Нтт в 1С

В окне служебных сообщений появляется предупреждение «Не задана цена АТТ. Необходимо выполнить переоценку».

Предупреждение появляется в редакции 10.3 конфигурации «1С:Управление торговлей» при попытке проведения документа «Поступление товаров и услуг». Поступление товара идет на розничный склад.

Дело в том, что в этой конфигурации есть три вида склада: АТТ (Автоматизированная торговая точка), «Оптовый» и НТТ (Неавтоматизированная торговая точка). Предполагается, что при отгрузке со склада, у которого указан вид «Оптовый», цену отгрузки менеджер может менять на свое усмотрение. Если вид указан АТТ или НТТ, то продажа идет по фиксированным ценам.

Дальнейшие Ваши действия зависят от того, как у Вас построена работа с клиентами. Если продавая в розницу менеджер торговой точки может самостоятельно менять цену, то необходимо поменять вид склада с «Розничный» на «Оптовый».

Если отгрузка с торговых точек (автоматизированных или неавтоматизированных) должна вестись по фиксированным ценам, то необходимо на основании не проведенного пока документа «Поступление товаров и услуг» создать новый документ «Переоценка товаров в рознице», и указать розничные цены.

Назад к списку

Одним из основных трендов 2019 года для торговых предприятий называют комплексную автоматизацию и цифровизацию всех торговых процессов. Внедрение онлайн-касс и работа с товароучетной программой — это самые первые и самые эффективные шаги в этом направлении. Давайте разбираться, какие возможности открываются перед владельцем розничного торгового предприятия с переходом на новые решения.

Итак, что и зачем вообще нужно что-то автоматизировать? Какова конечная цель автоматизации магазина розничной торговли?

Экономия времени за счет автоматизации стандартных операций в торговых точках. Быстрое автоматизированное обслуживание выгодно не только клиенту, но в первую очередь, продавцу, который за смену сможет обслужить большее количество покупателей. А это приводит к росту продаж и прибыли.

Минимизация ошибок. Исключить, где возможно, человеческий фактор и предотвратить ошибки, которые может совершить невнимательный или нечистый на руку сотрудник. Это не позволит, например, реализовать товар, не внесенный в базу, или сделать слишком большую наценку.

Автоматизация большинства рутинных операций. Товароучет, оформление документов, формирование отчетности, работа с новыми товарами и складом, маркетинг и аналитика — всё это можно и нужно автоматизировать.

Что автоматизирует товароучетная программа

Главное удобство использования онлайн-кассы для любого предприятия — автоматическое формирование и отправка данных обо всех кассовых операциях ОФД, и далее в налоговые органы при помощи фискального регистратора. Это освобождает владельца бизнеса от рутины, позволяя сосредоточиться на бизнесе.

Но еще больше возможностей для автоматизации торговли и оптимизации бизнес-процессов торгового предприятия дает использование товароучетной программы. В тандеме с кассовой программой, установленной на смарт-терминале, товароучетная система становится настоящим пультом управления бизнесом.

С помощью товароучетной системы для онлайн-касс вы сможете регулировать продажи в нескольких торговых точках, например, в сети магазинов. Облачный вариант товароучетной программы от МТС Кассы кроме того позволит контролировать работу магазина из любой точки мира.

Какие возможности в плане автоматизации дает облачная товароучетная программа? Давайте посмотрим, что вы сможете автоматизировать на примере товароучетной программы МТС Кассы:

  • Контролировать работу предприятия в режиме реального времени: видеть время открытия и закрытия смены на кассе, кассовых смен, следить за выручкой, средним чеком, возвратами и т.д. Если захотите, вы сможете контролировать работу каждого кассира.

  • Устанавливать фиксированную цену или % наценки на каждый товар, на категории товаров, на товары поставщика, на каждый магазин, на группу магазинов или сразу на всю сеть и т.д. Для каждого товара можно настроить самую оптимальную схему ценообразования один раз и в дальнейшем она будет «срабатывать» автоматически при поступлении товара.

  • Работать с товаром, подлежащим обязательной маркировке. В товароучетной программе МТС по умолчанию «вшита» опция работы с ЕГАИС, маркировкой товаров и системой «Меркурий». Кроме основных функций для работы с ЕГАИС (приемка товарно-транспортных накладных (ТТН), постановка на баланс, возврат ТТН, списание и перемещение продукции, запрос остатков в ЕГАИС, помарочный учет), в товароучетной программе МТС реализованы дополнительные полезные функции:

    • Автоматическое создание карточки на товар при поступлении накладной ЕГАИС;

    • Возможность настроить ограничения продаж по часам, дням недели;

    • Автоматическое формирование алкогольной декларации по запросу пользователя%

    • Подбор партии по марке;

    • Прием алкоголя без сканирования марок (Слепая приемка);

    • Запрет отправлять документы ЕГАИС без сканирования марок;

    • Запрос нечитаемой марки: автозапрос в ЕГАИС на дубликат нечитаемой марки.

  • Вести оперативный складской учет, следить за наличием, поступлением и перемещением товара. При продаже товара на кассе, он автоматически списывается с остатков. Так же происходит и при поступлении нового товара — остатки обновляются в режиме онлайн и продавцы видят актуальные запасы продукции. В товароучетной системе МТС Кассы удобно проводить перемещение между магазинами, вести учет как отдельно в каждой точке, так и в целом по сети.

  • Автоматизировать работу с поставщиками: формировать заказы, делать возврат товара.

  • Проводить инвентаризации и ревизии без остановки работы магазинов. Приход и расход товара виден в режиме реального времени. В любой момент можно отсортировать остатки по выбранным категориям товаров. Остается лишь сверить документы с реальным положением дел, выгрузив файл с остатками. По итогам инвентаризации можно автоматически составить акт списания или оформить пересорт.

  • Поддерживать программы лояльности, на лету устанавливать и изменять скидки на отдельные товары или группы товаров, проводить акции, сезонные и временные распродажи. Программа позволяет вести прозрачный учет по каждой акции и пользователю не составляет труда оценить ее эффективность.

  • Работать с аналитикой. Программа автоматически формирует и выдает около 40 различных аналитических отчетов:

    • отчеты о динамике продаж, выручки, прибыли, среднего чека,

    • отчет по списанию,

    • отчеты по кассе: поступление, возвраты, количество чеков, ср. чек и пр.

    • рейтинг неликвидов,ТОП популярных товаров

    • отчет по истории цен закупки и продажи по любому товару или товарной категории

Вы можете делать анализ товарного ассортимента и складских остатков, отслеживать изменение цен поставщиков, что позволит вам оценивать выгоду работы с ними.

  • Программа автоматически формирует все необходимые торговые документы:

    • счета-фактуры, накладные на внутреннее перемещение товаров и на возврат поставщику,

    • акты списания и оформление пересортицы на основании результатов инвентаризации.

    • алкодекларации,

    • Работает с журналами регистрации, кассовыми книгами, приходными и расходными кассовыми ордерами

Разные уровни доступа к программе позволяют сотрудникам, имеющим соответствующий уровень доступа, самостоятельно формировать на своем рабочем месте рабочие документы и использовать необходимую им для этого информацию.

Все эти возможности автоматизации прямо или косвенно влияют на рост продаж, увеличение среднего чека и увеличение прибыли в среднем на 10 – 15%. За счет чего это происходит?

Во-первых, автоматизация здорово экономит время и деньги. С умной автоматизацией персонал работает быстрее, а «человеческий фактор», как наиболее частый источник ошибок, практически исключается.

Во-вторых, автоматизация процессов — это настоящая возможности для дальнейшего развития. Перекладывая ежедневную рутину на плечи «электронных помощников», вы освобождаете кучу времени, и можете строить стратегию развития бизнеса, основанную на аналитике, которую предоставляет вам программа товароучета.

Сегодня пользоваться ограниченны вариантом товароучетной системы все владельцы МТС Касс могут бесплатно, используя тариф «Базовый” (ссылка) — здесь доступен учет товаров, полная аналитики продаж, установка цен по всей сети, формирование отчетов и регулярное обновление ПО. Полная версия (тариф «Бизнес”) товароучетки необходима тем, кто продает алкоголь, маркированные товары, часто проводит акции, занят в интернет-торговле или нуждается в интеграции со сторонними сервисами (например, 1С), имеет огромную сеть торговых точек и нуждается в контроле за работой сотрудников.

Документ «Поступление товаров и услуг»

Документ «Поступление товаров и услуг» служит для отражения различных операций по поступлению товаров. С помощью этого документа можно отразить такие операции как покупка товаров, прием товаров на комиссию, поступление товаров и материалов в переработку, а также покупку оборудования.

Вид операции, которая будет произведена в результате проведения документа, определяется непосредственно в самой форме документа с помощью кнопки «Операция». При выборе вида операции автоматически формируется и соответствующее название документа и при необходимости изменяется состав граф табличной части документа. В любой момент времени можно изменить вид операции (даже для проведенного документа) и конфигурация корректно пересчитает все данные в информационной базе.

Покупка товара и поступление товара на комиссию оформляется документом, в котором установлен вид операции «Покупка, комиссия». Поступает товар от поставщика (купленный товар) или от комитента (товар на комиссии) определяется видом договора, выбранным в документе: «С поставщиком» или «С комитентом».

Предусмотрено два варианта поступления товаров.

1 вариант. Товар поступает непосредственно на склад («На склад»). Поступление может быть оформлено как на оптовый склад, так на розничный склад. Поступление товаров в неавтоматизированную торговую точку оформляется только путем перемещения с другого склада.

2 вариант. Поступление товара было уже оформлено ранее с помощью документа «Приходный ордер на товары». При получении сопроводительных документов оформляется документ «Поступление товаров и услуг», в котором выбирается вариант поступления «По ордеру» и заполняется информация о приходном ордере, по которому уже было оформлено поступление товаров на склад.

В системе предусмотрена возможность автоматической регистрации цен поставщика в момент поступления товаров. Для этого в документе поступления можно указать необходимость заменить имеющиеся в системе на этот момент цены значениями цен поступивших товаров (установка флага «Регистрировать цены поставщика» в диалоговом окне «Цены и валюта»). По умолчанию значение этого флага в документе устанавливается в соответствии с установленными настройками пользователя.

В конфигурации предусмотрена возможность вести количественный учет товаров в разрезе различных характеристик (цвет, размер, полнота, габариты и т.д).

Характеристики товаров задаются в одноименном справочнике, подчиненном справочнику «Номенклатура».

Информация о товарах, имеющих различные характеристики, заполняется в документах поступления отдельными строками. Характеристики задаются в графе «Характеристика номенклатуры» в табличной части документа.

Если товара с такими характеристиками еще нет в справочнике, то можно произвести добавление характеристик в момент оформления документа поступления.

В документе поступления по каждой позиции номенклатуры можно указать информацию о серийном номере, сроке хранения, а также, если для номенклатуры установлен признак «Требуется внешняя сертификация», указать номер и дату сертификата.

Эта информация вводится в графу «Серия номенклатуры» путем выбора из соответствующего справочника «Серии номенклатуры». При необходимости эту информацию можно добавить в момент оформления документа поступления.

Одновременно с поступлением номенклатурных позиций в документе можно оформить поступление возвратной тары (закладка «Тара») и поступление дополнительных услуг, не оказывающих влияние на себестоимость позиций номенклатуры (закладка «Услуги»).

Информация об услугах, оказывающих влияние на себестоимость, оформляется отдельным документом «Поступление (доп.расходы»).

Документ поступления товаров и услуг может быть проведен по бухгалтерскому и налоговому учету. В том случае, если в документе установлены соответствующие флаги учета в бухгалтерском и налоговом учете («бух.учет» и «налог.учет»), то в табличной части документа по каждой товарной позиции автоматически заполняются счета бухгалтерского учета (Счет учета (БУ)), счета налогового учета (Счет учета (НУ)), счета, на которых ведется учет НДС (Счет учета НДС).

Эти счета заполняются в соответствии с заданными в регистре сведений бухгалтерского и налогового учета значениями по умолчанию для каждой позиции номенклатуры. При необходимости пользователь может изменить корреспонденцию счетов.

На закладке «Счета учета расчетов» в документе автоматически заполняются «Счет учета расчетов с контрагентом» и «Счет учета расчетов по авансам». Эти счета заполняются в соответствии с заданными в регистре сведений бухгалтерского и налогового учета значениями по умолчанию для каждого контрагента. При необходимости пользователь может изменить корреспонденцию счетов.

При оформлении операции купли-продажи на основании документа «Поступление товаров (купля-продажа)» можно зарегистрировать документ «Счет-фактура полученный», полученный от поставщика. В случае оформления операции приема на комиссию счет-фактура оформляется по документу «Отчет комитенту» на сумму комиссионного вознаграждения.

Документ «Поступление товаров» может быть введен на основании документа «Заказ поставщику».

В табличной части документа «Поступление товаров» для каждой позиции номенклатуры можно указать «Заказ покупателя», для которого необходимо зарезервировать товары при поступлении.

В том случае, если документ «Поступление товаров» оформляется на основании документа «Заказ поставщику», то эта информация заполняется автоматически согласно введенным в заказ поставщику данным.

Если необходимо зарезервировать товары для другого контрагента, то информацию о заказе покупателя можно изменить при фактическом поступлении товаров (оформлении документа поступления).

Отражение операций в регламентированном учете

Оприходование товаров, тары, услуг и оборудования для целей бухгалтерского и налогового учета производится в соответствии со счетами учета, заданными в документе.

При вводе сведений о поступивших товарах (закладка «Товары») счета налогового и бухгалтерского учета указываются непосредственно в документе. По умолчанию значения этих счетов подставляются из регистра сведений «Номенклатура организаций». Для операции «покупка, комиссия» по договору с поставщиком счета бухгалтерского и налогового учета подставляются из ресурсов регистра «Счет учета (БУ)» и «Счет учета (НУ)». В том случае, если поступление осуществляется на розничный склад (определяется типом выбранного склада в шапке документа), то счета бухгалтерского и налогового учета подставляются из ресурсов регистра «Счет учета в розн. (БУ)» и «Счет учета в розн. (НУ)».

Оприходование товаров, тары, услуг и оборудования отражается по дебету счета учета в корреспонденции со счетом учета расчетов с контрагентом, заданным на закладке «Счета учета расчетов». По умолчанию значения этих счетов подставляются из ресурсов «Счет учета расчетов с поставщиком» и «Счет учета авансов выданных» регистра сведений «Контрагенты организаций». Если указан счет учета авансов выданных, то при отражении операции в бухгалтерском учете будет зачтен аванс, если он ранее действительно был выдан.

При поступлении ценностей сумма НДС в бухгалтерском учете относится в дебет счета учета НДС (один из субсчетов счета 19 «Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям»). Счет задается в документе и подставляется при вводе номенклатурной позиции из ресурса «Счет учета НДС» регистра сведений «Номенклатура организаций». Исключение составляет ситуация, когда НДС включается в стоимость. В этом случае устанавливается флаг «НДС включать в стоимость» диалога документа «Цены и валюта» и оприходование ценностей отражается на сумму с НДС (и в бухгалтерском и в налоговом учете).

При отражении операций «покупка, комиссия» по договору с комитентом и «в переработку» счета учета товаров подставляются из ресурса «Счет учета доп. (БУ)» регистра сведений «Номенклатура организаций». Как правило, это забалансовые счета 004 «Товары, принятые на комиссию» и 003 «Материалы, принятые в переработку» или их возможные субсчета. Такие операции не отражаются в налоговом учете и НДС в бухгалтерском учете по поступившим ценностям не выделяется.

Поскольку тара, указанная на закладке «Тара» является многооборотной, имеет залоговые цены и подлежит возврату продавцу, то залоговые цены тары не включаются в налоговую базу по НДС (в соответствии с НК РФ) и сам входной НДС в бухгалтерском учете не отражается.

Бухгалтерский и налоговый учет оборудования при операции «оборудование» ведется аналогично товарам. Предполагается, что счета учета оборудования задаются в документе в соответствии с правилами бухгалтерского учета. Под оборудованием понимается как оборудование требующее монтажа (счет 07 «Оборудование к установке»), так и не требующее монтажа (счет 08.04 «Приобретение объектов основных средств»). НДС в этом случае учитывается обособленно от других ценностей (например, на субсчете 19.01 «Налог на добавленную стоимость при приобретении основных средств»).

C помощью операции «объекты строительства» можно отразить поступление приобретенных объектов незавершенного строительства и т.п.

Одновременно с оприходованием материальных ценностей, в документе могут быть указаны услуги, оказанные сторонней организацией. В принципе, закладка «Услуги» может быть единственной заполненной в документе.

Описание работы кнопки «Заполнить и провести»

При нажатии на кнопку «Заполнить и провести» происходят следующие действия:

1. Составляется список заказов поставщику, в соответствии с которыми происходит поступление товаров

2. Определяются заказы (покупателей, внутренние, на производство), которые размещены в искомых заказах поставщику. Расчет происходит на основе остатков в регистре «Размещение заказов покупателей».

3. Рассчитываются неисполненные части заказов, размещенных в заказах поставщику. Расчет происходит на основе остатков по регистрам «Заказы покупателей», «Внутренние заказы», «Потребности заказов на производство» в зависимости от типа заказа.

4. Определяются резервы, выполненные под заказы, размещенные в заказах поставщику

5. Определяется текущая потребность заказов, размещенных в заказах поставщику как разница между неисполненной частью заказа и уже имеющимся резервом под данный заказ

6. На основе полученных сведений рассчитывается количество товара, поступившего по заказу поставщику, которое должно быть зарезервировано под размещенные в заказе поставщику заказы: минимальное количество между количеством размещения и потребностью размещенного заказа.

7. Происходит заполнение колонки Заказ, при необходимости одна строка может быть разбита на несколько строк с разными значениями заказа. Заполнение происходит для строк, в которых заполнен Заказ поставщику. Введенные вручную в колонку Заказ значения при нажатии на кнопку «Заполнить и провести» перезаполняются автоматически.

Торгово-посреднические операции — это операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Виды торгово-посреднических операций классифицируются в зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также функций, выполняемых торговым посредником, на: операции по перепродаже; комиссионные; агентские; брокерские (табл. 9.1).

Таблица 9.1. в Виды международных посреднических операций

Посреднические операции

Торговые

Главные функции посредников

посредники

Действие от

имени

Подписания контракта

ведение переговоров

приобретение товаров в собственность (финансирования сделки)

Характер Полномочий

1. Операции по перепродаже

а) купцы,

столкхолдери,

дилеры,

операторы;

б)дистрибьюторы

+

+

+

+

Посредники заключают сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (договор доставки)

2. Комиссионные операции.

а) комиссионеры;

б) консигнатори

+

+

+

Посредники заключают сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет доверителя (договор комиссии).

3. Агентские операции

а)торговые

коммерческие

агенты;

б) агенты —

представители.

+

+

Посредники заключают сделки с третьими лицами от имени и за счет доверителя (агентский договор или договор поручения).

4. Брокерские операции

брокеры, маклеры, куртьє

+

Посредники, не имеющие права заключать сделки с третьими лицами.

Операции по перепродаже товаров осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет, т. е. торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером, так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Операции по перепродаже товаров бывают двух видов.

В операциях первого вида торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи отношения между экспортером и торговым посредником прекращаются. Таких посредников называют дилерами.

В операциях второго вида экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору (дистрибьютором), право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу (дистрибьюторское соглашение).

Дистрибьютор занимается продажей от своего имени и за свой счет. Посредничество дистрибьютора заключается в продвижении товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории. Торговец по договору отвечает за все риски, связанные с порчей или потерей товара, а также неплатежеспособностью покупателей.

В дистрибьюторском договоре о предоставлении права на продажу устанавливаются только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для выполнения этого договора стороны заключают отдельные контракты купли-продажи товаров, согласно которым посредник приобретает товар экспортера, а затем должен реализовать его конечному потребителю (третьим лицам) от своего имени и за свой счет. В этих контрактах определяется количество и качество поставляемого товара, валютно-финансовые условия поставки, гарантии качества, порядок предоставления рекламаций и тому подобное.

Условия сделки купли-продажи между торговцем по договору и конечным покупателем должны соответствовать условиям договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору.

В договоре о предоставлении права на продажу определяется территория, на которой дистрибьютору предоставляется право продажи товаров экспортера. Она называется договорной территорией и за ее пределами торговец по договору не имеет права без письменного разрешения экспортера продавать товар.

Право на продажу бывает:

• простым, за которого экспортер оставляет за собой право продавать на договорной территории товары самостоятельно и через других посредников;

• исключительные (монопольное оговорки), когда экспортер обязуется на договорной территории продавать определенные товары только через данного дистрибьютора. Экспортер также может дать обязательство запретить своим отечественным и иностранным покупателям продавать данные товары на договорной территории:

• исключительным с ограничениями, когда экспортер сохраняет за собой право продажи товаров на договорной территории непосредственно третьим лицам. Это возможно в тех случаях, если посредник отказался купить товар по ценам и на условиях, предложенных экспортером; если товары поставляются государственным организациям; составляют часть компенсационной сделки; является комплектующей частью оборудования, машин, поставляемых экспортером другому клиенту.

В договоре о предоставлении права на продажу определяется условие цены и способы выплаты вознаграждения.

В договоре определяются обязанности дистрибьютора, не связанные с реализацией товара:

• в предостережении о неконкуренции указывается, что торговец по договору не может без согласия экспортера представлять на договорной территории ни одну фирму, которая является конкурентом экспортера, и не может продавать товары, которые являются конкурентными для товара экспортера;

• оговорки о минимальный объем продаж предусматривает минимальную сумму, на которую посредник обязуется закупить товары на протяжении определенного срока, или определяет количество товаров с разбивкой по срокам поставки, содержит указание о том, что продажи должны осуществляться на такую сумму или количество, при которых его доля на рынке будет не ниже определенного процента;

• в обязанности дистрибьютора по организации технического обслуживания входит: обеспечение обслуживания в течение гарантийного срока, проведения ремонта после окончания срока гарантии, содержание склада запасных частей и мастерских по ремонту и тому подобное;

• дистрибьютор обязан осуществлять рекламу за свой собственный счет или частично за счет экспортера;

• посредник информирует экспортера о положении на рынке, о своей деятельности при продаже товаров, о других своих экспортеров. Он охраняет интересы экспортера, обязуется не ставить его товары в худшие условия, чем товары других экспортеров.

Если посредник находится в стране экспортера, то в его обязанности может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет. Если посредник находится в стране-импортере, то в его обязанности могут входить организация склада, поставки товаров со склада конечному потребителю, осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и тому подобное.

По условиям договора экспортер, как правило, предоставляет в распоряжение дистрибьютора подробную техническую документацию, оказывает ему поддержку в решении технических вопросов, возникающих в процессе продажи товаров. Кроме того, он предоставляет посреднику льготы для создания резерва запасных частей, частично или полностью компенсирует расходы по техническому обслуживанию, рекламе и тому подобное.

Поскольку по условиям соглашения посредник продает товары от своего имени и за свой счет, экспортер не имеет каких-либо взаимоотношений с покупателем и последний не может предъявлять претензии к экспортеру.

Дистрибьюторские соглашения выгодны как экспортерам, так и дистрибьюторам.

Экспортер получает возможность выхода на новые рынки; товар рекламируется на этих рынках в течение нескольких лет; он уверен в сбыте продукции; дистрибьюторская фирма имеет собственную сбытовую сеть или средства на ее создание, а дистрибьюторские сделки сопровождаются договорами купли-продажи на поставку товаров и гарантируют получение платежа за товар сразу после поставки товара (если только товары не поставляются в кредит); исключаются риски убытков от потери или повреждения товаров на территории чужой страны.

Для дистрибьютора эти договоры интересны тем, что по сравнению с другими посредниками, они имеют большую коммерческую независимость, самостоятельно устанавливая цены, приобретают зачастую монопольное право на продажу товаров экспортера на своей территории.

Соглашения с дистрибьютором подписываются на длительный срок (2-5 лет) с последующим продлением по согласию сторон. Такие сделки заключаются, как правило, на реализацию машинно-технических, сырьевых и потребительских товаров.

Комиссионные операции осуществляются между комиссионером (посредником) и комитентом. За этой операцией комитент поручает комиссионеру от имени комиссионера, но за счет комитента совершить операцию купли-продажи с третьим контрагентом. Платеж за поставленные товары получает комиссионер. Комиссионер является посредником только для комитента. Для третьего контрагента комиссионер будет стороной контракта купли-продажи, а именно продавцом, если комиссионеру поручено что-то продать, или покупателем, если комитент поручает комиссионеру что-то купить.

С комитентом комиссионер регулирует взаимоотношения на основании договора комиссии (комиссионного соглашения), что обычно носит разовый характер. В соответствии с комиссионным договором комиссионер не покупает товары комитента, а только заключает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента, то есть комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Таким образом, комиссионер, осуществляя операцию, ни на один момент не становится собственником товара и товар поступает прямо от продавца к покупателю.

Иногда при осуществлении комиссионных операций товар комитента передается во владение комиссионера, который при этом не становится его собственником. Собственником остается комитент. Риск случайной гибели или случайного повреждения товаров, при отсутствии иной договоренности, несет комитент, а комиссионер обязан принимать меры по обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по его вине.

В договоре комиссии застережуються:

минимальные и максимальные цены при экспорте и импорте. При этом застережується, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара;

— сроки поставок оговоренных партий товаров;

— предельные технические и качественные характеристики товаров;

— ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;

— размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений, которые могут определяться как процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации комиссионера;

— условия платежа.

Одним из разновидностей комиссионных операций является операции консигнации. их суть заключается в поставке экспортером (консигнантом) посреднику (консигнатору) товара для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор по мере реализации товара со склада осуществляет платежи консигнанту.

На условиях консигнации реализуются товары массового производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Такие операции используются также при слабом освоении рынка или же при поставках товаров, которые недостаточно известны местным покупателям.

Консигнационные операции проводятся на основе договора консигнации, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (консигнанта) в течение срока договора консигнации за установленную вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьей стороне.

В договоре консигнации указываются:

— сумма цен товаров, которые одновременно хранятся на складе и пополняющихся по мере их реализации;

— срок консигнации, в течение которого эта сумма должна быть реализована (например, товары на сумму 100 тыс. долл., срок консигнации — 3 года);

— обязанности консигнатора и консигнанта;

— условия платежа. Устанавливается валюта платежа оговаривается, по истечении какого срока от момента продажи товаров консигнатором осуществляется платеж в пользу консигнанта (платеж осуществляется по мере реализации товара). Платеж считается выполненным после того, как консигнант подтвердит его получение и правильность (платежи производятся по календарным периодам по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии или акцептом тратт на сумму консигнации, так как, по сути, консигнанты кредитуют консигнаторів на средний срок реализации товара);

— способ консигнации, что выбирают стороны:

а) безвозвратную, то есть если какая-то часть товаров, оговоренных договором консигнации, не будет реализована консигнатором, то последний обязан купить их у консигнанта за твердую сумму;

б) частично возвратная, когда консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся сумму, если их не удастся реализовать, вернуть консигнанту;

в) поворотную, которая означает, что все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту;

— минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продавать товар без предварительного письменного согласия консигнанта. При этом указываются базисные условия поставки товаров на консигнацию;

— условия вознаграждения консигнатору.

Операции по консигнации имеют ряд преимуществ: дают возможность консигнатору влиять на уровень цен на рынке, повышая их в период повышения спроса и снижая в период плохой реализации; облегчают освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели имеют возможность ознакомиться с товаром путем их осмотра и посредством проверки в работе.

Агентские операции заключаются в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, осуществлять фактические и юридические действия, связанные с покупкой или продажей товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции совершаются на основе агентского соглашения, заключаемого на определенный или неопределенный срок. Соглашение заключается на срок от года до пяти лет и в нем предусматривается возможность его продления на согласованный или неопределенный срок (пока одна из сторон не заявит о своем желании прервать соглашение).

Агенты по объему полномочий бывают с правом (торговые агенты, агенты-поверенные) и без права (агенты-представители) заключать сделки от имени и за счет принципала.

Агента как независимого посредника (торгового агента), характеризуют следующие черты:

— он является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре;

— не находится в трудовых отношениях с принципалом и действует только как его представитель в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением;

— самостоятельно и за определенное вознаграждение осуществляет свою деятельность;

— не принимает участия в сделке купли-продажи, не покупает за свой счет товар, а лишь способствует совершению сделки;

— не подлежит прямому контролю со стороны принципала.

Права, предоставленные агенту на осуществление операций на определенной территории, бывают простыми, исключительным и исключительным с ограничениями.

Простое право определяется путем внесения в соглашение условия о прямые продажи, в соответствии с которой принципал сохраняет за собой право вести переговоры с покупателями, расположенными на территории агента без участия последнего.

При предоставлении агенту исключительного права (это условие иногда называют монопольным оговоркой) товары принципала не поступают на территорию агента через посредников из третьих стран.

При предоставлении агенту исключительного права с ограничениями, принципал сохраняет за собой право непосредственного поставке товаров определенным покупателям или определенной категории покупателей (например, государственным предприятиям и организациям).

Иногда в агентское соглашение включается условие о предоставлении агенту права продавать товары принципала вне выделенной для агента территории (позатериторіальне предостережение).

Обязательства торгового агента фиксируются в договоре путем внесения специальных оговорок:

— оговорка о неконкуренции, согласно которого:

а) агент не имеет права предлагать, покупать или осуществлять рекламу товаров, являющихся конкурентными для товаров принципала, а также представлять другие фирмы, являющиеся конкурентами на договорной территории;

б) агент обязан хранить производственные и деловые секреты как во время, так и после окончания срока договора;

в) не имеет права выступать как агент в интересах конкурентов или участвовать в капитале этих фирм;

г) обязан извещать принципала о нарушение его монопольных прав и принимать меры к их защите;

— оговорка о минимальном обороте, согласно которого агент обязан осуществлять посредничество по заключению контрактов в объеме не менее согласованной суммы (минимальной квоты), что устанавливается на определенный период (как правило, год). Застережується также последствия для агента при недостижении размера продаж или его превышении;

— оговорка делькредере, согласно которому агент гарантирует принципала от убытков, которые могут возникнуть вследствие неуплаты цены со стороны лица, купившего товар при содействии агента, а также обязуется возместить принципалу убытки, возникающие по причине неплатежеспособности покупателя в пределах заранее установленной суммы;

— осуществляет рекламу за свой счет в соответствии с инструкциями принципала;

— осуществляет послепродажное техническое обслуживание. Размер предоставленных услуг специально застережуються, а сумма вознаграждения за них уплачивается сверх комиссионные;

— предоставляет информацию и отчетность принципалу.

Агент-представитель выполняет меньший объем функций. В его обязанности входит:

— проводить маркетинговые исследования и информировать принципала о тенденциях рынка;

— предоставлять принципалу информацию о технических требованиях к товарам и ценах;

— информировать принципала о запросах потребителей, о предполагаемых размещения заказов;

— создавать благоприятное мнение о принципала и его товарах в деловых кругах и осуществлять рекламу;

— содействовать заключению и реализации контрактов;

— организовывать деловые контакты принципалов с импортерами товаров, с правительственными и другими организациями, от которых зависят решения о размещении заказов.

Вознаграждение агента фиксируется в агентском соглашении. В ней прежде всего определяется момент возникновения права агента на вознаграждение и дата ее уплаты.

Как правило, агент имеет право на вознаграждение от сделок, не исполненных по вине принципала. Уплата вознаграждения происходит в установленный срок.

Агент с исключительным правом может получать вознаграждение за все сделки принципала на закрепленной территории, даже если они заключены без содействия агента.

В агентском соглашении предусматриваются обязанности принципала, который должен:

— передать агенту (бесплатно или за плату) материалы, необходимые для осуществления его деятельности (образцы, чертежи, каталоги);

— сообщить условия сделки;

— вовремя известить агента, если не может принять заказ, переданное агентом.

Принципал имеет право:

— изменять цены;

— контролировать цены сделок, которые агент заключил от его имени. Это важно в условиях изменения валютных курсов, повышения таможенных платежей, введения квот в стране импортера;

— регистрировать торговые марки товаров, реализуемых через агента.

Брокерские операции — установление через профессионального посредника, именуемого брокером в англо-американском праве, маклером — в немецком, куртьє — во французском, контакта между продавцом и покупателем, что способствует заключению сделки между заинтересованными клиентами.

Брокеры помогают сбыта и приобретению крупных партий товаров (как правило биржевых и аукционных товаров), но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают. их задача — найти покупателя для продавца и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними. Следовательно, брокер не является представителем, он не состоит в договорных отношениях ни с покупателем, ни с продавцом и действует на основе отдельных поручений.

Схематично работу брокера можно описать следующим образом: экспортер из страны А обращается к брокеру страны В с просьбой подыскать покупателя в любой стране на данный товар. Брокер обращается к импортеру страны с предложением купить данный товар у экспортера. При согласии сторон брокер сводит контрагентов, подписывающих контракт. Экспортер поставляет в страну С свой товар.

К функциям брокера относятся:

— предоставление заказчику коммерческой информации о состоянии рынка;

— поиск контрагента и ведения с ним переговоров;

— подготовка проекта контракта и направление каждой стороне подписанных соответствующим образом экземпляров контракта;

— доставка сторонам другой документации по совершению сделки;

— контроль за выполнением контракта и предъявлением рекламаций;

— предоставление гарантии платежеспособности покупателя;

— подбор партии товара определенного ассортимента.

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке, а также принимать от другой стороны вознаграждения, за исключением случаев, когда на это имеется согласие клиента. В ряде случаев в качестве посредников выступают два брокера: от покупателя и от продавца.

За посредническую деятельность брокер получает вознаграждение (брокеридж) и, как правило, от той стороны, что к нему обратилась первой. Его размер при товарных операциях устанавливается в пределах от 0,25% до 2-3%.

При разовом обращении к брокеру договор с ним не подписывается. Если отношения носят долгосрочный характер, то они оформляются договором.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *