Предоставляется скидка

Статья из журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» актуальна на 29 июля 2016 г.

Содержание журнала № 16 за 2016 г.Л.А. Елина, экономист-бухгалтер

Оформление и НДС-учет скидок у продавца и покупателя

Предлагаемые продавцами скидки могут быть самыми разными. Но для учетных целей прежде всего важно, что:

  • скидка уменьшает цену товара;
  • она может быть предоставлена как до отгрузки товара, так и после нее.

Если в договоре указано, что продавец предоставляет покупателю скидку, однако отдельно оговорено, что она не уменьшает стоимость товаров и выплачивается деньгами после отгрузки, то эта выплата по сути является премией. Об учете премий мы поговорим в следующий раз.

Скидки предоставлены до отгрузки

Тогда продавец оформит документы на отгрузку (накладную) уже с учетом предоставленной скидки. Цена товара в них будет указана ниже некой базовой цены, по которой товар продается на обычных условиях (другим покупателям или в другое время).

В счете-фактуре продавец также укажет уже новую, сниженную цену товара, с которой и рассчитает НДС.

Никаких сложностей с бухгалтерским и «прибыльным» учетом такой продажи нет:

В том же порядке учитываются скидки, предоставленные следующим образом. Начиная с достижения определенного объема закупок снижается цена товаров, поставляемых в дальнейшем. Понятно, что такая скидка относится к продаже новых партий товаров.

Ретроскидка

Так называют скидку, предоставляемую уже после отгрузки товара и оформления документов на него.

Документальное оформление

Можно выделить два варианта документального оформления ретроскидок у продавцов — плательщиков НДС. И тот и другой не требуют вносить изменения в накладную или универсальный передаточный документ (УПД)Письмо ФНС от 24.01.2014 № ЕД-4-15/1121@ (п. 1).

ВАРИАНТ 1. Составляются два документа.

Во-первых, документ на изменение стоимости отгруженных товаровПисьмо Минфина от 19.12.2006 № 07-05-06/302. Это может быть, к примеру:

  • <или>акт о снижении цены или предоставлении скидки;
  • <или>дополнительное соглашение к договору поставки;
  • <или>кредит-нота (извещение об уменьшении задолженности покупателя на величину скидки);
  • <или>авизо;
  • <или>универсальный корректировочный документ со статусом «2»приложение 2 к Письму ФНС от 17.10.2014 № ММВ-20-15/86@.

Приведем пример акта о снижении цены вследствие предоставления скидки.

Акт о предоставлении скидки
(снижении цены отгруженных товаров)

г. Москва

1 июля 2016 г.

ООО «Раздолье», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице генерального директора Солнцева А.Б., действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО «Магазин у дома», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице директора Кравцовой М.А., действующего на основании Устава, с другой стороны, составили настоящий акт о нижеследующем.

Условие п. 4.1 Договора поставки № 888 от 20.05.2016, который предусматривает предоставление по итогам квартала 5%-й скидки на товары, отгруженные в этом квартале, в случае их стопроцентной оплаты Покупателем в течение 5 дней с даты отгрузки, было соблюдено.

По Договору поставки № 888 от 20.05.2016 во II квартале 2016 г. были отгружены следующие товары, на которые предоставляется скидка:

Дата отгрузки Наименование товара Кол-во товара, шт. Начальная цена, руб. Цена со скидкой, руб.Для бухгалтерии как продавца, так и покупателя будет удобнее, если итоговая цена товара будет указана в акте о предоставлении скидки, дополнительном соглашении к договору или ином первичном «скидочном» документе. Иначе — если в нем будет указан просто процент предоставленной скидки — придется делать расчеты самостоятельно, для чего потребуется составление бухгалтерской справки-расчета
Без НДС С учетом НДС (18%) Без НДС С учетом НДС (18%)
24.05.2016 Пылесос Bosch 7512 20 5000 5900 4750 5605
16.06.2016 Чайник Rolsen 8975 30 1000 1180 950 1121

Общая сумма предоставленной скидки составляет 7670 руб. (в том числе НДС 1170 руб.). Поставщик обязуется перечислить данную сумму на счет Покупателя в течение 10 календарных дней.

Подписи и печати сторон:

Поставщик: Покупатель:
Генеральный директор ООО «Раздолье» Директор ООО «Магазин у дома»

А.Б. Солнцев

М.А. Кравцова
М. П. М. П.

Во-вторых, потребуется корректировочный счет-фактура, в котором нужно отразить изменение стоимости товара.

Основанием для выписки корректировочного счета-фактуры служит первичный документ, свидетельствующий о предоставлении скидки. Не забывайте о том, что КСФ надо выписать в течение 5 календарных дней с момента составления первички на ретроскидкуабз. 3 п. 3 ст. 168 НК РФ. Правда, продавец сам заинтересован поскорее выставить КСФ, о чем расскажем чуть ниже.

В случае когда продавец и покупатель договорились о предоставлении ретроскидки после отгрузки, но до выставления продавцом отгрузочного счета-фактуры, продавец может в пределах пятидневного срока со дня отгрузки выставить обычный счет-фактуру уже с учетом снижения стоимости товаров. Корректировочный счет-фактуру в этом случае составлять не нужноПисьма Минфина от 18.06.2014 № 03-07-РЗ/29089; ФНС от 22.08.2014 № СА-4-3/16721@.

Если уменьшается цена нескольких партий товаров, отгруженных в разное время, то нужно будет составить:

  • <или>несколько корректировочных счетов-фактур — на каждую из партий;
  • <или>единый корректировочный счет-фактуру на изменение стоимости отгруженных товаров, указанных в двух и более счетах-фактурахподп. 13 п. 5.2 ст. 169 НК РФ.

Часто оптовики составляют именно единые КСФ. В них надо указывать данные только по тем товарам, стоимость которых изменяется — в нашем случае уменьшается. При этом количественные и стоимостные показатели товаров до изменения надо перенести из счетов-фактур, к которым выставляется единый КСФподп. 5, 7, 8, 12, 13 п. 5.2 ст. 169 НК РФ; подп. «в» п. 1, подп. «в», «д», «ж», «ф» п. 2 Правил заполнения КСФ, утв. Постановлением Правительства от 26.12.2011 № 1137 (далее — Постановление № 1137). А по строке 1б единого КСФ надо перечислить реквизиты всех корректируемых счетов-фактурПисьмо Минфина от 20.05.2016 № 03-07-09/29055; подп. «в» п. 1 Правил заполнения КСФ, утв. Постановлением № 1137.

Главное же удобство единого КСФ заключается в том, что по одной его строке можно суммарно отразить изменение стоимости товаров из разных отгрузок (по которым изначально были выставлены разные счета-фактуры). Правда, это допустимо лишь в том случае, когда совпадает не только наименование товара (причем полное, с указанием марки и других характеристик, если они были в счетах-фактурах ранее), но и начальная цена товаров и их цена после изменения. Понятно, что должны быть одинаковыми и ставки НДС по этим товарам в исходных счетах-фактурахподп. 13 п. 5.2 ст. 169 НК РФ; подп. «а», «д»—»е», «п» п. 2 Правил заполнения КСФ, утв. Постановлением № 1137; Письмо Минфина от 08.09.2014 № 03-07-15/44970.

ВАРИАНТ 2. Оформляется универсальный корректировочный документ (УКД) со статусом «1», который объединяет в себеПисьмо ФНС от 17.10.2014 № ММВ-20-15/86@:

  • корректировочный счет-фактуру;
  • документ на изменение стоимости ранее отгруженных товаров.

Целесообразно его применять тем, кто для оформления отгрузки составлял УПД, — для них такой формат будет уже привычным.

Правила заполнения «счет-фактурной» части УКД такие же, как и правила заполнения корректировочного счета-фактуры. Из этого можно сделать вывод, что продавец может составить единый УКД, в котором будут отражены изменения по нескольким отгрузкам.

НДС-учет ретроскидок

Продавец регистрирует корректировочный счет-фактуру (УКД со статусом «1» или единый КСФ) в книге покупок при условии, что у него есть документ на изменение стоимости товара, свидетельствующий о том, что покупатель уведомлен о предоставлении скидки или согласен с нейпп. 1, 12 Правил ведения книги покупок, утв. Постановлением № 1137.

Налоговый кодекс дает продавцу достаточно длительный срок для заявления такого вычета — 3 года со дня составления корректировочного счета-фактуры или его аналогап. 10 ст. 172 НК РФ.

Покупателю придется восстановить часть входного НДС, принятого к вычету при оприходовании товаровподп. 4 п. 3 ст. 170 НК РФ. Сделать это нужно в том квартале, на который приходится наиболее ранняя из датабз. 3 подп. 4 п. 3 ст. 170 НК РФ:

  • <или>дата получения первичного документа об изменении стоимости;
  • <или>дата получения КСФ (УКД, единого КСФ).

Причем в книге продаж надо регистрировать тот документ, который получен первымабз. 2 п. 14 Правил ведения книги продаж, утв. Постановлением № 1137.

Учтите, что налоговики внимательно следят не только за тем, как называется в договоре мера поощрения покупателя, но и за ее оформлением и экономическим содержанием. Так, однажды налоговики предъявили претензии покупателю, который по условиям договора получал от продавца бонусы за объем закупок, комплектность и расширение ассортимента товаров. Однако бонусы не выплачивались деньгами, покупатель зачитывал их в счет оплаты кредиторской задолженности, что налоговики истолковали как снижение стоимости товаров. Причем такие бонусы изменяли цену отгруженного ранее товара, то есть являлись по своей сути ретроскидками. Следовательно, покупатель должен был уменьшить предъявленный к вычету НДС на сумму скидки. Судьи, в том числе и Верховного суда, поддержали налоговиковПостановление АС СКО от 22.01.2016 № А53-22020/2014; Определение ВС от 06.05.2016 № 308-КГ16-3801.

Если скидка превращается в аванс

Иногда продавец предоставляет покупателю предусмотренную договором скидку уже после того, как товар полностью оплачен покупателем. Такая ситуация встречается и при предоставлении ретроскидок, и при обычных скидках (о которых договариваются еще до отгрузки товара), если за товар по первоначально согласованной цене была внесена стопроцентная предоплата. В таких случаях продавец:

  • <или>возвращает покупателю часть денег, равную сумме предоставленной скидки;
  • <или>учитывает сумму скидки в качестве аванса под другую поставку.

Во втором случае (когда скидка учитывается как аванс) продавец должен исчислить с такого аванса НДС по расчетной ставке в периоде предоставления скидкип. 1 ст. 154, подп. 2 п. 1 ст. 167 НК РФ; Письмо Минфина от 31.08.2012 № 03-07-15/118. В дальнейшем поставщик сможет принять к вычету НДС с аванса при отгрузке партии товара, в счет оплаты которой будет зачтен авансп. 8 ст. 171, п. 6 ст. 172 НК РФ.

Покупатель же, получивший ретроскидку, превращенную в аванс, не имеет права на вычет НДС по такому авансу. Ведь чтобы покупатель мог принять к вычету авансовый НДС, необходимы договор, платежное поручение на перевод денег и счет-фактурап. 12 ст. 171, п. 10 ст. 172 НК РФ. А в указанной ситуации авансовой платежки нет.

Если же покупатель сделал предоплату за товары по первоначально согласованной цене, принял к вычету авансовый НДС, а потом (еще до отгрузки) цена товаров уменьшилась на сумму скидки, оснований для восстановления НДС с суммы аванса, автоматически переходящего на следующую поставку, нет. Так что покупатель при получении товара, по которому предоставляется скидка, примет к вычету входной НДС по нему и на ту же сумму восстановит авансовый НДС, ранее принятый к вычету. А оставшийся авансовый НДС он восстановит после того, как получит новую партию товара и заявит вычет входного НДС по ней.

***

Тому, как продавцу отразить ретроскидку в бухгалтерском и налоговом учете, мы посвятим отдельную статью в следующем номере . А о «прибыльном» учете у покупателя расскажем в , 2016, № 18, с. 42.

Другие статьи журнала «ГЛАВНАЯ КНИГА» на тему «Торговля — учет»:

СОДЕРЖАНИЕ Показать всё содержание СОДЕРЖАНИЕ

Идея этой статьи пришла совершенно неожиданно. Разбирая документы в своем компьютере, я обнаружил файл, где было собрано 10 видов самых необычных скидок.

И глядя на них, я задумался, а почему бы не взять и не написать больше в виде методички. Будет полезно и нам в компании, и Вам, нашим читателям, будет полезно в работе. Поэтому сегодня мы поговорим о скидках. Вернее, я напишу виды скидок в маркетинге.

Скорее всего у Вас может возникнуть вопрос «А зачем нам это надо?”. И верно, Вы и сами прекрасно знаете, какие бывают виды скидок, например, «постоянным клиентам” или «больше купите больше получите”.

Однако, это все выборочно, урывками. Я же для Вас постарался и нашел различные типы и виды скидок с примерами, и структурировал их. А Вы уже сами подумайте, как их использовать.

Ух я-то придумаю

Виды и примеры скидок: ТОП-30

Ниже Вы найдете виды скидок и условия их применения. Выбирайте те, которые более подойдут под Вашу сферу деятельности и под Вашу задачу.

1. Скидка на один день. Отлично работает, даже зачастую сам на нее покупаюсь. Выделяете какой-то товар и устанавливаете на него скидку. Кстати, если выделить ее ценником «Только сегодня”, то товар, особенно если это товар-локомотив, будет отлично разлетаться.

И не забывайте, что выделять нужно не тот товар, который у Вас и так прекрасно продается, а тот, который у Вас «уже залежался”.

2. Скидка по дням недели. Практически то же самое, что и скидка на один день, но привязывается к конкретному дню недели.

К примеру, у международной сети супермаркетов SPAR в пятницу можно существенно дешевле купить различную мясную продукцию. Называется это «Мясная пятница”.

3. Скидка на любой срок. Аналог скидок на один день или день недели, только срок может быть любой. Рекомендую не ставить большие интервалы. Выгода как всегда в самом простом – в жадности.

Покупатели понимают, что хорошего понемногу, что скоро предложение сгорит, поэтому активно расстаются со своими деньгами.

4. Скидка на конкретный товар. Скидки на товар могут быть ограниченными по сроку (предпочтительней), могут нет. Отличное решение – выделить ценником «Товар дня” (со старой и новой ценой).

5. Скидка на предварительный заказ. Кто раньше заказывает, а следовательно и отдаёт деньги раньше, тот получает существенную скидку. Ваша прибыль крайне простая – Вы получаете деньги, которыми оплачиваете этот самый товар.

Да, заработок может быть не такой большой за счет предоставленной скидки. Однако, Вы экономите время и не пользуетесь займами и кредитами (если говорить про крупную покупку).

6. Магнитная скидка. При достижении определённого объема покупок предоставляется скидка. Почему магнитная? Потому что отлично работает с технологией «Магнит сверху”.

Такой вид скидки, к примеру, очень неплохо отработал себя у нашего клиента, который занимается продажей ювелирной продукции. Только за первую неделю внедрения такого инструмента, количество чеков с суммой от s__ выросло на 19% по сравнению с прошлым месяцем.

7. Скидка на опт/большую сумму. Чем больше сумма покупки у клиента, тем больше он будет хотеть получить скидку. Можете играть на этом при разработке своей стратеги в маркетинге.

8. Скидка накопительная. Довольно популярный сейчас вид скидки. С каждой покупки падает определённый процент на баланс клиента, которым в последствии он может расплатиться.

9. Скидка за оплату наличными/безналичными. Мы все не любим банки. Вернее, не так. Большинство предпринимателей не любят оплату банковскими картами.

Причины на это 2: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2%, а при большом обороте это не выгодно. И деньги доходят довольно долго. Поэтому предлагайте скидку, если клиент будет расплачиваться наличными.

10. Скидка с персонализацией. Примеры могут быть следующие: «Только для Никит” (хоть где-то себя упомянул), «Только по этому промокоду”, «Скажите это слово и получите скидку”. Конечно, не используйте их вот в таком прямом виде, как я написал выше. Измените под свою компанию.

11. Скидка на праздник/событие. День города, Новый год, День России, да на любые профессиональные праздники.

Кстати, праздники Вы можете придумывать самостоятельно. Например, скидки и бонусы в честь Дня Рождения бабушки директора (реальный случай).

12. Скидка на запуск товара или услуги. Хотя и являются событием или праздником, все же выделил в отдельный блок, так как бывают всего раз при запуске бизнеса.

13. Скидка в интернете. Довольно распространенный сейчас ход в маркетинге, когда предоставляется скидка за онлайн заказ через сайт. Она может составлять 5-10 или более процентов. Все это работает как дополнительная реклама Вашего сайта.

Лайфхак: чтобы и далее напоминать о себе клиентам, запустите ретаргетинг на тех, кто был у Вас на сайте. Убьете двух зайцев за один выстрел.

14. Скидка за действие. Поставьте «Лайк” и получите скидку. Сделайте репост, покажите администратору и получите скидку.

Очень популярна сейчас среди молодежи. Главная ее задача даже не в том, чтобы сделать скидку с цены и у Вас купили сейчас, а запустить цепную реакцию в социальных сетях и увеличить охват потенциальной аудитории.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

15. Тающая скидка. Устанавливаются на определённое время и с каждым днем/часом сокращаются. Пример: машины выставляются 1-го декабря со скидкой 30% и каждый день скидка уменьшается на 1%.

16. Скидка в моменте. Самая распространённая скидка. Та самая, которую просит любой покупатель, когда покупает товар словами «А скидку дадите?».

17. Неожиданная скидка. Повод может быть любым. Из тех, что мне понравились: «Первый покупатель дня”, «Последний покупатель дня”, «1000й покупатель”.

18. Скидка определённым группам лиц. Выделяете определённую группу лиц и предоставляете им скидку. Пример: «Всем студентам скидка 10%” или «Скидка для пенсионеров 15%”.

19. Скидка партнерская. Популярна в сетевом маркетинге. То есть скидка предоставляется всем вновь пришедшим партнёрам.

20. Скидка за рекомендацию. Если Ваш постоянный покупатель порекомендовал Вам клиента, который купил, Вы предоставляете постоянщику скидку в благодарность.

21. Скидка коллективная. Предоставляется группе людей с определённым количеством человек. По факту, то же самое, что скидка за опт, только на людях.

22. Кросс-скидка. Один или несколько товаров продаются по стандартным ценам, а дополнительный или сопроводительный уже со скидкой. Пример: ремень со скидкой к джинсам.

23. Скидка за скорость. Самое интересное описание этой скидки, которое я встречал – «Скидка для быстрых зайчиков” :). То есть, чем быстрее клиент вносит предоплату (возможно даже до согласования договора и прочее, тем большую скидку он получает).

К примеру, у нас есть крайне интересные условия на маркетинговый консалтинг для людей, которые нас знают и быстро принимают решения о сотрудничестве с нами.

24. Скидка на первую покупку. Тренд последних пары лет. Очень актуально в Интернете, но последнее время активно переходит и в оффлайн. При покупке первой вещи покупателю предоставляется на неё скидка.

25. Скидки-абонементы. Распространены в фитнес-клубах. Разовое занятие стоит 1000 рублей, а, к примеру, при покупке абонемента его стоимость снижается для клиента до 200-300 рублей.

В последнее время очень хорошо себя отрабатывают в общепите. Абонементы на бизнес-ланчи и кофе в некоторых кофейнях.

26. Бонусная скидка. Это когда даже при наличии дисконтной карты у покупателя Вы даете ему еще одну скидку (бонусом), но только на какой-то определённый вид товара.

27. Сезонная скидка. Если говорить правильно, то это внесезонная скидка. Простой пример – пуховики, шубы, горнолыжные костюмы.

То есть скидка дается на группы товаров, для которых сейчас «не сезон”. Как правило опытные (и экономные) люди ждут таких «распродаж” и покупают летнюю резину зимой и наоборот.

На Ваш ответ, что это не совсем выгодно, напомню про одну предпринимательницу из Ижевска, которая в несезон делает оборот на продаже шуб больше, чем в сезон.

28. Скидка клубная. Если Ваш магазин входит в систему скидочных клубов, к примеру, «Радуга” или «Клуб скидок”, то клиенты получают скидку по этой карте.

Скажу честно, данная система умирает в ее изначальном понимании, так как большинство магазинов уже внедряют свои приложения со скидками. Но в то же время начинают продвигаться приложения, в котором содержатся 20-30 дисконтных карт небольших магазинов.

Пользоваться данным приложением гораздо удобней. Поэтому рекомендую присмотреться в ним, если Вы владелец небольшого магазина. Этакая современная программа лояльности для клиентов уровня 21-го века.

29. Trade-in-скидка. Больше всего известная в автомобилях и технике. Сдавая старую машину одной марки и покупая автомобиль этой же марки, можно получить существенную скидку.

Думаете, работает только в крупных покупках? Отнюдь! Например, у одного своего клиента мы внедрили эту скидку при продаже/покупке музыкальных инструментов. И она довольно успешно отработала себя в провальные месяца.

Вот еще пара ниш, где точно работает такой подход – ювелирка (особенно актуально если есть свой ломбард) и компьютерная техника.

30. Скидка по поводу. Все-таки выделил в отдельный блок. Повод может быть любым – день ангела, именины и прочее.

Коротко о главном

Как видите, ценовые скидки бывают разнообразными и их огромное множество (предполагаю, что я назвал далеко не все, на 100% достоверность не претендую).

К примеру, я не упомянул про продажу купонов на скидку, как это рекомендуют на популярных дисконтных сервисах по типу Биглиона или Френди.

То есть Вы покупаете купон за 200 рублей, к примеру, который дает Вам скидку 50% на все меню в конкретном ресторане. Однако, основные виды скидок, думаю, я Вам назвал и на вопрос «какие бывают виды скидок?” я ответил.

Главная Ваша задача после прочтения статьи – это тестирование в Вашем маркетинге всех представленных вариантов. Возможно Вы посчитаете, что это не нужно, ведь «есть же рабочие”, однако, я Вас уверяю, если конкуренты пробовали, но у них «не пошло” это не означает, что они сделали все правильно. Поэтому список Ваших действий такой:

  1. Прочитать статью еще раз и выписать скидки, которые подойдут Вашей нише. Вернее так, виды скидок и условия их применения;
  2. Посчитать прибыльность каждой скидки (не будете же Вы давать их себе в минус);
  3. Внедрить в свой бизнес, написав краткий текст с пояснением по применению (и отработке возражений) для сотрудников на каждый тип скидки.

Третий пункт особенно важен, чтобы не получилось случая, как у одного нашего клиента (ниша – продукты). Он поднял цены, но при этом ввел накопительные дисконтные карты. Если все посчитать в разрезе 3-4х покупок, то цены получались еще меньше.

Однако, он забыл написать пояснение для своих продавцов, и люди просто начали бежать из магазина, когда на свой вопрос «А почему подняли цены?” они слышали вместо объяснений ответ: «А потому, что руководство так захотело”.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы»

Ценовая скидка — снижение цены продавцом в условиях свободного ценообразования с учетом ситуации на рынке и условий купли-продажи . Различают более 40 видов ценовых скидок, учитывающих состояние рынка, условия контракта и т.д.

Виды стимулирования, основанные на снижении цен, можно разделить на три большие группы: прямое снижение цен; распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой (купонаж); снижение цен с отсрочкой получения скидки (рис 2).

Рисунок 2 — Ценовое стимулирование потребителя

1. Прямое снижение цен. На протяжении года существуют периоды, когда супермаркеты извещают о продаже по весьма низким ценам ряда отобранных ими товаров или заранее установленного количества этих товаров; во время проведения специализированных выставок и ярмарок многие торговые посредники предоставляют покупателям скидки; торговые предприятия розничной торговли вывешивают списки товаров недели (месяца), где объединяются сопутствующие продукты повседневного спроса и продукты длительного хранения, что позволяет увеличить общий товарооборот и создать постоянную клиентуру, которая будет руководствоваться стимулированием продаж, применяемым регулярно.

Прямое снижение цен, задуманное и организованное производителем, как правило, сопровождается предоставлением скидок торговой сети. Безупречно проведенная операция может незамедлительно привести к росту объема продаж, за которым, сразу после ее окончания последует резкое сокращение этого объема. Например, часто объявляется сезонное уменьшение цен на кондиционеры. Как ни странно, демпирование не всегда позволяет «умыть конкурента»: иногда после таких ценовых вывертов рынок рушится, и трудно вернуться к собственной рентабельности. Поэтому последствия снижения цен должны быть тщательно взвешены, так как они могут оказаться опасными.

2. Купонаж. Занимая промежуточное положение между прямым снижением цен и снижением цен с отсрочкой получения скидки, купонаж является более сложной формой снижения цен. Операция заключается в том, что потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки с цены товара. Купоны либо помещаются на упаковку товара, либо доставляются на дом, либо распространяются через прессу. Потребителю, имеющему купон, предоставляется скидка, которая может являть собой определенную сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне. Наиболее эффективен купонаж в случаях, когда: в момент выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить потребителя опробовать его; в момент повторного выпуска товара на рынок, когда его сбыт переживает застой.

В России эта система не очень развита. А вот общество потребителей в США даже выступило с протестом, когда сеть супермаркетов решила отказаться от накопительных купонов, а просто снизила цену на ряд товаров. Оказалось, «играть в купоны», вырезать, копить — определенный ритуал для группы покупателей. Причем они получают не только выгоду, но и моральное удовлетворение от собственной аккуратности и бережливости.

3. Возмещение с отсрочкой. Существует несколько видов возмещения с отсрочкой: простое возмещение с отсрочкой, cash-refund, совмещённое возмещение с отсрочкой, учётные купоны, снижение цен, совмещённое с общественно полезным мероприятием.

Простое возмещение с отсрочкой. Снижение цены происходит не в момент покупки, а спустя некоторое время, если домохозяйка направляет свой купон, дающий ей право на скидку, по указанному на ней адресу. В данном случае скидка предполагается только в виде определенной суммы денег, возвращаемой банковским чеком. Каждая семья, как правило, имеет право на одноразовое получение скидки.

Cash-refund. Это наиболее широко применяемая форма снижения цен с отсрочкой получения скидки, когда возмещение в виде определенной суммы денег выплачивается при условии предъявления нескольких доказательств покупки. Применяется в основном для создания круга постоянных потребителей товара какой-либо марки. Купоны располагаются на упаковке и должны быть вырезаны.

Совмещенное возмещение с отсрочкой. Объединяются несколько товаров разных производителей в одном купоне.

  • — Цепочки купонов. Несколько товаров в одном купоне. Предлагается выбор потребителю.
  • — Проба качества. Нужно опробовать, например, все 10 товаров, тогда можно получить большую скидку.
  • — Подарок. Потребитель может приобрести различные предметы для использования их в качестве подарка и получить при этом значительную скидку.

Учетные купоны. Возмещение с отсрочкой определенной суммы денег в случае, если совершается покупка двух очень разных товаров, не продающихся в одной торговой точке.

Снижение цен, совмещенное с общественно-полезным мероприятием. Например, предъявив 10 документов покупки, вы получите скидку в 100 тысяч рублей, и при этом 10 тысяч рублей будут перечислены в фонд помощи слепым.

  • 4. Уменьшение отпускной цены — «рекомендованная цена»— ход, активно используемый в продаже продуктов питания, моющих средств. Например, «Вимм-Билль-Данн» на пакетах «Милая Мила» печатал слова «Рекомендованная цена». Шампуни «Fruttis» используют в прямой рекламе информацию о рекомендованной цене. Итогда понятно, что завышают цену «плохие» дистрибьюторы, но никак не фирма-производитель, так заботящаяся о нашем кошельке.
  • 5. Замещение скидки дополнительным объемом товара. Например, 10% бесплатно, третья покупка бесплатно. Этот прием часто используется для стимулирования продаж бытовой химии, зубных паст. Для баров и ресторанов таким методом становится «Happy Hour» — счастливый час, когда выдается бесплатный бокал алкоголя.
  • 6. VIP или дисконтные карточки — один из элементов морального поощрения, упрощения расчетов и поощрения скидками, хотя расчетные карточки супермаркетов — это и метод привлечения финансов для магазина.
  • 7. Система магазинных кредитов — эффективный инструмент продаж. За 15 мин. обещают оформить кредит в сетях магазинов «Мир», «Партия».
  • 8. Вручение конкретных дополнительных подарков. К примеру, стиральный порошок «Тайд» в расчете на полгода пользования к стиральной машине «Мерлони». Для покупателей «Индезит» была разработана программа «Подарок — жене, подарочек — теще»: белоснежный банный халат за 30 долл. В результате акции продажи выросли в 3 раза. «Тефаль» дарит сковородки покупателям электротехники.
  • 9. Скидки, распродажи (Sales) два по цене одного, распродажи к дате всегда имеют временные рамки и ограниченный диапазон товаров. Зачастую это вынужденная мера перед поступлением новых товаров. Но в целом распродажи повышают покупательский ажиотаж. И даже если человек и не собирался тратить деньги, то он часто делает покупку, видя значительную скидку, которая скоро закончится.

Наиболее распространенными являются бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, серийные, специальные, скидки сконто и др.

  • 1. Бонусная — Скидка, предоставляемая крупным оптовым (часто постоянным) покупателям не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год. Такие скидки по сырьевым и сельскохозяйственным товарам составляют 7-8% стоимости оборота, а по некоторым видам оборудования достигают 30%.
  • 2. Скидка за платёж наличными.
  • 3. За количество закупаемого товара
  • 4. Функциональная — скидка службам товаропродвижения выполняющим определенные функции по продаже, хранению и т.д.
  • 5. Зачёты — уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.
  • 6. Сезонная — Скидка, которая предоставляется за покупку товара, имеющего сезонный спрос, вне или в конце сезона.
  • 7. Дилерская — Скидка, которая предоставляется дилерам для покрытия их расходов на продажу и сервис и обеспечивает им определенный размер прибыли.
  • 8. Закрытая — Ценовая скидка, которая предоставляется на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутренних поставках или внутренней торговле международных замкнутых группировок, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.
  • 9. Специальная — Скидка, предоставляемая постоянным покупателям, с которыми фирма имеет длительные, тесные контакты, а также привилегированным покупателям, в заказах которых фирма особо заинтересована.
  • 10. Скидка сконто — Скидка, которая предоставляется за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению со сроками, установленными контрактом.

Как указать скидку в образце договора поставки

Скидками в магазине сегодня никого не удивишь. Но непонятным для рядовых граждан является та ситуация, когда на один и тот же товар даже в магазинах одной и той же торговой сети предоставляются разные скидки. Дело в том, что возможность поощрения покупателя (то есть предоставление скидки, накопительных бонусов и т.п.) должна быть изначально указана в договоре поставки — таково требование ФАС и Закона о торговле.

То есть обе стороны — и поставщик, и покупатель, должны зафиксировать условия предоставления и определения максимально возможного размера скидки в договоре поставки, образец которого представлен в этом сервисе.

С этим шаблоном часто используют:

  • Договор поставки продуктов питания (2020)
  • Договор на поставку программного продукта
  • Договор реализации товара между ИП
  • Договор на услуги пошива штор
  • Договор поставки спецодежды

Популярные документы и процедуры:

  • Образец заполнения платежного требования
  • Форма договора энергоснабжения
  • Договор займа между юр лицами
  • Форма договора залога
  • Документы для оформления декретного отпуска

Главная \ АКЦИИ

«Гарантия лучшей цены — 110%»

Если перед покупкой Вы нашли более низкую цену на аналогичную модель в любом другом магазине, то Вам возвращается скидка 110% от разницы в цене. Для подтверждения участия в акции можно предоставить:
— фотографию ценника либо товарного чека
— оригинал товарного чека;
Указанная модель в чеке должна быть в наличии у магазина-конкурента. Дата, указанная на чеке или ценнике должна попадать в сроки проведения акции.

Пример расчета:
Например, гостиная «БОНА» в мебельном салоне «СЛОН» стоит 24 000 рублей. Вы нашли аналогичную модель в мебельном салоне «Уют» по цене 22 700 рублей. При предоставлении вышеуказанных доказательств делаем соответствующий расчет.
24 000 — 22 700 = 1 300 * 1,1 = 1 430 рублей.
24 000 — 1430 = 22 570 рублей — итоговая цена при покупке.

«Выгодное новоселье!»*

Участниками акции становятся люди, которые заселились в новостройку не более чем 1,5 года назад и имеют документы на право владения собственностью (дом или квартира). Право участия в акции (статус новосела) можно подтвердить следующими документами:
— договор купли/продажи
— ордер на получение
— договор аренды или найма
Чтобы принять участие в акции необходимо предъявить документ удостоверяющий статус новосела (см. выше) либо его сканированное изображение и паспорт на то же имя. Размер скидки составляет: при покупке до 30 000 рублей — 5%, более 30 000 рублей — 7%.

Правила:
— Скидка предоставляется единоразово.
— Участие в данной программе отменяет право на получение подарочного сертификата и участие в других акциях.
— При покупке товара в кредит участие в акции не отменятся.
— Скидка не распространяется на акционный товар
— Скидка не суммируется с другими скидками
— Скидка не распространяется на услуги.

«Подарок именинникам!»*

В Ваш День Рождения, мы дарим подарки! Всем именинникам СКИДКА 5% за 2 и после 2 дней от даты рождения. Для того чтобы получить скидку нужно предъявить паспорт для уточнения даты рождения.

Правила:
— Скидка действует при покупке товара в кредит или рассрочку.
— Скидка суммируется с другими скидками и акциями
— Скидка не распространяется на услуги

* Скидки действуют при условии оплаты наличными,банковскими картами и оформлении кредитных продуктов.

Скидки не действуют при рассрочке и оплате картами Халва (Совкомбанк) и Свобода ( Хоум Кредит).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *