Работа за процент

Доход от 50 тысяч рублей — интересно. Свободный график — заманчиво. Обучение за счет компании — еще лучше! Заработная плата — процент от сделки? В корзину! Узнаем, можно ли на самом деле работать и прилично зарабатывать без фиксированного оклада?

Вакансий много, требований мало, желающих почти нет

Работа за «голые» проценты никогда не была очень популярна среди соискателей. Тем не менее многие компании предпочитают рассчитывать зарплату по формуле «Сколько поработал, столько и заработал», когда сотруднику предлагают не фиксированный оклад, а проценты от продаж или от объема выполненных работ.

Как полагает Мария Силина, руководитель департамента «Подбор персонала для рынка FMCG», схема, при которой заработная плата выплачивается в виде бонусов, в первую очередь характерна для сферы консалтинга и продаж.

📌 Реклама Отключить

«Бонусная схема обычно применяется там, где легко посчитать премиальную выплату, там, где наглядно видно и понятно, какие деньги работник приносит в компанию, и с учетом этого показателя формировать его бонус», — комментирует эксперт.

Ирина Куликова, директор филиала Adecco Group Russia в Санкт-Петербурге, считает, что чаще всего перейти на вольные хлеба предлагают агентам прямых продаж, страховым агентам, менеджерам по продажам в FMCG-компаниях, менеджерам по продажам финансовых продуктов в ритейле и сотовых сетях, а также агентам по продаже интернет-услуг.

Вечный спор оклада с процентами

Разногласия между работодателем и соискателем существовали во все времена. Но именно схема оплаты труда нередко становится причиной самых горячих споров и дискуссий.

Работники воспринимают оклад как обязательство работодателя обеспечить сотруднику хотя бы минимальный доход. Каждый человек стремится к стабильности и хочет быть уверен, что вне зависимости от сезона, спада на рынке или объема продаж сможет «заплатить по счетам».

📌 Реклама Отключить

В то же время работодатели подразумевают под окладом обязательство сотрудника погасить вложенные в него инвестиции. Компании не желают рисковать деньгами и держать в штате неэффективных сотрудников. Кому нужны сейлзы, продающие за оклад свое времяпрепровождение в офисе? «Менеджер, который своими продажами не может обеспечить себе прожиточный минимум, — плохой менеджер», — уверены работодатели.

И хотя споры все продолжаются, на рынке труда уже давно сложился стереотип, что сотрудник, знающий себе цену, никогда не придет работать за «голые» проценты. А между тем работа без оклада имеет свои достоинства…

Тяжелое бремя оклада

Для того чтобы устроиться на работу за хорошие проценты, но без оклада или за очень скромный fix, нет нужды предаваться длительным поискам. Джоб-порталы, газеты, интернет-форумы пестрят подобными предложениями. 📌 Реклама Отключить

Но даже при всей легкости трудоустройства и заманчивых условиях желающих поработать за «чистый» процент почти не находится. Не всем известно, что сдельная оплата труда по сравнению с фиксированным окладом имеет целый ряд неоспоримых преимуществ.

Почти свой бизнес. Работу без fix’а вполне можно считать собственным бизнесом, о котором многие так мечтают. Больше не надо никому подчиняться, ни перед кем отчитываться — вы сами составляете план работы и сами контролируете его выполнение. Никаких выговоров и требований со стороны начальства. Фактически вы сам себе предприниматель, но вам не нужно думать, чем платить за аренду или как успеть сдать налоговую отчетность.

Свободный график. Очень часто работа без fix’а предполагает свободный график, ту самую возможность принадлежать себе и распоряжаться временем по собственному усмотрению. Удобно начинать рабочий день в 11:00, а заканчивать в 17:00? Пожалуйста!

📌 Реклама Отключить

Неограниченный доход. При фиксированном окладе вы всегда получаете одинаковую сумму вне зависимости от результатов работы. В работе за проценты доход, как правило, ограничивается только вашими умениями и трудоспособностью.

«При данной схеме оплаты труда заработная плата напрямую зависит от эффективности работы сотрудника. Если он эффективен, то ему предоставляется возможность получать намного больше фиксированной ставки. При этом, как правило, бонусная система не ограничивает размер премии, которую может получить работник», — комментирует Мария Силина.

Лучше маленький оклад в руках, чем большие проценты на словах

«На что я буду жить, если в каком-то месяце не будет продаж?» — вот вопрос, который больше всего волнует всех желающих отправиться на вольные хлеба. Ведь несмотря на все преимущества сдельной оплаты, далеко не каждый может себе это позволить. Приведем лишь небольшой список причин, ставящих под сомнение работу без «фикса». 📌 Реклама Отключить

— Отсутствие постоянного дохода, который покрывал бы обязательные расходы на жилье, еду, одежду.

«Бонусная система оплаты не слишком удобна для тех сотрудников, у которых есть кредит или другие личные обстоятельства, требующие гарантированного стабильного дохода, так как в одном месяце ты можешь заработать очень много, а в следующем остаться ни с чем», — отмечает Марина Силина.

— Отсутствие денежных сбережений, которые позволили бы «безболезненно» существовать в течение не слишком плодотворного начального этапа. Как правило, этот период длится от шести месяцев до года.

— Обман при выплате процентов. К сожалению, нередки случаи, когда на собеседовании озвучиваются одни цифры, а в случае значительного перевыполнения плана собственник начинает жадничать и самовольно урезать проценты.

📌 Реклама Отключить

«Бонусный оклад — это не фиксированная заработная плата, и всегда есть некоторая вероятность того, что работодатель может его не выплатить (даже в случае полного выполнения работы сотрудником). Поэтому опасения, которые возникают у соискателя в отношении нового работодателя, предлагающего такие условия работы, вполне обоснованы», — комментирует Марина Силина.

Кому проценты во благо?

Что делать, если вам предложили сдельную оплату труда? Для начала определитесь, что для вас важнее: стабильный оклад или более высокий, но непостоянный доход. Ведь работа без «фикса» наиболее выгодна либо для новичков, которые хотят набраться опыта, либо для тех, кто уже давно работает в отрасли и знает, на что может рассчитывать, знаком с продуктом и конкуренцией, имеет клиентскую базу и может примерно спрогнозировать свой доход. 📌 Реклама Отключить

«Для профессиональных специалистов и рабочего персонала — тех, кто работает в режиме стопроцентной занятости, — такая система менее интересна, — рассказывает Наталья Белашова, руководитель отделения по подбору постоянного персонала и кадрового консалтинга AVANTA Personnel, филиала Adecco Group Russia в Санкт-Петербурге. — Поскольку загрузка таких специалистов фиксирована и график их работы заранее определен, им важна стабильность фиксированного оклада, который является гарантированным и не привязан к показателям».

Безусловно, сколько людей — столько и мнений, и отношение к поговорке о синице и журавле всегда было и останется двояким. Кому-то спокойнее работать и знать, что в конце месяца на его карточку придет гарантированная (пусть и не баснословно большая) сумма. А кто-то готов отказаться от стабильности ради заманчивых перспектив и золотых гор, даже рискуя иногда оказываться «на мели». Есть ли смысл пробовать? Решать только вам.

понятия «работаю бесплатно» Так и не пишите работал — пишите «практику проходил»
хотят, чтобы после того как отучился и пошёл на нормальную работу устраиваться, было написано что уже работал Почитайте вот это, может какие еще мысли придут:
«Экономико-правовой бюллетень», N 1, 2003
Вопрос: По Трудовому кодексу РФ ученический договор с лицом, ищущим работу, — гражданско — правовой и регулируется гражданским законодательством (ст.198 Кодекса). При этом согласно ст.205 ТК РФ на учеников распространяется трудовое законодательство. Статьей 207 ТК РФ предусмотрено заключение трудового договора с учеником по завершении ученичества.
На предприятии подготовка учеников основных профессий проходит на рабочих местах в цехах основного производства с вредными условиями труда.
В этой связи просим разъяснить следующие вопросы:
1) заключается ли одновременно с ученическим трудовой договор? Если да, то какого содержания;
2) делается ли запись в трудовой книжке о приеме на работу учеником;
3) издается ли приказ по предприятию о принятии учеником или о заключении ученического договора;
4) засчитывается ли период ученичества в общий стаж, льготный стаж, оплачивается ли больничный и т.д.?
Ответ: Прежде всего необходимо отметить, что нормы, установленные гл.32 ТК РФ «Ученический договор», действительно весьма противоречивы и вызывают немало вопросов. На сегодняшний день никаких нормативных актов, устанавливающих порядок применения этих норм, не принято, нет и других официальных разъяснений.
Согласно ч.2 ст.198 ТК РФ есть два вида ученического договора:
— с лицом, ищущим работу, на профессиональное обучение — гражданско — правовой договор, который регулируется гражданским законодательством;
— с работником организации на переобучение без отрыва от работы — дополнительный к трудовому договору, который регулируется трудовым законодательством.
По нашему мнению, приведенная формулировка означает, что первый вид договора ТК РФ не регулируется. Трудовое законодательство регулирует трудовые отношения, т.е. те, которые могут возникать в результате заключения трудового договора между работником и работодателем, а также в иных случаях в результате назначения на должность, избрания по конкурсу и др., но никак не в результате заключения гражданско — правового договора (см. ст.ст.5, 16 ТК РФ).
Однако из положений гл.32 ТК РФ следует, что нормы трудового законодательства распространяются на всех учеников, в том числе и на тех, кто заключил с работодателем гражданско — правовой договор.
В чем смысл заключения гражданско — правового договора, если отношения заключивших его сторон подчинены нормам трудового, а не гражданского законодательства? Какую цель преследовал законодатель? На эти вопросы мы не можем найти сколько-нибудь разумного объяснения.
В данной ситуации можно порекомендовать работодателям временно не заключать с учениками гражданско — правовые договоры во избежание путаницы и недоразумений. Лица, не являющиеся работниками предприятия, вполне могут быть приняты учениками по соответствующей специальности по трудовому договору. Такой договор не будет являться ученическим с точки зрения гл.32 ТК РФ, но это не мешает его сторонам включить в него все условия, касающиеся обучения. Это может быть срочный трудовой договор, заключенный по основанию «работы, непосредственно связанные со стажировкой и профессиональным обучением работника» (ст.59 ТК РФ), либо договор, заключенный на неопределенный срок.
Учитывая изложенное, ответы на поставленные вопросы будут касаться только ученического договора, заключаемого с работником предприятия.
1. Ученический договор с работником является дополнительным к трудовому, следовательно, трудовой договор уже заключен.
2. Запись в трудовую книжку о приеме на работу учеником при заключении договора на переобучение не делается — ученик является работником предприятия, следовательно, запись о приеме на работу уже внесена.
3. По нашему мнению, о переобучении работника следует оформить приказ, например, следующего содержания:
Направить _________________ (Ф.И.О., должность (профессия), отдел) на переобучение по специальности (квалификации) на период с _______ по _______ с отрывом (без отрыва) от основной работы.
Ответственным за переобучение назначить ____________.
В период переобучения выплачивать работнику _____ стипендию в размере ________ рублей в месяц.
4. В настоящее время существует разный порядок подсчета стажа в зависимости от целей такого подсчета:
а) непрерывный трудовой стаж для целей оплаты больничного листа.
Период переобучения такой стаж не прерывает, так как не прерываются трудовые отношения работника с данным предприятием. Следовательно, больничный лист в период переобучения также подлежит оплате;
б) стаж, дающий право на ежегодный оплачиваемый отпуск.
Нормы ст.121 ТК РФ, устанавливающие порядок исчисления такого стажа, прямо не регламентируют вопрос, связанный с включением в данный стаж периода ученичества. Согласно ст.ст.198 и 203 ТК РФ ученический договор на переобучение заключается без отрыва от работы. При этом по соглашению сторон работники могут либо полностью освобождаться от работы по трудовому договору, либо выполнять эту работу на условиях неполного рабочего времени. Учитывая приведенные положения, можно сделать вывод о том, что период ученичества — это либо время фактической работы, либо время, когда работник фактически не работал, но за ним сохранялось место работы (должность), что дает право на включение этого периода в стаж для подсчета отпуска.
В стаж, дающий право на ежегодный дополнительный оплачиваемый отпуск за работу с вредными и (или) опасными условиями труда, включается только фактически отработанное в соответствующих условиях время (ст.121 ТК РФ);
в) страховой стаж, используемый при назначении пенсии.
В этот стаж включаются любые периоды работы и иной деятельности застрахованных лиц, за которые уплачивались страховые взносы в ПФР (п.1 ст.10 Федерального закона от 17 декабря 2001 г. N 173-ФЗ «О трудовых пенсиях в Российской Федерации»). Объектом обложения страховыми взносами являются выплаты и иные вознаграждения по трудовым и гражданско — правовым договорам, предметом которых является выполнение работ или оказание услуг (ст.236 НК РФ; п.2 ст.10 Федерального закона от 15 декабря 2001 г. N 167-ФЗ «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации»).
Таким образом, если в период переобучения работник выполняет какие-либо оплачиваемые работы, то на суммы оплаты таких работ (кроме стипендии) должны начисляться страховые взносы и данный период будет засчитываться в страховой стаж для назначения пенсии.

Ольга Маркова Рейтинг топика: +1 Автор Freelance.Today


Если вы хотите попробовать свои силы на фрилансе в роли менеджера по продажам – готовьтесь к тому, что вам будут в основном попадаться проекты с оплатой процента с продаж.

А если вы полны амбиций и хотите приложить руку к созданию нового супер-пупер-мега проекта, то оплаты не ждите. Сразу. Вам предложат поработать на перспективу. То есть деньги вы будете получать когда-то потом. Когда проект раскрутится. Если раскрутится.

Сегодня поразмышляем – можно так работать или нельзя. Развод это, или реальная возможность что-то заработать?

Сначала расскажу вам сказку, из личного опыта…

Как я пыталась работать за процент от продаж

Был в моей фрилансерской карьере момент, когда мне захотелось попробовать что-то эдакое. Научиться новому. Освоить новую нишу.

Предложили попробовать поработать менеджером по продажам – искать клиентов для одной компании. За процент от сделки с клиентом, которого приведу.

Ну а что, подумала я – чего-то научусь, писать письма и коммерческие предложения умею. Где что искать – знаю. Как два пальца об асфальт, что там делать-то.

Сначала села, изучила нишу. Увидела, что конкуренция адовая в регионе. Ну, думаю, прорвемся – сейчас уникальное предложение придумаем и понесется.

Придумала. Начала искать клиентов – тех, кто реально нуждался в таких услугах и сам искал, кто бы мог их предоставить. Доски объявлений, всякие ХэдХантеры и тому подобное шерстились несколько раз на день. Рассылались письма, каждому индивидуальное. И не под копирку – кто мы, что можем предложить, как можем решить проблему компании… Все как бы по правилам.

Тратила я на эту работу, в общей сложности, несколько часов в день. Особенно много приходилось сидеть на первых порах, когда вливалась.

Ничего не получилось. Абсолютно. Ни на одно письмо я не получила ответа. То ли лыжи не едут, то ли с меня плохой продажник… Причин я не знаю.

За месяц я заработала 0 рублей и 0 копеек. А времени было потрачено, личного, которое могло бы уйти на поиск новых заказов или на времяпровождение со своей семьей – очень много.

Хорошо хоть, что с самого начала хватило мозгов заключить договор только на месяц. И спустя 4 недели я послала это все ко Ктулху, и зареклась когда-либо работать за голый процент.

Повезло, что параллельно копирайтила на постоянном проекте, и какие-никакие деньги все-таки зарабатывала.

Лично мои выводы из этой истории:

— знаешь свою нишу – сиди в ней и совершенствуйся тоже в ней. Раз ты копирайтер – пиши и не возомняй себя великим умником в других областях;

— не работай за голый процент от продаж;

— изучать новое всегда интересно, но еще интереснее – если за это платят;

— продажи – явно не мой конек. Потому и продающие тексты я тоже не пишу. Я и на базаре торговаться не умею. Не мое короче.

Что могу посоветовать вам – идти менеджером по продажам только тогда, когда у вас есть опыт в этой сфере, и вы знаете, как продавать. Если достаточно целеустремленны, и знаете, что делаете. И если кроме процента есть хоть какая-то минимальная ставка, которая возмещала бы затраченное вами время.

А то выходит так – свое время тратишь, а оно не окупается никак. И это обидно, очень. Еще обиднее – если за клиентом бегал три дня, а он заключил такую сделку, что ваш процент – сущие копейки.

И еще момент — приятно работать с тем заказчиком, который дает все нужные материалы. Когда не нужно искать с ним связь несколько дней, чтобы он просто скинул материалы для работы или детальнее рассказал о ее нюансах. Если вам придется бегать не только за клиентами, а и за своим заказчиком – в топку такую работу.

Работа на перспективу… А есть ли она, эта перспектива?

Второй момент, который хочется мне обсудить в этой статье – это пресловутые проекты а-ля: «Запускаем стартап вместе. Прибыль делим на всех».

Заманчиво звучит. На первый взгляд. Потому что если включить мозги, то можно понять:

— раз запускающий ищет команду на фрилансе, и заплатить за ваш труд не может – у него нет стартового капитала. Поэтому вам, возможно, придется вложить не только время и силы, но еще и свои деньги «на общее благо». И стартапер этот немного не шарит в финансах, раз не знает, что для своего дела нужно сначала какой-то стартовый капитал заиметь. А если стартовый капитал есть, но выделить в него хоть что-то для разработчика/дизайнера и кого там еще «на еду» он не может – жлоб, чтоль?

— нет никаких гарантий, что дело пойдет, и будет приносить прибыль. То есть сейчас вы вбухаете в него время и силы, а в итоге останетесь с носом.

— нет гарантий, что если проект пойдет, вам дадут вашу долю, а не пинок под пятую точку. Только если вас официально оформят соучредителем… Но вы сами-то верите, что фрилансеру кто-то подарит такие привилегии?

— обычно стартапы запускают друзья-товарищи. Если у человека нет товарищей, с которыми можно создать свое дело – может, он просто как человек – не совсем хорош?

Да, скажете вы, я могу потом уйти и свои наработки забрать. Ну да, а время вы свое назад вернете?

А кушать что вы все это время будете? Если есть кому вас кормить – то не вопрос.

Но вообще работа в стартапе на перспективу – это хорошо для саморазвития, обучения, для тех, у кого альтруизм бьет ключом из всех щелей, и дома не плачут голодные дети. Это просто новый опыт, но никак не источник заработка.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *