Максимизация прибыли

Целью любой организации является получение прибыли. То, насколько хозяйственная деятельность предприятия эффективна, определяется с учетом ее дохода. Одна из основных задач предпринимателя – максимизация прибыли. И в первую очередь экономист организации должен найти объем, обеспечивающий удовлетворительные финансовые результаты.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Что такое максимизация прибыли фирмы
  2. 2 пути максимизации прибыли
  3. Управление максимизацией на примере молочной фермы
  4. Условия максимизации прибыли
  5. Золотое правило минимизации издержек фирмы
  6. Запрещенные методы максимизации прибыли

Что такое максимизация прибыли фирмы

Исследовать, как ведут себя в разных ситуациях фирмы, достаточно сложно, поскольку на рынке их существует большое количество. Они выпускают различную продукцию, отличаются мощностью, численностью штата и т. д. Поэтому при проведении исследований опираются на несколько основополагающих принципов поведения компании.

Один из них следующий: принимаемые любой фирмой в процессе осуществления деятельности решения направлены на получение максимально возможной прибыли.

При этом берут во внимание важность категории «прибыль» для любой организации, а также возможность опираться на конкретные факты, показатели практической деятельности компании и с научной точки зрения обосновывать решения, которые она принимает.

Существует два подхода к определению прибыли. Если рассматривать ее как обобщенное понятие, то это – разница между выручкой и издержками предприятия.

Экономическая прибыль – это разность между доходами от продаж и вмененными расходами на ресурсы, которые были использованы в производственном процессе. В основе расчета прибыли с точки зрения вмененных (альтернативных) расходов лежат два показателя: нормальная прибыль и экономическая прибыль организации.

Нормальной прибылью (альтернативной стоимостью капитала) считается минимальное вознаграждение (доход) за предпринимательскую деятельность, способное простимулировать дальнейшую работу.

Экономическая прибыль – это все доходы предприятия после вычета вмененных расходов. Термин «экономическая прибыль» имеет синонимы – «чистая прибыль», «сверхприбыль».

Если результатом деятельности организации является полное покрытие вмененных расходов, значит, она не смогла найти более выгодную альтернативу для применения используемых ресурсов.

Если доход фирмы равен ее издержкам, то есть чистой прибыли нет, такую ситуацию можно считать удовлетворительной, потому что выгода, которую приносят используемые ею ресурсы, является не меньшей, чем при альтернативном способе их применения.

То есть достичь положительной экономической прибыли можно при условии наличия от вводимых факторов производства большей выгоды, нежели получаемой в результате использования самого хорошего альтернативного способа.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Как сделать бизнес успешным
  • Формула рентабельности продаж: пример расчета
  • Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты

Если величина вмененных расходов больше выручки, то есть экономическая прибыль отрицательна, то предприятие убыточно. Положительная экономическая прибыль является свидетельством эффективного использования фирмой всех ресурсов.

Судить об успешности компании нужно по величине именно экономической, а не бухгалтерской прибыли. Принятие решения привлекать дополнительные ресурсы или использовать их в других сферах осуществляется с учетом того, какова чистая прибыль предприятия.

Концепция максимизации чистой прибыли основана на стремлении получить как можно больший доход. В соответствии с ней достичь максимальной прибыли можно, только если будут взаимодействовать внутренние и внешние факторы деятельности фирмы.

Максимизация прибыли требует, чтобы каждая единица выпуска приносила доход. Этим объясняется связь анализа оказывающих влияние на прибыль факторов с понятиями предельного (MR), среднего (AR) и общего (TR) доходов.

Предельный доход – это изменение общего (суммарного) дохода предприятия в результате реализации одной дополнительной единицы товара.

Средний доход – это доход из расчета на каждую проданную единицу товара.

Когда предприятие выпускает дополнительную единицу продукции, то объем производства растет, как и предельные издержки. Но в то же время увеличивается и общий доход, достигая уровня предельного.

Если величина предельного дохода больше суммы предельных издержек, это говорит о том, что максимизация прибыли еще не достигнута, то есть увеличение объема производства фирмой вполне возможно.

Когда же предельные издержки превышают предельный доход, общая прибыль фирмы снижается и она терпит убытки.

Условие максимизации прибыли фирмы – равенство ее предельного дохода и предельных издержек.

Вас также может заинтересовать: Увеличение прибыли предприятия: расчет, методы, примеры

2 пути максимизации прибыли фирмы

Есть два пути, по которым может пойти фирма в поисках оптимального объема выпуска продукции.

  1. Можно сопоставить общую прибыль с общими затратами при различных объемах производства (модель «общие доходы минус общие издержки»).

Если начертить график и нанести на него кривые общей прибыли (TR) и общих издержек (ТС) конкурирующего предприятия, то будет возможным сопоставление расходов и доходов, соответствующих различным объемам выпуска (рисунок 1).

Изучив график, можно увидеть, что разным объемам производства соответствует различное соотношение общей прибыли и общих издержек.

  • Фирма получает доход, выпуская продукцию в масштабе, при котором общий доход больше общих издержек (TC<TR). На графике такие значения находятся между точками критического объема (Q3–Q5). За их пределами предприятие становится убыточным.
  • Выпуская продукцию в объемах, при которых разница между общими доходами и расходами максимальна (TR — TC = max), предприятие получает наивысший доход (Q4).

Рисунок 1. Нахождение наилучшего объема производства в обстановке совершенной конкуренции

  • Выпуск продукции в объемах (0–Q3), при которых величина общих затрат больше общего дохода (TC>TR), является убыточным. Он не будет остановлен в том случае, если убытки, которые несет фирма, будут меньше расходов, неизбежных для нее при нулевом объеме производства (постоянные издержки).

Если при определенных масштабах выпуска общие расходы превышают общий доход на минимальную величину, то компания терпит минимальные убытки (TC-TR) min.

  • Когда объем выпуска такой, что общие издержки равны общему доходу (TR = TC), компания не терпит убытки, но и не получает прибыли, то есть прибыль нулевая (Q3 и Q5). Учтите, что это не значит отсутствие у фирмы какой бы то ни было прибыли. Она имеет нормальную прибыль, являющуюся частью производственных издержек.
  • Если предприятие выпускает продукцию в таком объеме (Q2), что терпит убытки, величина которых равна постоянным издержкам (-Pr = FC), то ему всё равно, продолжать деятельность или нет. Это точка безразличия. В случае остановки производства потери предприятия будут также равны постоянным затратам.
  • Объемы выпуска, при которых фирма несет убытки, большие, чем постоянные издержки (-Pr > FC), говорят о необходимости временной приостановки производства (Qi).

Вполне понятно, что если максимизация прибыли является целью фирмы, то она будет производить продукцию в объемах, равных Q4. Но предприятие может выбрать и другие масштабы производства, работать с потерями либо вовсе приостановить выпуск продукции на время, что зависит от конъюнктуры рынка и уровня цен.

Если же компания будет терпеть убытки в течение длительного времени, то ей придется закрыться, уйти с рынка, прекратив свое существование.

Оставить заявку

  1. Можно сравнить предельные доходы и предельные издержки (модель «предельные издержки минус предельные доходы»).

Чтобы установить, в каких объемах лучше выпускать продукцию, часто используют метод сопоставления доходов от продажи дополнительных единиц продукции (МR) и прироста производственных затрат, являющегося следствием их изготовления (МС) (рисунок 2).

Рисунок 2. Правило максимизации прибыли

Если объем выпуска такой, что MC = MR, то предприятие получает максимально возможную прибыль при установленных ценах.

Но нельзя забывать, что фирму интересует прибыль на всю выпускаемую продукцию, а не на предельную единицу. То есть лучший вариант – производить продукцию в объеме, при котором будет иметь место равенство предельных доходов (МR) и предельных издержек (MC).

Для любого предприятия условием максимизации прибыли является равенство MC и МR. При этом не имеет значения, какова рыночная структура, при которой осуществляет деятельность фирма (совершенная или несовершенная конкуренция).

В условиях совершенной конкуренции, при P = MR, наблюдается преобразование равенства предельных доходов и издержек в следующее:

P = MR = MC

Если масштабы производства будут изменяться (в любую сторону) от соответствующих равенству MC и MR, то компания будет либо нести убытки при больших объемах выпуска, либо получать прибыль в меньшем размере при величине производства ниже оптимальной.

При выходе на объем выпуска Q^, при котором MC = MR, достигается максимизация прибыли организации – площадь фигуры АЕР (разность между общими доходами OPEQe (произведение объема производства и стоимости) и общими затратами на производство – OAEQe).

Когда объем выпуска равен Qi, совокупная масса прибыли меньше, нежели при объеме выпуска, равном Qe. Предприятие станет убыточным, если будет производить продукцию в объеме Q2, поскольку издержки в этом случае превысят его доход.

Пока величина предельных доходов превышает сумму предельных издержек, фирма должна наращивать объем производства, ведь даже увеличение его на одну единицу продукции позволяет приумножить доход компании.

Но как только предельные издержки превысят величину предельных доходов, рост производства нужно остановить, иначе фирма потеряет часть прибыли.

Вас также может заинтересовать: Почему упали продажи: причины, последствия, способы повышения

Управление максимизацией прибыли на примере молочной фермы

А теперь давайте проанализируем процесс принятия организацией решения об объеме предложения. Для начала рассмотрим пример (таблица 1).

Первый столбец содержит данные об объеме молока, которое производится на семейной ферме Смитов. Во втором столбце приведены значения валового дохода фермы, который рассчитывается путем умножения стоимости галлона молока (6 долларов) на объем производства.

В третьем столбце – данные о совокупных расходах компании, состоящих из постоянных издержек, равных 3 долларам, и переменных, зависящих от объемов производства.

Таблица 1. Числовой пример максимизации прибыли

Четвертый столбец содержит данные о прибыли фермы. Чтобы ее рассчитать, от величины валового дохода отнимают сумму совокупных издержек. Если Смиты не станут производить ничего, то их убытки составят 3 доллара.

Если ферма произведет 1 галлон молока, ее прибыль будет равна 1 доллару. При объеме производства 2 галлона прибыль вырастет до 4 долларов и т. д.

Очевидно, что фермеры будут производить столько молока, чтобы получить максимальный из всех возможных доход, то есть будут стремиться к его максимизации. В приведенном примере максимизация экономической прибыли достигается при объеме производства 4 или 5 галлонов молока. Прибыль при этом составит 7 долларов.

На решение Смитов можно посмотреть и с другой стороны. Определение объема производства, позволяющего достигнуть максимизации прибыли, возможно путем сравнения предельного дохода и предельных издержек выпуска каждой новой единицы продукции.

В последних двух столбцах приведены вычисленные как приращение валовой прибыли и совокупных расходов соответственно значения предельного дохода и предельных издержек.

Предельный доход первого произведенного на ферме галлона молока составляет 6 долларов, а предельные издержки – 2 доллара, то есть, произведя этот галлон, ферма обеспечит рост прибыли на 4 доллара.

Предельные доходы второго галлона составляют 6 долларов, а предельные издержки – 3 доллара, следовательно, его производство позволит увеличить прибыль еще на 3 доллара. И пока предельный доход будет превышать величину предельных издержек, увеличивать объем выпуска молока будет целесообразно. Это позволит увеличить прибыль.

Но уже по достижении объема 5 галлонов ситуация кардинально меняется. Предельный доход от производства 6-го галлона составит 6 долларов, а предельные издержки – 7 долларов, что означает потерю 1 доллара прибыли, поэтому фермеры производят не более 5 галлонов молока.

Теперь понятно, как Смиты могут применить этот принцип максимизации прибыли. Пока предельный доход будет больше предельных издержек, они станут наращивать объемы производства молока.

Как только величина предельных издержек окажется больше предельного дохода (при объеме 6, 7 или 8 галлонов), понадобится уменьшение объемов производства.

Действуя в соответствии с этим предельным принципом, Смиты будут понемногу наращивать масштабы выпуска и естественным образом выйдут на тот объем, который обеспечит им получение максимально возможного дохода.

Вас также может заинтересовать: Как рассчитать ROI: формула, примеры

Условия максимизации прибыли

Рассмотрим, каковы способы максимизации прибыли в краткосрочном периоде.

Максимизация прибыли в условиях несовершенной конкуренции

При ситуации на рынке, когда возможен контроль цен производителями, наблюдается снижение спроса, и тогда меняются правила максимизации прибыли. Руководителям предприятий приходится принимать решение о снижении цены либо уменьшении объемов производства.

Но в условиях несовершенной конкуренции с увеличением объемов продаж снижается стоимость продукции, поэтому реализация каждой добавочной единицы товара осуществляется по низкой цене.

То есть условием ее продажи становится уменьшение стоимости. С одной стороны, объемы реализации возрастают, а с другой – предприятие теряет часть прибыли, так как покупатели платят меньше.

Следствием относительного убытка становится уменьшение предельного дохода (МР), который отличается от цены реализации. Правило максимизации прибыли в условиях совершенной конкуренции и несовершенной общее: МР = МС. Но в каждом случае есть и особенности, узнать о которых можно, изучив типы рынка несовершенной конкуренции.

Максимизация прибыли в случае с монополией

Рынок, на котором одной компанией реализуется продукция, не имеющая аналогов с идентичными характеристиками, называется монополией. Главным условием монополии является отсутствие конкурентов.

Это очень редко встречающаяся модель рынка, особенно на мировом и национальном уровне, а вот на местном присутствует. В этом случае компанию не заботит максимизация прибыли конкурентной фирмой.

Вследствие уникальности продукции потребитель вынужден покупать ее по предлагаемой производителем цене либо отказываться от сделки.

Однако завышение стоимости товара ведет к снижению покупательной способности. Поэтому условием максимизации прибыли монополиста является не только верный выбор объема производства, но и правильная политика ценообразования. Стоимость должна быть такой, чтобы весь выпущенный предприятием товар был продан.

Условие максимизации общей прибыли для монополий: Р > МР = МС. Сначала компания, являющаяся монопольной, устанавливает оптимальный объем выпуска продукции (по равенству МР = МС), а затем сравнивает предельный доход со стоимостью и определяет цену на основании неравенства Р > МР.

Максимизация прибыли предприятия при олигополии

Олигополия предполагает наличие на рынке нескольких крупных компаний, конкурирующих между собой. Они тесно взаимосвязаны друг с другом, и это учитывается при определении стоимости. В основном, устанавливая цену на товар и определяя объем производства, фирмы ориентируются на стратегию конкурентов.

В такой ситуации оптимальный объем выпуска и достижение высокого дохода не связаны с равенством МР = МС.

Максимизировать прибыль при олигополии можно:

  • дифференцировав продукцию;
  • улучшив ее качество;
  • разработав уникальный дизайн;
  • повысив качество сервиса.

Максимизация прибыли на рынке в долгосрочной перспективе

Выше мы рассказали о максимизации прибыли в краткосрочном периоде, то есть о краткосрочной максимизации прибыли.

В долгосрочной перспективе есть определенные особенности наращивания дохода:

  • временной фактор;
  • вероятность появления на рынке новых игроков либо, наоборот, уход конкурентов с рынка;
  • изменение цены.

Если цена на товар превышает средние валовые издержки (АТС), то это привлекает новых производителей в отрасль. Но при значительном увеличении количества компаний объем продукции на рынке сильно вырастает, что ведет к уменьшению ее стоимости до уровня АТС. Предприятия боятся стать убыточными и уходят из отрасли. Развивается обратная тенденция.

В результате снижения цен валовый доход выравнивается до уровня валовых издержек, чистая прибыль сокращается при сохранении бухгалтерской на прежнем уровне. Поэтому компания может продолжать осуществлять деятельность в долгосрочном периоде и при этом не изменять объем выпуска, пока не начнет расти спрос, который вызовет увеличение цен.

В результате появятся условия для максимизации прибыли: Р > АТС.

В отрасли, для которой характерны растущие издержки, ситуация другая: новые фирмы боятся осваивать рынок в случае убыточной цены. Если же устанавливается стоимость, которая больше величины средних валовых издержек, и при этом на рынке сохраняется стабильный спрос на товар, то оказывается возможным выполнение условий максимизации прибыли.

Вас также может заинтересовать: Современные проблемы развития малого бизнеса и пути их решения

Золотое правило минимизации издержек фирмы

Если контролировать цены и объемы реализации, стремиться минимизировать издержки, то эффект будет лучший, чем если лишь проводить мониторинг затрат. Минимизировать расходы становится крайне необходимым, когда на рынке очень высокий уровень конкуренции при ограниченном спросе.

У руководителей предприятий есть свои методы и системы минимизации издержек.

Правило минимизации затрат заключается в следующем: достижение оптимального сочетания всех используемых в процессе производства факторов возможно, если последний затраченный рубль на покупку каждого из них дает одинаковый прирост производства товаров.

Просчет всех изменений для каждой категории расходов достаточно сложен. Правильно сформулированная цель оказывает влияние на систему управления издержками и составом ее элементов.

Последний этап минимизации издержек в компании – назначение ответственных за расходы сотрудников. Если определить круг лиц, в обязанности которых будет входить контроль за данными процессами, то станет возможной оценка деятельности конкретных подразделений и выявление мест возникновения затрат.

Традиционная система контроля не такая эффективная. В ее основе – показатель объема затрат на персонал при достижении заданных целей. Однако в случае невыполнения планового объема работы сотрудников штрафуют.

Это ведет к тому, что отделы видят своей задачей не выпуск определенного количества продукции с минимальным уровнем расходов, а стремятся лишь уложиться в заданные финансовые рамки. Редкий случай, когда вопрос участия персонала в распределении полученного от оптимизации издержек результата прорабатывается внимательно.

Поэтому при использовании такой системы управления расходами очень вероятно, что через какое-то время решать все вопросы без участия руководителей станет невозможно, а это плохо отражается на деятельности компании и делает невозможной максимизацию прибыли и минимизацию убытков.

Вас также может заинтересовать: Начальник отдела продаж: от поиска до назначения

Запрещенные методы максимизации прибыли

Часто, стремясь максимизировать прибыль, предприятия переходят черту. Иногда закона, иногда моральных принципов. Приведем примеры, имеющие, возможно, глобальный масштаб и истоки у власти, однако отлично передающие общий смысл.

Нарушать закон, привлекая детский труд

В Африке решили внедрить технологию блокчейн, которая будет доступной не только тем, у кого есть криптовалюта, но государственным институтам и предприятиям, выпускающим высокотехнологичные товары, – всем, кто борется с эксплуатацией детского труда.

К примеру, производители сотовых телефонов будут использовать эту технологию с целью недопущения тяжкого детского труда в странах Африки при добыче кобальта и на других вредных производствах.

Изначально мировая общественность обвинила этих производителей в эксплуатации детского труда – в аккумуляторах телефонов содержится кобальт, который добывают дети на рудниках Демократической республики Конго. Чтобы максимизировать прибыль, владельцы шахт принимают на работу детей, хотя и есть законы, запрещающие это.

Чрезмерная максимизация, которая всё опустошает

В Брянской области выращивают больше всего картофеля, урожайность зерновых культур очень высокая, большими шагами идет развитие промышленного производства. Феноменом этого субъекта РФ заинтересовались иностранные эксперты.

Экономический рост стал причиной изменения демографической ситуации в регионе – отток населения сменился наплывом мигрантов. Но длилось это недолго – направление миграционных потоков снова изменилось. Согласно данным Росстата, в ближайшем будущем прекращение массового бегства жителей из области невозможно.

Дейв Хилл, заслуженный профессор британского университета «Англия Раскин», считает, что отток населения в условиях экономического роста не является редкостью. Он говорит о том, что за рентабельностью гонятся все капиталисты, независимо от формы устройства общества (хоть это англо-саксонские неолиберальные и неоконсервативные формы, хоть постсоветский капитализм).

Часто это наносит вред окружающей среде, регионам, а также людям, поскольку нарушаются их права. Из-за стремления максимизировать частную олигархическую прибыль оказались опустошенными и разоренными целые регионы. Это можно наблюдать в Детройте, долинах Южного Уэльса, в регионах РФ, в Болгарии.

Богатые всё время приумножают свой капитал, и их аппетиты всё возрастают. Как следствие, формируются потоки мигрантов, бегущих от бедности, бесправия, разрушения социального государства.

Разрушая устоявшиеся ценности и традиции

В настоящее время в высшем образовании постоянно что-то переиначивается, и смысл вводимых изменений не в состоянии понять даже многие преподаватели и менеджеры высших учебных заведений, а тем более сами студенты и их родители.

Всё это ведет к зарождению массовых общественных феноменов, которые сводят проблемы высшего образования к бюрократизации процесса обучения, низким заработным платам профессоров и доцентов, снижению качества образования.

Сегодня высшее образование критикуют, основываясь на результатах сравнения сложившейся ситуации с отечественным (дореволюционным или советским) или зарубежным опытом. Такой подход в корне неверен.

Сегодня в России система высшего образования отличается уникальностью, ее развитие имеет собственную логику. Она совершенно отличается как от отечественной модели, существовавшей ранее, так и от иностранных систем. В последние несколько десятков лет развитие высшей школы сопровождается интеграцией образовательного процесса в рыночное пространство.

Сейчас оценка любого ресурса в либеральной экономике нашей страны осуществляется исходя из того, можно ли его капитализировать, а любая деятельность рассматривается как инструмент зарабатывания денег.

Если говорить о либерализации по отношению к системе высшего образования, то она ведет к трансформации высшей школы в сферу платных образовательных услуг. При этом студенты становятся их потребителями, ректоры и деканы – менеджерами высшего и среднего звена, а преподаватели – обслуживающим персоналом.

Современный университет в нашей стране – это диверсифицированный центр широкого спектра услуг. Его можно сравнить с большим супермаркетом: студент, заплатив умеренную сумму, может приобрести очень многое – от места проживания в крупном городе до длительных академических стажировок в университетах других стран.

Если говорить официальным языком менеджеров вузов, диверсификация услуг – это развитие внеучебных траекторий. Целью ее является максимизация прибыли, достигаемая за счет увеличения числа клиентов.

Поэтому и строятся культурные центры, бассейны, спортивные комплексы, увеличивается количество спортивных секций и кружков художественной самодеятельности. При этом строительство новых учебных корпусов, оснащение лабораторий и формирование библиотечного фонда отходят на второй план (либо вообще не являются задачами университета).

Оставить заявку

МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ КАК ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ

© Сердюченко О.П.

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации,

г. Москва

В данной статье рассматривается понятие максимизации прибыли в рамках целеполагания в процессе деятельности компании. Также производится оценка степени важности данной цели во всем комплексе целей и задач, с которыми сталкивается компания в процессе своего функционирования.

Ключевые слова максимизация прибыли, максимизация благосостояния акционеров, цели бизнеса.

Разнообразие целей бизнеса предопределяет многообразие мнений по поводу того, ради чего все же существует фирма. В процессе своего функционирования бизнес может ставить перед собой широкий спектр самых разнообразных целей, приоритет которых может обосновываться в рамках теории фирмы абсолютно по-разному.

Но в любом случае компания должна работать таким образом, чтобы обеспечить максимальный доход для ее владельцев. Причем направлениями максимизации могут быть продажи, прибыль, темпы роста активов и, конечно же, богатство акционеров.

Именно поэтому, если смотреть с позиций экономической теории, то наиболее часто как цель деятельности фирмы рассматривается максимизация прибыли. Данное понимание цели является более частным, не таким глобальным, как понятие максимизации благосостояния акционеров корпорации. К тому же общий объем прибыли не так важен, как прибыль на акцию. Даже максимизация прибыли на акцию не вполне корректная цель -это объясняется тем, что она не определяет конкретный момент достижения ожидаемой прибыли и длительность периода ее получения — т.е. всегда необходимо принимать во внимание связанный с получением прибыли временной фактор.

Важно отметить, что при объявлении в качестве цели максимизации прибыли, не учитывается степень риска, связанная с ожидаемым потоком прибыли. Две компании могут иметь одинаковые ожидаемые доходы на акцию, однако, если поток прибыли в одной из них значительно больше подвержен риску, то и рыночный курс акций этой компании чаще всего ниже.

Кроме того, при постановке данной цели не учитываются особенности выбранной дивидендной политики компании, связанной с рыночными курсами акций. Ведь если бы цель определялась только лишь необходимостью максимизировать прибыль на акцию, то предприятие никогда бы не произ-

водило бы выплату дивидендов. Фирма также могла бы увеличить прибыль на акцию путем задержки выплат или же инвестировав их в ценные бумаги, пользующиеся спросом на рынке. Поэтому, так как выплата дивидендов может повлиять на стоимость акций, максимизация прибыли не может быть для фирмы единственной и главной самоцелью.

В целом, максимизация прибыли на акцию может и не способствовать максимизации рыночного курса акций. Это объясняется тем, что рыночный курс является сконцентрированной оценкой всех участников рынка, при его оценке берется во внимание прибыль на акцию в настоящем и будущим периодах, период получения прибыли, длительность ее получения, степень риска, дивидендная политика фирмы и др. факторы, оказывающие влияние на рыночный курс акций. Таким образом, курс акций выполняет роль индикатора, отражающего степень эффективности деятельности фирмы.

В дополнение к вышеизложенному, подчеркнем, что эффективная деятельность компании предполагает наличие и невозможна без определенной цели ее развития. И, несмотря на то, что возможно предположить наличие различных целей, что было отмечено ранее, основной, но не возведенной в абсолют, задачей фирмы является максимальное увеличение благосостояния ее владельцев — максимизации богатства акционеров.

В странах, где отдается предпочтение англо-саксонской модели корпоративного управления, такая точка зрения является преобладающей.

Создание ценности (value creation) является одной из фундаментальных категорий финансового менеджмента, означающее (для действующей фирмы), по существу, увеличение стоимости фирмы. То есть увеличение реального богатства, которым обладают владельцы (акционеры) и которое они могут получить в денежной форме при продаже своей собственности.

В Европе имеет место более расширительное толкование целей компаний.

Модели корпоративного управления здесь больше ориентируются на учет интересов всех заинтересованных групп, а не только акционеров. Обеспечение непрерывности развития компании, учет интересов общества, является для совета директоров корпораций отдельных стран Европы более приоритетной задачей, чем максимизация доходности капитала собственников. Но главное — другое. Необходимо понять, экономика, ориентированная на интересы акционеров, работает лучше или хуже альтернативных экономических систем. И страдают ли интересы остальных заинтересованных групп (в том числе и общества), если совет директоров исповедует философию господства интересов акционеров.

Эмпирические исследования, проведенные в США, подтверждают вывод о том, что нацеленность компаний на увеличение ценности для акционеров не наносит ущерб другим заинтересованным группам. Наоборот, ориентация на максимизацию доходности вложенных акционерами средств идет на пользу экономике в целом, акционерам и всем остальным заинтере-

сованным группам. Компании, отличающиеся более высокой производительностью труда, как правило, создают и большую стоимость, по сравнению с фирмами, имеющими более низкую производительность труда. Те компании, которые способны создать большую стоимость, создают и больше рабочих мест. Компания, нацеленная на стоимость для акционеров, более тщательно подходит к выбору направлений инвестирования средств. Вероятность нерационального расходования денег, в этом случае, резко уменьшается.

Обычно благосостояние акционеров ассоциируется с уже рассмотренной ранее рыночной ценой акций фирмы. Хотя рыночная цена может быть и несовершенной мерой благосостояния акционеров, она является лучшим из доступных инструментов его оценки. Если же акции фирмы не обращаются на рынке, то можно использовать альтернативные цены путем анализа состояния сходных компаний, акции которых обращаются на рынке — можно примерно определить рыночную стоимость фирмы.

Максимизация богатства владельцев фирмы упорядочивает взаимоотношение всех других целей и гарантирует, что в длительной перспективе инвесторы будут обеспечивать компанию капиталом. Именно поэтому в качестве одной из основных целей деятельности предприятия все же необходимо принимать максимизацию благосостояния собственников. Это вполне соответствует основополагающей идее развития общества — достижение социального и экономического процветания через частную собственность.

Однако, при этом стремление к максимизации благосостояния акционеров не означает, что руководство должно игнорировать социальную ответственность своей компании, например, защиту интересов потребителей, выплату справедливой заработной платы служащим компании, применение честных методов найма новых работников и обеспечение безопасных условий труда своим служащим, поддержку образования и участие в решении вопросов, касающихся защиты окружающей среды. Менеджеры фирмы вынуждены считаться не только с интересами акционеров, но и с интересами прочих заинтересованных сторон, к числу которых можно отнести кроме акционеров и кредиторов, клиентов, работников предприятия, поставщиков и т.п.

В настоящее время часто отмечают, что у фирм нет другого выхода, кроме как действовать в социально ответственном духе, утверждают, что благосостояние акционеров и, возможно, само существование корпорации зависят от того, в какой мере эта корпорация несет свою ответственность перед обществом. Однако поскольку критерии социальной ответственности до сих пор четко не сформулированы, бывает довольно трудно выработать политику, направленную на ее реализацию. Когда общество с помощью органов представительной власти устанавливает правила, регулирующие баланс между социальными целями и экономической эффективностью, руководство корпорации получает определенные ориентиры. Таким образом, можно

считать, что компания действует не только в своих собственных интересах, но и в интересах общества в целом, а максимизация благосостояния акционеров остается ее реальной корпоративной целью.

В дополнение представляется необходимым перечислить следующие цели деятельности компании, которые наиболее часто выделяются экономистами как основные для компании. Обобщение теории и практики управления показывает, что действующая фирма в зависимости от интересов собственника, его представлений о развитии бизнеса и конкретной ситуации, может преследовать самые разнообразные количественные и качественные цели. Это может быть достижение определенных темпов роста продаж, увеличение доли рынка, повышение рентабельности продаж, максимизация ценности фирмы, повышение отдачи на инвестированный капитал, повышение конкурентоспособности, снижение затрат, улучшение отношений с местными властями, выживание и т.д. увеличение темпов роста, максимизацию объемов продаж, выходы на новые рынки, сохранение своей доли на рынке и т.д., но указанные цели сложно рассматривать без их последствий, которые в результате должны привести к максимизации «богатства» акционеров.

В итоге, можно сделать вывод, что процветающее предприятие — это предприятие, занимающее прочные позиции на рынке и получающее устойчивую прибыль от своей деятельности.

Фактически это задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей или, согласно получившей широкое распространение в теории и практике бизнеса концепции, через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев (акционеров), потребителей производимой продукции или услуг, поставщиков и персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия заинтересованы в постоянном и все возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия, развитии с ним долгосрочных отношений, благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене.

Список литературы:

1 Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами: пер. с англ./ Гл. ред. серии Я.В. Соколов. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 800 с.

2. Боди, Зви, Мертон, Роберт. Финансы: пер. с англ.: уч. пос. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. — 592 с.: ил.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

4. Коллинз Д., Поррас Дж. Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением. Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2004.

5. Пурлик В.М. Вестник Московского Университета. Серия 21. Управление (государство и общество). — 2006. — № 2.

SOCIAL POLICY AND LABOR MARKET DEVELOPMENT IN BULGARIAN TRANSITION PERIOD

© Venelin Terziev*

Vasil Levski National Military University, Bulgaria, Veliko Tarnovo

Key words: labor market, social policy, employment, unemployment, labor force.

Дмитрий Гурьев Управляющий партнер консалтинговой компании UCS Group
Журнал Sales Business, № 10 за 2005 год

Как известно, изменение цены продукта или услуги влечет за собой изменение объема продаж. При этом по каждому отдельному товару эта зависимость может быть разной. Для ее оценки используется коэффициент эластичности спроса по цене (Е), который показывает, насколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении цены (p) на 1%.

Значок «Δ» означает абсолютное изменение.

Зависимость объема спроса от цены отражает кривая спроса. Наклон между любыми двумя точками на ней и определяет эластичность спроса при данном уровне цен. Зная форму такой кривой, можно рассчитать цены, при которых достигается максимум выручки и прибыли.

Максимум выручки

Максимальная выручка будет при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены (c обратным знаком).
Условие достижения максимума выручки:

Совет. Если при текущей цене эластичность меньше 1, то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше 1.

Максимум прибыли

Выручка хотя и считается одним из важнейших параметров деятельности компании, однако более значимым является определение уровня цен, при которых достигается максимум прибыли.

Максимум прибыли достигается при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены, умноженному на коэффициент

р/(р – с).

Условия достижения максимум прибыли:

где
с — переменные затраты на единицу продукции;
p — цена;
q — объем продаж;
E — коэффициент эластичности.

Совет. Если при текущей цене эластичность меньше р/(р – с), то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше р/(р – с).

Сведем полученные выше выводы в табл. 1.

Таблица 1. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

Обратите внимание.

Максимум прибыли и максимум выручки достигаются при разных значениях цены. А именно: максимум прибыли всегда достигается при цене большей, чем цена, при которой достигается максимум выручки.

Выше были описаны условия для определения оптимальной цены для максимизации выручки и прибыли на основании данных кривой спроса. Однако на практике точно установить кривую спроса очень сложно.

Можно выделить несколько методов определения ценовой эластичности (см. табл. 2).

Таблица 2. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

Возможные методы «Но»
1. Обработка статистической информации о продаже товаров на различных рынках или на одном рынке, но в разные моменты времени и по разным ценам Но для применения данного метода необходима хорошая база данных, приведенная к одинаковым условиям относительно рыночных сегментов, типов потребителей, мест продажи, влияющих на ценовую эластичность
2. Постановка ценовых экспериментов. Цены можно менять в течение определенного времени в нескольких магазинах или назначать различные цены на одинаковые товары в нескольких магазинах Но существенно важным при проведении ценовых экспериментов является сохранение неизменными всех других факторов. Подобный эксперимент под силу далеко не всем компаниям, поскольку его проведение требует значительных средств и, кроме того, как указывалось выше, на продажи помимо цен влияют и другие факторы, которые не поддаются контролю
3. Проведение опроса потребителей с целью выяснения, при каких ценах они готовы покупать определенные товары Но обычно наблюдается существенное отличие между высказываниями потребителей и их реальным поведением на рынке
4. Построение экономико-математических моделей, моделирующих поведение групп потребителей Но моделирование поведения человека, перевод на язык формульных зависимостей многих психологических и социальных факторов с выработкой конкретных количественных рекомендаций, интересующих практиков, — трудноразрешимая задача. Такие модели скорее представляют теоретический интерес и в практике не используются

Практическая методика оценки последствий изменения цены

На практике трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных, для определения на их основе оптимальных цен.

По оценкам некоторых экспертов, точность определения ценовой эластичности составляет ±25%. Такой значительный разброс может существенно повлиять на конечный результат при решении практических задач.

Поэтому мы предлагаем взглянуть на проблему с другой стороны.

Забудем о вопросе «Какая эластичность спроса на товар?».

Поставим другой вопрос: «Какая минимальная эластичность спроса требуется для того, чтобы не уменьшился уровень прибыли при изменении цены?».

Рассмотрим рекомендованные для применения методы в соотнесении с потенциальными барьерами в их реализации.

Для описания условия воспользуемся следующими обозначениями:
p — цена продажи единицы продукции;
Δp — изменение цены (при снижении цены Δp c — переменные затраты на единицу продукции;
q — объем продаж в натуральном выражении; Δq — изменение объема продаж.
Условие неуменьшения уровня прибыли выглядит следующим образом:

То есть для сохранения уровня прибыли при изменении цены процентное изменение объема продаж должно быть больше, чем процентное изменение цены (с обратным знаком), умноженное на множитель

Зависимость между изменением цены и изменением объема продаж с учетом изменения затрат

Изменение цены может являться частью маркетингового плана, который включает в себя и изменение затрат.

Пример по определению максимума выручки и прибыли

Рисунок 1. Функция спроса

Предположим, нам известна некая функция спроса (см. рис. 1).

Переменные затраты на единицу продукции составляют 35 долларов за шт. Общие постоянные затраты составляют 5000 долларов.

Рассчитаем суммы выручки и прибыли для различных уровней цен.

Цена (от–до) 40–50 50–60 60–70 70–80
Эластичность спроса (E) 0,73 1,9 4,1 10
Коэффициент p/(p-c) 4,5 2,75 2,17 1,88

Средняя эластичность спроса в интервале цен:

В интервале цен от 40 до 50 средняя эластичность спроса (0,73) меньше 1 и меньше коэффициента p/(p – c) — (4,50). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне растут и выручка, и прибыль.

В интервале от 50 до 60 средняя эластичность (1,90) больше 1, но меньше коэффициента p/(p – c) — (2,75). Поэтому при увеличении цены в этом диапазоне выручка начинает снижаться, но прибыль продолжает расти.

В последующих интервалах средняя эластичность больше и 1, и коэффициента p/(p – c). Поэтому и выручка, и прибыль сильно снижаются.

Рисунок 2. Max прибыли и max выручки достигаются при разных ценах

Цена может увеличиваться в связи с улучшениями качества продукции. Снижение цены может быть вызвано стремлением вывести на рынок товар с более низкими переменными затратами.
Для общего случая, когда при изменении цены изменяются и переменные, и постоянные затраты, приведем формулу зависимости для сохранения уровня прибыли:

где ΔF — изменение общей суммы постоянных затрат.

Кроме того, некоторые решения по ценообразованию могут потребовать изменения и постоянных затрат. Следует заметить, что если нет изменения ни переменных, ни постоянных затрат, то формула трансформируется в первоначальную:

Несмотря на наличие общей формулы, которая может быть применима в большинстве ситуаций, на практике часто хватает простой формулы для определения необходимого изменения объема продаж и сохранения уровня прибыли.

Пример определения необходимого минимального уровня эластичности

Компания планирует снижение цены на один из продуктов на 5% (с 200 руб. за единицу до 190 руб.)

p Цена 200 руб.
c Переменные затраты (на ед.) 90 руб.
. Постоянные затраты. Всего: 25 000 руб.
q Объем продаж текущий 300 шт.
Δp Хотим изменить цену на –10 руб.

Требуется оценить, насколько процентов должны увеличиться продажи этого продукта для сохранения уровня прибыли. По формуле находим необходимое увеличение объема:

Для сохранения уровня прибыли при снижении цены на 5% надо увеличить объем продаж на 10%, что в натуральном выражении должно составить 330 шт.

Если по оценкам компании после снижения цены объем продаж увеличится более чем на 10%, то компании выгодно это решение. Если же увеличение будет менее 10%, то снижать цену не следует.

Проверим полученные результаты прямым расчетом прибыли по продукту.

Как видим, в исходном варианте (при объеме продаж 300 шт.) и расчетном после изменения цены (при объеме продаж 330 шт.) величина прибыли сохраняется. Если объем продаж составит больше расчетного (например, 370 шт.), то прибыль увеличится. Если же он увеличится недостаточно (310 шт.), произойдет уменьшение прибыли.

          Практический совет

          Менеджерам торговых компаний для быстрого расчета можно воспользоваться следующей формулой:

          Пример. Если наценка на товар 20%, то при каждом снижении цены на 1% объем продаж должен увеличиться минимум на 100%/20% + 1 = 5 + 1 = 6%; и наоборот, при каждом увеличении цены на 1% объем продаж может упасть вплоть до 6%.

Таблица 3. Расчет прибыли по продукту

Исходный Расчетный Вариант 1 Вариант 2
Объем продаж (шт.) 300 330 370 310
Выручка (руб.) 60 000 62 700 70 300 58 900
Затраты переменные (руб.) 27 000 29 700 33 300 27 900
Затраты постоянные (руб.) 25 000 25 000 25 000 25 000
Прибыль (руб.) 8000 8000 12 000 6000

Кривая сохранения уровня прибыли

При условии сохранения уровня прибыли также можно рассмотреть диапазон изменения цены, то есть провести анализ безубыточных продаж для нескольких изменений цены одновременно, который удобно представить графически (рис. 3).

Рисунок 3. Кривая сохранения уровня прибыли

Данные возьмем из рассмотренного ранее примера (табл. 4). Назовем такую кривую — кривой сохранения уровня прибыли. Каждая точка на ней представляет объем продаж, необходимый для достижения такой же прибыли, какая была до изменения цены.

Кривая сохранения уровня прибыли — простой, но достаточно мощный инструмент для обобщения и оценки динамики последующей прибыли после изменения цены. Можно рассмотреть взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли.

Если спрос более эластичен, то снижение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается выше кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), и наоборот, повышение цены ведет к снижению прибыли (рис. 4).

Рисунок 4. Взаимное расположение кривой спроса и кривой сохранения прибыли

Если же спрос менее эластичен, то повышение цены по отношению к базовому уровню увеличивает прибыль (точка смещается правее кривой сохранения прибыли, что означает прибыльность), а понижение цены снижает прибыль.

Хотя далеко не все менеджеры знают вид кривой спроса на товар, но многие из них могут оценить, как меняется объем продаж, что дает им возможность уверенно принимать решения об изменении цены. При этом для построения кривой сохранения прибыли и оценки необходимого изменения объема продаж используются только данные управленческого учета о структуре затрат компании.

Рассмотренные нами методы экономической теории позволяют оценить последствия изменения цены на продукт и могут быть использованы в практическом ценообразовании

Версия для печати

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *