Маркетинговые акции

Акции маркетинга

Акция — комплекс коммуникативных средств, используемых маркетингом с целью достижения желаемой реакции объекта воздействия (аудитории). Акция маркетинга происходит от слова экшн (action) — действие, поступок; выступление.

Маркетинговая акция предполагает взаимодействие с объектом воздействия, в результате которого достигается определенная заранее цель. В структуре акции выделяются следующие составные части:

  1. Определение проблемы (скажем: проблемы со сбытом);
  2. Постановка цели для акции. Скорее всего основная цель акции и должна служить решению проблемы;
  3. Планирование акции;
  4. Реализация маркетинговой акции;
  5. Контроль и коррекция.

Для постоянно действующих акций реализация и контроль осуществляются циклически. По объекту воздействия акции подразделяют:

  • Акции Sales promotion или Consumer promotion — направленны на покупателя;
  • Акции Trade promotion — направлены на игроков маркетингового канала (дилеры, дистрибьюторы, продавцы в магазинах, менеджеры торговых залов, менеджеры по закупкам, кей аккпунт менеджеры и т.п.);
  • Акции Event marketing — Обыгрывание события. Могут быть направлены как на стимулирование маркетингового канала, на партнеров (поставщики, инвесторы), так на покупателей;
  • Акции Direct marketing — Интерактивный прямой маркетинг. Могут быть направлены как на стимулирование маркетингового канала, на партнеров (поставщики, инвесторы), так на покупателей;

Sales promotion

Consumer promotion (Sales promotion) — комплекс мероприятий, направленных на конечного потребителя. Наилучший способ привлечь людей — предложить соответствующий продукт нужным покупателям в правильном месте и убедиться, что каждый, кому это необходимо, снабжен нужной информацией.

В зависимости от поставленных целей и задач, проводят следующие виды consumer promotion:

  • работа на выставках (с целью поиска покупателей) – стендисты, привлечение посетителей к стенду;
  • раздача листовок – информирование потребителей о товаре или услуге путем раздачи листовок с информацией о товаре или услуге. Эффективна в случаях, когда требуется анонсировать об открытии нового магазина, фирмы, офиса, салона и т.п.; о новом товаре, продукте, услуге; о снижении цен и скидках; когда требуется, чтобы на руках у потребителя осталась реклама с вашим телефоном, адресом, купоном на скидки и др.; для привлечения внимания и поддержки сопутствующих акций;
  • дегустация — наиболее эффективный метод ввода на рынок и продвижения продовольственных товаров, при котором промоутеры предлагают потенциальным потребителям попробовать продвигаемый товар;
  • сэмплинг – метод продвижения товаров, при раздаются образцы товара. Одна из задач сэмплинга — привлечь нового и поощрить существующего потребителя посредством вручения бесплатного образца вашей продукции. Сэмплинг в основном проводится с непродовольственными товарами. Применяется и метод обмена имеющийся у потребителя конкурентного товар на продвигаемый товар.
  • выдача призов за покупку – метод продвижения товаров, при котором за покупку товара выдается подарок. Другими словами, предоставляется возможность получить больше, чем то, за что платит покупатель. Применяется формула «два по цене одного», «бонусный объем продукта по прежней цене» и т.п. Очень эффективное средствостимулирования повторных покупок.
  • и т.п.

Максимально подробно с акциями сейз маркетинга можно ознакомиться в записке «Сейлз промоушн. В прицеле покупатель».

Trade promotion

Trade promotion — комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала.

Задачей Trade promotion является стимулирование продвижения товара по маркетинговому каналу товаров и формирование лояльности торговыхпосредников и непосредственных продавцов к вашей торговой марке.

Как известно самое эффективное воздействие – системное воздействие, обеспецивающее синергетический эффект. Системное воздействие на всех участников процесса реализации: дистрибутора, розничную торговую точку, и потребителя даёт максимальный рост продаж.

Планируя продвижение товара по маркетинговому каналу, необходимо заинтересовать в его приобретении не только конечного потребителя, но и розничного продавца.

Формы стимулирования закупок могут быть различны: от визитов в торговые точки «Таинственных покупателей», до проведения конкурсов на максимальные продажи среди сотрудников или коллективов магазинов с привлекательными финальными призами.

  • работа на выставках (с целью поиска дилеров) – стендисты, привлечение посетителей к стенду;
  • Volume Push – стимулирование закупок товара крупным оптом (дистрибутор) со складов производителя, поддержание дистрибьюции в крупном опте;
  • Volume Pull – стимулирование закупок товара мелким оптом со складов крупного опта, поддержание уровня дистрибьюции в мелком опте;
  • Sales Managers Incentive – поощрение менеджеров оптовых компаний за проданные объемы (Менеджерское Золото);
  • Direct Delivery Promotion – создание дистрибьюции в розничных торговых точках силами представителей доставочных компаний и cобственными торговыми представителями производителя ( проект с розничными торговыми представителями дистрибутора (reward)
  • Facing Promotion – поощрение розничных торговых точек за поддержание выкладки и минимального товарного остатка;
  • Специальные предложения — стимулирование оптовых и розничных точек с целью увеличения объемов закупок путем предоставления им специальных условий (скидки, бонусы, т.д.).

Подробно о торговом маркетинге можно прочесть в записке маркетолога «Трейд промоушн или стимулирование торговли».

Event Мarketing

Cобытийтый маркетинг. Комплекс мероприятий, направленных на продвижение торговых марок, брендов, услуг с помощью запоминающихся событий:

  • организация презентаций;
  • копрпоративные приемы;
  • работа на выставках;
  • показы мод;
  • перфомансы и вечеринки;
  • road shows;
  • спортивные мероприятия;
  • городские праздники;
  • концерты.

Event Мarketing или событийный маркетинг позволяет нам использовать силу события — праздника, общегородского мероприятия, юбилея и его положительный эмоциональный заряд для того, чтобы привлечь дополнительное внимание со стороны покупателей, и завоевать их симпатии.

Естественно создание события — процесс трудоёмкий, а значит и требующих больших финансовых вложений.

Подобные мероприятия рекомендуются компаниям, выходящим на новый рынок — такое громкое и яркое представление самих себя любимых и знакомство с потенциальными покупателями. Красиво, ярко, запоминающееся.

Создание события имеет целью привлечение внимания целевой аудитории. Целевой аудиторией могут быть не только «широкие массы населения», но и, например, руководители крупных предприятий или торговых центров, государственные чиновники и студенчество.

Direct marketing

Прямой маркетинг — интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на обращение с предложением покупки в той или иной форме.

Прямой маркетинг решает следующие задачи:

  • поиск новых клиентов;
  • проникновение на новые интересные рынки;
  • контакт с клиентами, которые находятся слишком далеко;
  • создание ответного потока запросов от потенциальных клиентов;
  • использование прямой адресной рассылки перед визитом менеджера по продажам.

Адресная почтовая рассылка это один из легальных видов почтовой рекламы. Пользуясь такой услугой почты, вы можете отправить своим будущим клиентам заказное письмо или компакт-диск с презентацией предлагаемых товаров. Ваша рекламная кампания только выиграет, если вы воспользуетесь этой услугой. Старайтесь не пользоваться массовой рассылкой — она навязчива и может испортить вам репутацию.

Прямой маркетинг позволяет отсеять бесперспективных клиентов, поскольку главные принцип его работы — адресность и нацеленность на результат. Позволит направить усилия Вашей фирмы непосредственно на заинтересованного в этом клиента, а не случайного человека.

Почтовая реклама очень эффективный инструмент и самое главное здесь — получение достоверного списка адресов потенциальных клиентов. Формирование базы данных таких адресов является очень ответственным занятием, доверьте его профессионалам: такая база вам еще очень долго пригодится. Через нее вы будете поддерживать постоянную связь со своими потенциальными клиентами, напоминая о своей фирме, поздравляя их с различными праздниками. Это будет способствовать формированию в сознании клиентов положительного имиджа вашей фирмы.

Организация и проведение рекламных акций

Организация и проведение рекламных акций на сайте — забота маркетологов. Не совсем так. Копирайтер об акционных мероприятиях должен знать всё. Ему предстоит написание рекламных текстов, писем для рассылки, прочих материалов. Профессионал в любой момент может дать дельный совет заказчику, подкинуть хорошую идею.

Акции одновременно являются действенным и опасным инструментом. Они действительно могут поднять продажи и решить другие задачи. Или распугать и оттолкнуть всех клиентов. И роль копирайтера в этом процессе весьма значима.

Основные этапы разработки рекламной акции

Спонтанность иногда бывает хороша, и даже приносит отменные дивиденды. Но любую акцию необходимо тщательно обдумывать и планировать, скрупулёзно разрабатывая все этапы.

Цели рекламных акций

Любое действие планируется с определённой целью. Недостаточно руководствоваться абстрактным желанием получить выгоду, кратковременно увеличив продажи.

Цели рекламных акций бывают разными:

  • привлечь внимание к новинке;
  • распродать остатки коллекции;
  • оживить продажи в «мёртвый» сезон;
  • реализовать «залежавшиеся» товары;
  • привлечь новых покупателей;
  • «дожать» старых клиентов;
  • увеличить посещаемость веб-ресурса;
  • опередить конкурентов, увести их клиентуру.

Любое маркетинговое мероприятие исчисляется определёнными цифровыми показателями. Необходимо рассчитать и наметить желаемые цифры, чтобы впоследствии оценить результат проведения рекламной акции.

На этапе простановки целей определяется целевая аудитория. Узко-таргетированные мероприятия охватывают небольшой сегмент ЦА, но приносят более высокую конверсию.

Важно цель рекламной акции сформулировать правильно:

  • конкретно,
  • измеримо в процентах,
  • достижимо,
  • ориентировано на конкретный результат,
  • определено во времени.

Выбор мотиватора, определение клиентских выгод

Любая акция должна быть обоюдно выгодной компании и её клиентам. Непросто заставить представителей ЦА купить товар в сезон, когда он совершенно не нужен и о его приобретении никто не задумывается. Необходимо продумать условия, которые заставят клиентов совершить нужное действие. Обычно предлагают подарки за определённую покупку, значительные скидки, накопительные бонусные рубли, конкурсы и лотереи.

Скидки необходимо делать существенными, предложения интересными, адекватными, способными заинтересовать большую часть ЦА.

Уместность времени проведения акций

Любое планируемое мероприятие должно быть уместно. И главное — обязано соответствовать текущему времени. Сложно предлагать в Сибири скидку на прокат пляжных принадлежностей зимой, так как они никому не нужны даже даром. Лучшее время проведения рекламных акций — в начале и конце сезона, когда разгорается и падает спрос на определённые товары.

Пользователи практически привыкли к предпраздничным распродажам, заранее ждут их и готовятся. Поэтому уместны заманчивые предложения перед общими и частными знаменательными датами. Скидка в день рождения — повод не сидеть дома, а воспользоваться возможностью выгодно сэкономить и порадовать друзей.

Если потребитель не видит основания для проведения акции, это может вызвать обоснованное подозрение, что компания просто накрутила цены и теперь спешить продать товар, слегка снизив свои накрутки. Такие действия вызывают негативные протесты.

Ограничения

Бессрочная акция — это классно. Если все предложения будут бессрочными, на них никто не станет обращать внимания. Задача маркетологов обратная — привлечь максимум внимания, надавить на ЦА, поторопить с решением. Оказать небольшое психологическое давление. Поэтому любую раздачу «плюшек» ограничивают по времени или по количеству, чтобы вызвать разочарование у тех, кто опоздал, и заставить их в следующий раз быстрее принимать решения.

Нет ограничения — у покупателя нет надобности спешить. Постоянные акции приносят свои плоды: улучшают контакт с покупательской аудиторией, но на рост продаж влияют мало. А искусственно созданный ажиотаж (осталось х экземпляров; последние тринадцать моделей по старой цене) срабатывает безотказно, вызывает всплеск продаж.

Частота проведения рекламных акций

К заманчивым предложениям, поступающим 2-3 раза в месяц, пользователи быстро привыкают и начинают ожидать новых предложений. Многие покупатели живут от акции до акции, привыкнув к скидкам, ожидая и требуя непрерывной халявы. Для каждого акционного мероприятия выбирают значимый повод, чтобы попусту не расхолаживать потребителей, которые совсем откажутся от услуг и покупок во внеакционные периоды.

Тексты и промо-материалы

Суть любого предложения компании должна быть понятна её любому клиенту. Важно оформление рекламной акции. Сопроводительный текст просто и исчерпывающе подробно должен объяснять её суть:

  • Заголовок содержит рекламное предложение.
  • Оффер поясняет, по какому поводу, с какой целью проводится мероприятие: подчёркивает преимущества и выгоды потребителя, описывает особенности рекламного продукта.
  • Установлены ограничения по времени или количеству.
  • Прозрачен и понятен способ получения «халявы»: что пользователям надобно сделать, чтобы выгодно сэкономить.
  • Хорошо сформулирован СТА — понятный призыв к действию.

Для каждого акционного предложения обычно отводится отдельная страничка на сайте и пишется текст рекламной акции. На основе этого рекламного текста создаются анонсы, пресс-релизы, письма для рассылки, рекламные баннеры и прочие материалы.

Задача копирайтера в небольшом тексте рекламного предложения уместить:

  • заголовок-призыв, который сразу зацепит ЦА;
  • выгоды потребителей;
  • сроки и ограничения;
  • привлекательный СТА.

В пользователи обязаны получить ответы на вопросы:

  • Что? — в чём заключается суть предложения.
  • Какой продукт принимает участие в акции?
  • Сколько клиент сможет сэкономить, воспользовавшись моментом?
  • Когда, на протяжении какого срока действует данное предложение?
  • Почему, по какой причине решено провести акцию?
  • Где проходит событие?
  • Как пользователь может принять участие и получить желаемое?

Кроме рекламы в интернете готовятся промо-материалы для офлайн распространения: буклеты, листовки, растяжки. Помимо текста в них немаловажны привлекательный дизайн и вёрстка.

Прокламирование

Недостаточно тщательно разработать акционное мероприятие. Его необходимо надлежащим образом анонсировать, чтобы известить большое количество народа о выгодном предложении.

Прокламирование при организации рекламных акций включает:

  • Размещение рекламных баннеров на страничках своего сайта и других проектов в сети.
  • Извещение ЦА в группах и сообществах социальных сетей.
  • Реклама на радио, TV, в СМИ и интернет-журналах.
  • Рассылка писем по своей клиентской базе адресатов.
  • Почтовые рассылки партнёров с анонсами предложений
  • Рекламные кампании в РСЯ, Директе, Google Adwords, соц. медиа.
  • Размещение информации на спец-ресурсах, извещающих пользователей о предстоящих событиях.

Сроки анонсирования нужно рассчитать так, чтобы к моменту старта мероприятия интерес к нему ещё не угас. А то пользователи устанут ждать и благополучно забудут. Если запоздать с анонсированием, часть клиентов может быть упущена.

Проведение

Не менее важный процесс, на протяжении которого легко растерять часть клиентов и упустить прибыль. Отлично должен работать текст рекламного предложения. Менеджеры обязаны давать чёткие ответы на все возникающие вопросы клиентов. Задача маркетологов — изучить реакцию ЦА, оценить эффективность рекламных акций, внести своевременные коррективы.

По истечению срока проведения рекламной акции информация о ней отовсюду убирается, чтобы не вводить пользователей в заблуждение.

Результативность

Эффективность проведения каждого мероприятия зависит от поставленных целей и обычно оценивается в процентных и стоимостных показателях. Заранее намечают цифры, превышение которых сообщает об удачном завершении операции.

Продажи должны окупить расходы на проведении акции и принести прибыль, превышающую обычный доход.

Резюме

Вкратце, все основные этапы разработки рекламной акции и проведения акционных мероприятий:

  1. Наметить цель, определить ЦА.
  2. Сформулировать выгоды клиента в рамках акции.
  3. Подобрать наиболее подходящее время, учитывая особенность рынка, сезонность и прочие факторы.
  4. Продумать ограничения, чтобы повысить заинтересованность клиентов.
  5. Дать правдоподобное обоснование проведения мероприятия.
  6. Продумать оформление рекламной акции, написать тексты для странички с описанием события, для анонсов и рассылок.
  7. Подготовить пакет промо-материалов, включая баннеры.
  8. Правильно проанонсировать предстоящее событие.
  9. Контролировать проведение мероприятия.
  10. Проанализировать эффективность рекламной акции.

Грамотно спланированное, проведённое и проанализированное мероприятие позволит выявить эффективность и сделать вывод: выгодно ли далее проводить подобные акции или нужно в корне менять акционную политику компании.

Читайте далее:

  • Секреты составления рекламных текстов
  • Тексты рекламных акций
  • Подарки и бонусы в продающих текстах
  • Как представить продукт в продающем тексте?

Как любая целенаправленная человеческая деятельность, рекламная работа должна предварительно планироваться. Эванс Берман в книге «Маркетинг» приводит следующую методику разработки плана рекламы.

Этапы разработки плана рекламы

I. Установление целей. Обычно цели комбинируются, и задача их достижения проходит красной нитью через весь план рекламы.

II. Установление ответственности. Решается вопрос, кто будет являться реализатором рекламы или сама фирма (используя собственное рекламное подразделение) или рекламное агентство по договору с фирмой.

III. Определение бюджета.

IV. Разработка тем. Прежде всего, выбирается ориентация или на товар и его свойства, или на выгоды потребителя от пользования товаром.

V. Выбор средств рекламы.

VI. Создание рекламных объявлений.

Внимание! Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

VII. Выбор времени рекламы.

VIII. Анализ совместных усилий. Если в рекламе принимают участие фирмы, заинтересованные в продаже рекламируемого товара.

IX. Определение успеха/неудачи.

Однако это только общая схема.

Конкретное проявление планирования в рекламной деятельности реализуется через разработку планов рекламной акции и рекламной кампании.

План рекламной акции должен быть составной частью краткосрочной или долговременной рекламной кампании.

Этапы разработки плана рекламной акции

1. Постановка цели акции. Если цель точно не определена, то могут возникнуть трудности не только при оценке ожидаемого эффекта, но и в процессе организации и проведения рекламной акции.

2. Выбор времени проведения рекламной акции. При этом учитываются следующие основные факторы: время выпуска первой партии изделий, время появления товара на прилавках, время расширения производства и обновления ассортимента рекламируемого товара, сезонность его потребления, рекламная деятельность конкурентов.

3. Выбор места проведения рекламной акции. Зона воздействия рекламных средств определяется с учетом географии торговой сети, которая располагает достаточными запасами рекламируемого товара.

4. Составление графика проведения рекламной акции. При этом определяются сроки выполнения всех работ, начиная с подготовки рекламных средств и заканчивая оценкой эффективности акции, устанавливается интенсивность проведения акции.

5. Выбор средств рекламы, использующихся в рекламной акции.

6. Составление сметы расходов на рекламную акцию.

7. Определение ожидаемого результата (эффекта) от проведения рекламной акции.

В плане проведения рекламной акции должны быть указаны исполнители, а также привлекаемые структурные подразделения предприятия рекламодателя и сторонние организации, принимающие участие в осуществлении акции.

При разработке финансового плана рекламной акции следует учитывать, что основой экономического расчета, предшествующего его разработке, является сравнение затрат на проведение акции с ожидаемым результатом.

К основным факторам, принимаемым во внимание при экономическом расчете, относятся объем производства, емкость рынка, общая конъюнктура и состояние сбыта в отрасли, ситуация на рынке рекламы.

Необходимо также выявлять долю затрат на проведение рекламной акции в плане финансово-хозяйственной деятельности и общем плане рекламы предприятия.

Разработку финансового плана нужно всегда производить исходя из конкретных потребностей предприятия, а не из его финансовых возможностей. Финансовый план обычно составляют на основе проекта плана рекламной акции, а затем его сопоставляют с финансовыми возможностями предприятия.

В каждом финансовом плане необходимо предусматривать резерв на непредвиденные расходы.

Схема финансового плана рекламной акции

Прямые расходы:

Þ на исследовательские и подготовительные работы;

Þ на разработку плана;

Þ на изготовление рекламных средств;

Þ на проведение акции, например, распространение отдельных средств, аренда рекламных щитов, оплата времени вещания, аренда помещения для проведения конференций, устройство и ликвидация выставки, расходы на представительство, износ изделия во время демонстрации, премии на конкурсах и др.

Þ на систематический контроль за действенностью акции (опросы, информация наблюдателей);

Þ на окончательную оценку акции.

Косвенные расходы:

Þ на использование рекламных средств, изготовленных ранее. Поскольку указанные средства уже оплачены, их указывают не в финансовом плане, а в финансовом отчете о проведенной акции;

Þ накладные расходы (текущие расходы отдела рекламы, возрастающие в процессе проведения акции, расходы других подразделений предприятия, которые не отражают в финансовом плане).

Составление графика проведения акции. В графике последовательно указывают перечень всех работ, связанных с проведением акции. Процесс проведения акции можно разделить на три основных этапа. На первом этапе к изделию привлекают внимание потребителей. На втором — интенсивность рекламы возрастает благодаря использованию наиболее действенного, привлекательного и дорогого средства и достигает «пиковой точки». На третьем этапе интенсивность рекламы постепенно снижают и переводят в русло текущей рекламной деятельности.

Продолжительность всех этапов устанавливается индивидуально, так как каждая рекламная акция имеет индивидуальные особенности. Как правило, рекламная акция проводится по следующей схеме.

I. В первую очередь информацию направляют тем получателям, которые в дальнейшем могут способствовать успеху акции. К ним относятся:

§ работники органов массовой информации (индивидуальная работа с редакторами, реже — пресс-конференции);

§ работники розничной торговли или другие лица, которые вступают в контакт с потребителями;

§ работники данного предприятия, работники транспорта и другие лица, заинтересованные в реализации данного изделия.

II. В начальной стадии акции используют преимущественно рекламные средства, вызывающие интерес к предмету рекламы.

III. На следующей стадии рекламная информация становится более детальной: наряду со средствами привлечения внимания широко используют средства, несущие подробные сведения о потребительских свойствах изделий.

IV. Повышение интенсивности акции обеспечивают усилением действия всех ее элементов: например, открывают выставку, проводят пресс-конференцию, подводят итоги конкурса с вручением премий, проводят научный симпозиум и т.п.

V. Затухание акции сопровождается распространением средств, используемых в текущей рекламной деятельности предприятия. Очень важно, чтобы в течение всей рекламной акции все магазины постоянно имели в продаже в достаточном количестве рекламируемый товар. Кроме этого, необходимо обеспечить четкое взаимодействие всех вспомогательных элементов (склады, транспорт, оперативный учет продажи рекламируемого товара, информация о его производстве, выявленных дефектах и их устранении, работа технических и вспомогательных служб, связанных с доставкой товара и т.д.).

В заключительной части графика указывается время оценки акции.

Реализация рекламной акции осуществляется с использованием следующих принципов:

1. Полная ответственность руководителя акции за ее проведение. Четкая постановка задач перед всеми исполнителями. Контроль со стороны руководителя за всеми участками работы.

2. Постоянное личное участие руководителя в рекламной акции.

3. Текущая оценка действенности акции, проводимая на отдельных этапах.

На начальной стадии рекламной акции необходимы:

1. Контроль подготовленности всех участков.

2. Повышенное внимание и особый контроль за началом акции.

3. Первые успешные результаты должны быть сообщены всем исполнителям и соучастникам акции.

4. Первый этап акции является проверкой всех исполнителей, особенно новых работников, не имеющих опыта.

На основной стадии рекламной акции:

1. Усиленное внимание должно быть направлено на постепенное повышение интенсивности акции и достижение «пиковой точки» в нужное время.

2. После прохождения «пиковой точки» качество рекламы должно быть таким же высоким, как и в начальной стадии акции.

В процессе разработки плана рекламной акции невозможно учесть непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть при ее проведении. Поэтому все возможные изменения в плане должны быть своевременно обсуждены в коллективе исполнителей и приняты необходимые меры по корректировке плана.

Главными причинами корректировки плана могут быть:

1) неудовлетворительные результаты, полученные по ходу акции;

2) изменение ситуации на рынке данного товара;

3) изменение внешней ситуации.

В результате текущего контроля за ходом акции может быть установлено, что:

1. Действенность акции ниже предполагаемой по плану. Как правило, причина заключается в недостаточной интенсивности акции. В таких случаях используют резервные рекламные средства.

Кроме этого, проверяют наличие товаров в розничной сети, приводят опрос потребителей, чтобы выяснить, соответствуют ли рекламные аргументы их требованиям;

2. Действенность акции выше ожидаемой. Основная причина такого явления заключается в недостаточном уровне предложения рекламируемого товара. В таком случае следует увеличить размер скидки, чтобы стимулировать торговлю к увеличению закупок товара. По возможности, нужно также удлинить срок проведения акции. В отдельных случаях из плана можно исключить некоторые рекламные средства. В исключительных случаях акцию заканчивают досрочно или прекращают.

Изменения, связанные с предметом акции:

1. Неожиданно возникли проблемы производственного характера — фактический объем производства будет ниже запланированного, производственные возможности соответствуют плановым, но выпуск готовой продукции сократился в результате перебоев в поставке упаковочных материалов, комплектующих деталей и т.д.

2. Проблемы качества. Перевод изделия на серийный выпуск привел к снижению его качества, вследствие этого правдивость рекламных аргументов не соответствует действительности;

В процессе производства обнаружены скрытые конструктивные недостатки изделия, которые необходимо устранить.

Изменения внешней ситуации могут быть технического, экономического характера (серьезные нарушения в сфере производства или в развитии всего народного хозяйства, кризисная международная обстановка), а также могут быть вызваны неэкономическими причинами.

Возможные корректировки хода акции:

1. Введение дополнительных рекламных средств за счет резерва.

2. Исключение из акции отдельных первоначально планируемых средств.

3. Увеличение времени проведения акции.

4. Временное приостановление акции.

5. Полное прекращение акции — наступает лишь в исключительных случаях.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

  • Реферат

    планирование рекламной акции

    От 250 руб

  • Контрольная работа

    планирование рекламной акции

    От 250 руб

  • Курсовая работа

    планирование рекламной акции

    От 700 руб

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *