить договор

Только после того, как контрагент ответит отказом либо пройдет 30 дней (если иной срок не указан в предложении, законе или договоре), а ответа не будет, можно предъявить иск в суд (п. 2 ст. 452 ГК РФ).

После того как решение суда об изменении договора вступит в законную силу, договор будет считаться измененным (п. 3 ст. 453 ГК РФ).

Поговорим о том, как повысить доход с продажи одного лида в 2 раза, при этом не потерять клиентов и выиграть конкурентную борьбу. Можно ли повышать цены – нужно! Прежде всего, необходимо сказать, что повысить стоимость услуг/товаров в 2 раза – возможно. Но есть ряд условий, соблюдая которые, вы не «утопите» свой бизнес.

Почему важно повышать цену?

Для малого и среднего бизнеса важно находиться в средней или высокой марже. Такой маржинальности можно достигнуть только при средних или высоких ценах. Если ваши цены низкие, вам точно необходимо их повышать! Если ваши цены средние, то их можно повысить. И ниже мы рассмотрим, как.

Сама по себе, идея поднятия стоимости услуг, говорит о том, что конкурирование будет осуществляться за счёт других средств, не стоимостью.

Модель низкой стоимости продукта работает только с большими объёмами у крупных компаний. Если стоимость продукта низкая, низкая и маржинальность. Следовательно, малому и среднему бизнесу это не выгодно.

Для предпринимателей, чтобы работать в этом ценовом сегменте, необходимо запускать в свою воронку продаж очень большое количество человек, а это сложно и дорого. Можно продать 2 услуги за 100 тыс. рублей, а можно 5 по 20 000 рублей, но работы будет значительно больше, а значит и расходы будут выше.

Низкая стоимость услуг подходит только для тех, кто выходит на рынок. Но в дальнейшем от неё нужно отходить, чтобы увеличивать свою прибыль.

Правила повышения цены на продукт

Что нельзя делать:

  • Нельзя поднимать стоимость услуг необоснованно. Нет объяснений – нет поднятия цен. Всё просто.
  • Нельзя поднимать стоимость услуг, если вы позиционируетесь (или ассоциируетесь у клиента) как эконом сегмент. Нет правильного позиционирования – нет поднятия цен.
  • Нельзя поднимать стоимость услуг без подготовки, без усиления своих конкурентных преимуществ, без проработки своего предложения.

Что нужно делать:

Самое важное – повысить качество услуг (или товара). Само по себе повышение уровня – хороший повод повысить цены.

Аргументировать свою цену во всех точках контакта с клиентом (сайт, соцсети, личные встречи и тд). Клиент будет готов заплатить указанную вами стоимость, если будет понимать, за что именно он платит и если для него соотношение «цена-качество” (набор опций, сервис и т.д.) окажется приемлемым.

Повышение цены без повышения качества

Это возможно. Но придется поработать.

Повышение стоимости услуг без изменения их качества (средний товар за среднюю стоимость) – это переход к стратегии завышенной цены. Чтобы лучше себе представлять, о чём идет речь, посмотрите таблицу ниже:

Высокая цена Средняя цена Низкая цена
Высокое качество Стратегия премиальных наценок.

Предлагает не только высокое качество, супер дизайн, сервис и многое другое, но и личный бренд.

Стратегия глубокого проникновения.

Сюда можно войти, если до этого был лидером рынка. Но сюда нельзя просто зайти, необходимо конкурировать качеством, дизайном, сервисом или инновациями.

Стратегия ценностной значимости
Среднее качество Стратегия завышенной цены.

Как и в стратегии глубокого проникновения, сюда нельзя попасть просто так. Повышение цены необходимо обосновывать (тем более, что качество осталось тем же). Обоснование цены – это чёткий ответ на вопрос, почему именно ты?

Обычное место нахождения бизнеса.

Цель: вырваться отсюда!

Стратегия доброкачественности.
Низкое качество Стратегия ограбления.

Идеально подходит для фирм-однодневок, но не для серьёзного бизнеса.

Стратегия показного качества.

Можно использовать, если не очень заботитесь о репутации. Клиентам такое не очень нравится.

Стратегия экономии.

В эту стратегию нельзя «зайти» просто так. Вы должны точно понимать, что не конкурируете ценой и не конкурируете качеством. Вы должны иметь чёткий ответ на вопрос: «Почему мы?».

Проработав всё, о чём тут говорилось – у вас появится:

  • собственное позиционирование,
  • отстройка от конкурентов,
  • уникальный набор услуг,
  • высокая стоимость вашей работы,
  • высокая прибыль,
  • уважение клиентов.

Эта стратегия убийственна для ваших конкурентов, так что прощайтесь с ними уже сейчас.

Другие стратегии ценообразования

Дифференцированное

  • Подъём и снижение цены в зависимости от сезона или ценности конкретного клиента – высокий сезон, высокая цена и наоборот. Старый (постоянный) клиент – цена ниже, новый – выше.
  • Цены-приманки – заманиваем клиентов.
  • Цены-индикаторы – по ним клиент определяет ваш ценовой сегмент.

Конкурентное

  • Снятие сливок. Когда высокий спрос и конкуренция ниже в каком-то конкретном моменте (обычно новая услуга или товар) – можно ставить высокую цену.
  • Проникновение на рынок. На продукт указывается заниженная цена, задача – завоевать как можно больше последователей, сформировать признание, сделать большое количество пробных покупок, достичь максимальной доли рынка. Нужны высокие мощности.
  • Сигнализирование ценами. Даёте клиенту выбор – рядом с дорогим товаром ставите ещё более дорогой и цена первого кажется низкой.

Ассортиментное

  • Товарные наборы. Продаёте набор услуг со скидкой, к примеру.
  • Имидж-цены. Услуги, стоимость которых явно завышена. Такие услуги предлагаются наряду с услугами по обычным ценам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *