Реклама дорогих часов

М. Ставнийчук― Почему швейцарские часы стоят так дорого, какие мифы объясняют высокие цены на модели швейцарского производства и стоит ли их покупать в качестве подарка на новый год. Секреты тайной экономики аксессуаров нам раскроет Алексей Кутковой, часовой эксперт, ведущий автор журнала Revolution и консультант крупнейшего в России магазина часов Alltime.ru.

А.Кутковой― Когда мы говорим о швейцарских часах и любых других люксовых часах, сначала надо сказать так: оставь надежду всяк сюда входящий. По-настоящему хорошие часы никогда не были и не будут дешевыми. Теперь о мифах. Существуют 3 основных мифа. Первый — своего рода вселенский заговор маркетологов, которые просто включают в стоимость часов историю бренда, имидж. Второй миф — огромные административные затраты. Существует и третий миф, что какую-то солидную часть стоимости часов составляют выплаты по контрактам, рекламы посланникам брендов, знаменитостям, которые могут просто брать деньги за то, что они могут появляться на публике в нужных часах.

По моему убеждению 3 основных фактора стоимости часов должны звучать так. Это продукт. То есть то, как они выглядят. Второй фактор — легенда. Это то, насколько бренд прославился в прошлом. И третий фактор — эмоции. То, как часы ощущает покупатель. Включая такие вещи, как самоуважение и самоидентификация. В конечном счете все решает покупатель. Если в его сознании часы по этой цене привлекательны, он их покупает. Остальное — личные предпочтения.

В люксовых часах существенны 2 фактора. Первый фактор — традиции. Второй фактор — новые разработки. И все это взаимосвязано. Если бренд не выпускает новинки на регулярной основе, он просто умирает. Будь добр, если ты на рынке, каждый год, а то и чаще показывай какие-то новинки. Для всех швейцарских фактур сегодня собственный отдел разработки не менее важен, чем собственное производство часов. Они постоянно экспериментируют с дизайном, новыми материалами, новыми технологиями, что обеспечивает и часам, и самим брендам будущее. Те, кто бывал на швейцарских мануфактурах, то видно, что там, несмотря на компьютеризацию, автоматизацию, все новые изобретения и технологии все еще работает куча людей, сотни специалистов. На самом деле, в люксовых очень высок процент ручной работы. Те часовщики, которые вручную собирают сотни деталей механизма, формируют их, делают отделку корпуса, они формируют специальные, отдельные профессии. Есть, например, такие профессии, как изготовление стрелок, циферблатов, ремешков, браслетов, застежек. И в каждой такой профессии очень важен серьезный профессиональный уровень. Поэтому естественно, что такие умельцы, труд которых оплачивается очень высоко, живут там, где востребованы — в Швейцарии.

Реклама

ООО «ОЛТАЙМ»
Юр. адрес: 141983, г. Дубна, М.О. ул. Тверская, дом 5, к.85.
Огрн― 1025001418848

Механические часы любят за техническое совершенство и богатую историю. Но давайте посмотрим правде в глаза: даже самые дешевые кварцевые часы Casio наверняка окажутся точнее швейцарского автоматического аксессуара за несколько тысяч долларов. Впрочем, это не означает, что механические часы не способны нормально работать. В конце концов, они остаются часами – прибором для измерения времени, который должен использоваться по прямому назначению.

В данном случае важно настроиться на разумные ожидания. Какую степень точности следует требовать от механических часов? Какая суточная погрешность считается допустимой? Мы попробуем ответить на эти вопросы.

Вечная погоня за кварцем

Первое, самое очевидное, что следует учитывать, – механический калибр состоит из множества мельчайших деталей. Спираль баланса в три раза тоньше человеческого волоса, а винты и шестеренки настолько малы, что работа часового мастера немыслима без использования прецизионных инструментов и луп с многократным увеличением. В этом контексте удивительно, что механические часы показывают точность до часа, не говоря уже о минутах.

Попробуем представить степень приемлемой точности качественного механизма в процентном отношении. Предположим, часы точны на 99,9%. Звучит неплохо, правда? Однако их суточное отклонение составит 1 минуту 27 секунд, а это недопустимо много. Часы с точностью 99,977% (современный массовый стандарт) показывают погрешность порядка 20 секунд. Другими словами, механические часы уже достигли порога своего совершенства, но догнать по точности кварцевые механизмы не получается из-за внешних факторов, негативно влияющих на ход: силы тяжести, магнетизма и перепадов температуры.

Факторы, влияющие на точность механических часов

Прежде всего, это базовые основы физики – закон силы тяжести. При повседневном ношении положение часов на руке постоянно меняется, что влияет на степень воздействия силы тяжести на колесо баланса. Таким образом, точность хода в разных положениях может различаться, вследствие чего возникает погрешность, которая называется позиционной ошибкой.

С целью минимизации позиционной ошибки швейцарские часы регулируются в нескольких положениях (от двух до шести в зависимости от класса механизма): 1– циферблатом вверх; 2 – циферблатом вниз; 3 – заводной головкой вверх; 4 – заводной головкой вправо; 5 – заводной головкой влево; 6 – заводной головкой вниз. Количество измеряемых положений зависит от качества механизма и желаемой степени точности. Отклонение хода между любыми двумя положениями не должно превышать 20 секунд в сутки.

Колебания температуры являются еще одним негативным фактором. При повышении или понижении температуры стальные детали механизма соответственно расширяются и сжимаются, причем с разной скоростью, что неизменно сказывается на точности.

Магнитные поля также влияют на точность. Это особенно заметно, когда под действием намагниченности слипаются витки спирали баланса, и часы внезапно ускоряют ход на 30 и более секунд в час. В таких ситуациях потребуется специальное размагничивающее устройство, которое желательно иметь каждому любителю механики.

Допустимая точность хода

Наилучшую точность демонстрируют часы, имеющие сертификат хронометра по стандарту COSC (сокращение от фр. Contrôle Officiel Suisse des Chronomètres – официальный швейцарский институт хронометрии). Их среднесуточное отклонение находится в пределах -4/+6 секунд, причем, как правило, на практике такие часы идут до ± 3 сек/сут. Между тем, несертифицированные швейцарские часы обычно работают с погрешностью ± 5 сек/сут, но даже ± 10 сек/сут считаются приемлемыми, хотя в этом случае придется подстраивать время примерно раз в неделю.

Точность хода можно настроить самостоятельно (как это сделать, смотрите нашу статью) или в часовой мастерской.

Нужны ли наручные часы? Вкусовщина, скажешь ты. Но в пикапе часы для мужчины – это один из эффективных инструментов соблазнения. Да, девушки как сороки клюют на блестящее и дорогое. Позже объясню, почему именно так, и как все это на самом деле происходит у нее в голове. Дорогие часы на руке – показатель статуса, уровня заработка и самооценки мужчины.
Надо признать, что и в деловой сфере пригодятся костюмные часы или любые другие достаточно презентабельные. Поэтому вопрос, нужны ли мужчине часы, считаю исчерпывающим. Расскажу немного о том, почему такой аксессуар влияет на женщин, и как именно можно построить соблазнение вокруг него.

Действие на девушку

Природа женщины устроена таким образом, что она должна вычислить лучшего самца для потомства. Это банальная биология, с которой нам придется до конца жизни идти рука об руку.

А как именно женщина определяет наилучшего мужчину? Он способен удовлетворять ее потребности.

  1. Сексуальная потребность у нас стоит на первом месте. Но она складывается из множества качеств. Парень должен уметь положительно воздействовать на эмоциональный фон девушки. А здесь кто во что горазд: внешность, личные качества, достижения и так далее. Чем больше у тебя всего этого, тем больше шансов на успешное соблазнение.
  2. Мужественность. Есть такое непонятное для нас, простых парней качество, которое важно для женщин. Грубо говоря, от таких мужчин все вокруг девчонки просто текут. Альфа-самцы, к ним всегда прислушиваются, они являются лидерами. У такого человека больше шансов занять высокое положение в обществе, если он еще не успел это сделать. Поэтому девушек к таким тянет.
  3. Чувство защищенности. Мужчина должен быть сильным, чтобы в случае чего мог защитить женщину. Но все вертится вокруг банального чувства безопасности. Ты можешь быть невысокого роста, но при этом убедить девушку в том, что с тобой безопасно. Невербаликой, естественно. Многие молодые люди сейчас задумываются над тем, как повысить свою самооценку, добиться уверенности в жизни, и вообще, как стать уверенным в себе мужчиной.
  4. Способность накормить женщину. Вот здесь и кроется ответ на вопрос, зачем нужны часы. Дорогие игрушки показывают, что парень состоятельный, у него есть деньги, он может себе это позволить. Соответственно, он сможет дарить различные вещи своей избраннице. По крайней мере, именно так работает женская психология.
  5. Пятый аспект тоже очень важен. Но он работает как катализатор соблазнения, ускоряет его, делает ярче. Необходима некоторая связь между людьми на эмпирическом уровне, построение раппорта.

Твоя задача в процессе соблазнения жонглировать этими пятью аспектами. В идеале они все должны быть на хорошем уровне, но можно вытянуть ситуацию за счет одного. Вероятно, здесь мир большинства простых парней переворачивается. Оказывается, не обязательно иметь много денег, дорогие часы на руке и крутую тачку, чтобы соблазнять девушек. И внешность Аполлона не пригодится. И даже навыки профессионального бойца ММА. Зачастую достаточно реализовать другой аспект. Причем тоже один, и все, твоя ночь уже не пройдет в одиночестве!
Вокруг часов строить пикап непросто. Они лишь дополняют твой образ. По этой причине просто необходимо знать, как стильно одеваться мужчине, чтобы понравится девушке.Не стоит ставить задачу затащить девочку в постель только за счет одной дорогой вещи. Пускай она как бы невзначай дополняет твои положительные качества. Просто показывай их на руке движением, смотри на время. Не переусердствуй, иначе девушка подумает, что часы – твое единственное достоинство. Надо напоминать ей, что и между ног у тебя полный комплект, и в голове порядок.
А теперь расскажу, для чего нужны наручные часы в самых разных ситуациях. Как именно люди используют часы, чем это может стать для тебя не только в рамках пикапа, но и по жизни, в целом.

Статусная вещь

Среди бизнесменов ходит поверье, что в зависимости от твоих часов, рано или поздно ежедневный заработок превышает их стоимость. Разумеется, все зависит от твоих личных качеств, но и это утверждение не лишено смысла. Расскажу, как это работает.

Есть два способа, чтобы стать состоятельным: финансовое благополучие, а затем статус или статус, а уже потом благосостояние. И если тебя нельзя отнести к ярым приверженцам культуры потребления, ты вполне можешь воспользоваться этим методов. Действительно дорогие часы станут для тебя напоминанием, что ты просто обязан выйти на такой уровень дохода, чтобы мог себе позволить приобретать такие часы хоть каждый день.
Пока ты не достиг большого капитала, статус все равно будет работать на тебя. В глазах понимающих людей ты с таким аксессуаром приобретешь совсем другой вес. Бизнесмен с часами на руке за несколько тысяч долларов не станет подводить партнеров, не разориться за два дня. Если ты будешь разговаривать с человеком, который смыслит в часах, а сам при этом не проявишь компетентность в этом вопросе, тебя могут счесть человеком необразованным. Вот что значит статус.

Украшение

Как ни странно, во все времена мужчины от женщин не сильно отставали по количеству украшений. Золотые костюмы, оружие с камнями, золотые запонки и многое другое. В давние времена на мужчине золота чаще было больше, чем на его женщине.
Сегодня все это не потеряло своей актуальности. Только игрушки стали поинтереснее, они стильные, красивые, соответствуют современным модным тенденциям. Вот для чего нужны часы. Но сколько должны стоить часы у мужчины?

Вопрос выбора

Сложный и неоднозначный. Ты наверняка и сам понимаешь, что можешь зайти в любой магазин и за 1000 рублей купить часы, которые будут обладать полным функционалом: устойчивостью к погружениям, большим запасом заряда батареи, способностью противостоять серьезным ударным нагрузкам. Может быть встроен высотомер, компас, термометр, акселерометр, барометр и многое другое.

Есть еще одна модная вещь – смарт-часы. С точки зрения удобства – идеальная вещь, пусть и быстро разряжается. Много функций, неплохой внешний вид, удобство использования. Преимуществ масса, но нет одного единственного – уникальности и статусности. Лучше всего их использовать, когда ты одеваешься в спортивном стиле. Для костюма нужны другие.
В мире, где идет игра на крупные суммы, некоторые могут принять тебя за лоха, купившего совершенно не то, что было нужно. Эти часы рассчитаны на широкую аудиторию, которая впоследствии чувствует себя исключительной, почти элитой. Конечно, навязывание культуры потребления, куда без этого.

Если на данный момент у тебя нет совершенно никаких аксессуаров, начни с костюмных или универсальных часов. Это должен быть достаточно дорогой аксессуар. Если в бюджете не ограничен, порадуй себя хорошими швейцарскими с претензией на эксклюзивность. Для скромного бюджета, что встречается куда чаще, отличным выбором станут весьма нераспространенные в нашей стране Casio Edifice. Около 100 баксов за красоту, функциональность и универсальность. И при этом в широком кругу они будут выглядеть как эксклюзивные.
Обязательно следи за новыми модными тенденциями в отношении часов, чтобы случайно не следовать им. Часы – не та вещь, которая должна подчиняться моде. Ищи что-то редкое и красивое, что будет цеплять девчонок. Вот какие должны быть часы у мужчины.
Думаю, я ответил исчерпывающе на вопрос, зачем мужчине часы. Теперь просто пользуйся этими знаниями.
Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.
Часовой ретейл испытывает те же трудности, что и вся розница. Вдобавок часы не хлеб и не молоко: товары не первой необходимости раньше всего исключают из списков покупок. Построить стабильный бизнес на часах в кризис трудно, но задача интересная и достижимая: найдите перспективные ниши, сделайте ставку на востребованный ассортимент и формат торговли.

Необходимо оговориться: разговор не о SmartWatch, которые скорее относятся к рынку электроники, а о традиционных приборах времени: механических, кварцевых, электронных, наручных и интерьерных. Розничный бизнес на продаже часов во всем мире переживает непростые времена в результате целого комплекса причин.

Под умными часами повсеместно подразумевают Apple iWatch и Samsung Gear S, хотя современные классические часы – не менее сложные многофункциональные приборы, и глупыми их не назовешь. Так, Timex начал выпуск Ironman с кардиомонитором 15 лет назад. Часы с радиоконтролем появились в 90-х годах прошлого века, десятилетием раньше – часы-калькулятор и часы-телевизор от Seiko. Главное отличие «умных» от «традиционных» – наличие связи с глобальной информационной средой.

Рынок часов сегодня: проблемы

Проблем много. Часы не едят. Сегодня по назначению они ближе к аксессуарам и ювелирным изделиям, чем к приборам времени. Важнее функциональности и технических решений становится дизайн, узнаваемость бренда и стильность. Притом культура потребления часов как элемента образа с заменой по нескольку раз в день в России еще не сложилась.

Усугубляет ситуацию появление SmartWatch, которые теснят традиционные. Вдобавок кризис, порождая проблемы потребителей, кроит рынок часов по-своему.

1. Падение доходов потребителей

В сентябре 2016 года расходы городских жителей России практически не отличались от показателя за сентябрь двух предыдущих лет. Вывод таков: траты горожан в денежном выражении не растут три года подряд (2014 – 2016 гг.), а по отношению к 2013 году и вовсе наблюдается спад на 9%.

Динамика реальных повседневных расходов россиян за период январь 2012 – сентябрь 20161

1 – расходы скорректированы на уровень инфляции; за базу взят январь 2012 года (100%); использованы данные по городам с населением от 100 тыс. жителей.
Источник: Romir Scan Panel, сентябрь 2016

Как это отражается на часовом бизнесе? Выручка розничных магазинов часов за 2015 год по сравнению предыдущим снизилась на треть. В нынешнем году падение продолжилось.

Покупатели швейцарских часов переходят на более демократичные модельные ряды любимых брендов. Универсальные бренды Casio и Orient остаются востребованными, но число покупок становится меньше. Общий тренд – падение среднего чека. Никто не копит на более дорогие модели, предпочитая бюджетные покупки при необходимости.

Узнайте из статьи о самых эффективных способах увеличения среднего чека.

2. Вездесущий контрафакт

Товары «Алибабы» убивают продажи брендовых товаров категории люкс – последние не выдерживают конкуренции по цене с «репликами» и «копиями». Помимо низкой стоимости товара, нелегальным торговцам китайским контрафактом на руку действующий беспошлинный порог. Несмотря на призывы Национальной Ассоциации Часовщиков (НАЧ), борьба Роскомнадзора с контрафактом ведется вяло и бессистемно: дело ограничивается блокировкой единичных интернет-магазинов, торгующих «брендированными» китайскими «Ролексами».

В 2016 году таможенными пошлинами не облагаются суммарные покупки до 1000 € весом до 21 кг за месяц. Эксперты НАЧ оценивают ежегодный российский оборот нелегально ввезенных часов в 5–6 млн руб. В условиях смещения спроса в сторону более дешевых товаров, демократичные цены на «алибабаевские» поделки – бич часовщиков. Реальных методов пресечения посылочного товаропотока с AliExpress пока нет.

3. Вторжение SmartWatch. Новая часовая идеология

С 2015 года рынок часов стал меняться ускоренными темпами. «Умные» от Apple и Samsung нарушили равновесие в мире хронометров. Классические часовые корпорации спешат дополнить свои коллекции умными и полуумными моделями, которые принимают звонки, отправляют СМС и снимают кардиограммы. Возможно, они зря торопятся.

Пока не ясно, станут ли smart-часы серьезным конкурентом классических, выйдут ли за пределы гаджетной аудитории или будут ли забыты через несколько лет как очередной фантом моды. Однако свой вклад в изменение хронореальности они сделали: часы перестали быть полезными приборами, отрасль окончательно утвердилась в сегменте фэшн-бизнеса, крупнейшие часовые корпорации вошли в финансовый и творческий кризис.

Часовой магазин как бизнес. Модель

Товар. Бренды

Часы – специфический товар, который делят:

  • по цене на категории люкс, премиум, фэшн (см. таблицу 1);
  • по назначению на наручные, будильники, интерьерные (настольные, напольные, настенные);
  • по целевой аудитории на детские, молодежные, взрослые;
  • по значению для потребителя на элемент имиджа, модный аксессуар, прибор.

В зависимости от ассортимента и целевой аудитории часовой бизнес может относиться к ювелирной сфере, торговле детскими товарами или fashion business. При этом у каждой отрасли своя специфика и тренды.

Более 65% мирового рынка часов контролирует Швейцария, оставшиеся 35% делят между собой Япония, Германия, Франция, США, Китай, Россия, Гонконг, Тайвань и другие страны. Исключительное швейцарское лидерство основано на производстве моделей верхних ценовых категорий.

Таблица 1. Ценовые сегменты рынка часов

Класс

Ценовой диапазон, $

Покупатели (ЦА)

Производители и бренды

от нескольких тысяч до миллиона

Граждане всех стран из списков Forbes «Богатейшие…» и мечтающие туда попасть.

Швейцарские концерны:

  • Swatch Group: бенды Blancpain, Omega, Breguet;
  • Richemont SA: Monblanc, IWC, Piaget;
  • LVMH: Tag Heuer, Hublot, Zenith.

300 – 3 000

Средний класс.

  • Швейцарские бренды Oris, Rado, Tissot, Raymond Weil;
  • японские Orient, Citizen;
  • представлены Германия, Франция, Италия, Россия, США и др.

до 300

Широкие массы людей.

  • Российкие бренды «Слава», «Восток», «Авиатор»;
  • японские Seiko, Casio;
  • представлены Гонконг, Тайвань, Китай и др.

1 – каждый люксовый бренд предлагает модели из драгоценных металлов;

2 – потребитель платит за бренд, высокое качество, функциональность, технические и дизайнерские находки;

3 – класс рассчитан на массовый спрос.

По прогнозам компании Bain в 2016 году мировой рынок личных предметов роскоши сожмется на 1% до 249 млрд €. По данным за 8 мес. 2016 г. импорт швейцарских часов в Россию составил 85% от показателя предыдущего года, одновременно на 18% увеличилось количество ввезенных единиц. Тренд на ввоз более дешевых моделей сохраняется.

Ассортимент: перспективные группы

1. Дешевое, модное, детское

Кризис – неподходящее время для открытия магазина-музея. Ассортимент в основном должен состоять из востребованных моделей и марок. В текущих условиях в выигрыше оказываются участники рынка, которые делают ставку на массовый спрос, т. е. специализируются на сегменте fashion и нижней границе premium.

По оценкам часовщиков самые продаваемые взрослые модели сегодня находятся в ценовом диапазоне 5–20 тыс. руб. Часы стоимостью 50–150 тыс. руб. продаются сложнее. Устойчив спрос на спортивные и многофункциональные модели, а также молодежные с интересным дизайном. В самом верхнем сегменте рынка дела неплохи, но эта ниша малому бизнесу не по плечу.

Что касается часов для детской аудитории, где доминируют швейцарский бренд Flick-Flack, российский «Тик-Так», детские коллекции от Casio, Q&Q от Citizen, направление перспективно по нескольким причинам:

  • не ощущается давления со стороны «умных» часов, т. к. последние – товар взрослый;
  • на детях в России традиционно не экономят;
  • доверие к детским товарам китайского производства ниже, чем к европейским, японским и российским, поэтому присутствие контрафакта ощущается меньше.

Из-за дешевизны детских часов построить на них более-менее крупный бизнес сложно. Однако использование стоек/витрин с этим ярким дополнительным товаром помогает увеличить оборот магазинам с взрослым ассортиментом.

Ознакомьтесь с особенностями торговли детскими товарами.

Условие выживания в кризис – гибкий ассортимент, построенный на анализе продаж. Полки должны быть заполнены теми брендами, на которых бизнес зарабатывает.

2. Российское

Ввоз швейцарских, японских и прочих иностранных товаров дорог. Однако существуют и отечественные бренды, производство которых частично налажено в России (часовых механизмов в стране не делают, комплектующие импортные). Русские часы относительно дешевы.

Отечественные коллекционные часы интересны и для внутреннего потребления, и для туристов – производители создают уникальные модели с «историей», эксплуатируя темы патриотизма и наследия СССР. Таковы, например, часы «Смерш» и «Атака» марки «Спецназ» от ТД «Слава», «Герои Российской Авиации» марки «Авиатор» от завода «Полет». С учетом возрастающего турпотока из Китая продажи коллекционных отечественных моделей – перспективное направление. Основополагающий вопрос в сувенирно-часовом бизнесе – месторасположение торговой точки.

Равнение на туристов. Идея включения в ассортимент сувенирных лавок именитых часов российского производства коммерчески успешна. Выгодно и обратное – магазины часов хорошо продают ювелирные и сувенирные изделия. Как правило, бизнес, основанный на продаже смежных товаров (где часы – лишь одна из категорий ассортимента), оказывается устойчивее в экономически нестабильное время.

Поставщики и дистрибьюторы

Розничные магазины часов закупают товар, как правило, у дистрибьюторов, реже (по российским брендам) – непосредственно у производителей. Большинство дистрибьюторов диктуют ретейлерам минимальные цены, элементы фирменной торговли, варианты оформления витрин, ставят планы продаж и предъявляют жесткие требования по их выполнению.

Начинающим бизнес в кризис стоит искать сотрудничества напрямую с поставщиками или с дистрибьюторами, которые не ставят планов, но делятся опытом и профессиональными фишками (один из примеров – часовая компания «Группа Август», дистрибьютор CASIO, WENDOX, HAAS&CIE, CITIZEN, Q&Q, ORIENT и других известных марок).

Форматы торговли

1. Традиционные магазины

Для торговли дорогими и элитными часами больше подходит формат отдельно стоящего магазина. При этом перспективы офлайн-торговли оригинальными престижными часами есть только в крупных городах, где достаточно состоятельных людей, жаждущих «ролексного» подтверждения статуса.

«Народный» ассортимент органично выглядит в формате shop-in-shop, т. е. киосках, островках, стойках торговых центров. Из-за особенностей климата россияне предпочитают отдыхать и совершать покупки в ТЦ и ТРЦ, поэтому массовый спрос ловить нужно здесь.

По охвату брендов торговля часами может быть моно- и мультибрендовой. Некоторые универсальные бренды предлагают огромный выбор в разных ценовых сегментах, поэтому реально построить успешный бизнес на продаже часов только Seiko или Casio.

Начинать торговлю в ТЦ без анализа клиентопотока – деньги на ветер. Полученные данные по интенсивности потока, распределению по возрасту, полу, достатку, соответствию ЦА – лучшая база для формирования ассортимента.

2. Интернет-магазиныы

Общий тренд российской розницы – усиление роли онлайн-каналов продаж. Для магазина часов сегодня реально делать в интернете 30–40% от всего объема продаж. Онлайн-торговля хороша как самостоятельное направление и в качестве подспорья для сети традиционных магазинов.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) объем e-commerce в России за I полугодие 2016 года достиг 405 млрд руб. (126% от показателя за аналогичный период предыдущего года). По прогнозам АКИТ продажи через интернет за 2016 год достигнут 900 млрд руб. (118,4% по отношению к 2015 году).

Узнайте, какая форма налогообложения для интернет-магазина лучшая.

Часовые франшизы

Отрасль штормит, потому и предложений по открытию розничных часовых магазинов по франшизе немного. Однако кое-какие предложения для желающих начать часовой бизнес под крылом опытного партнера есть.

1. TimeCode

  • Вложения, в т. ч. паушальный взнос, оборудование и товарный запас: 4 млн руб.
  • Паушальный взнос: 15 000 руб.
  • Роялти: нет
  • Количество собственных / франчайзинговых точек: более 20
  • Формат: салон в ТЦ
  • Необходимая площадь: 25–35 кв. м
  • Ценовой диапазон: 5 000 – 150 000 руб.
  • Год создания компании: 2006

Компания TimeCode – крупнейший федеральный ретейлер, который специализируется на часах среднего и средне-высокого ценового сегмента (немного выше масс-маркета). Присутствует в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Казани, Зеленограде, Ростове-на-Дону, Тюмени, Екатеринбурге и предлагает открыть бутик по франшизе в своем формате. Целевая аудитория – 15–40 лет – люди разного достатка и социального положения.

Условия сотрудничества:

  • город с населением от 100 тыс. жителей;
  • расположение салона – на первом уровне ТЦ, в зоне хорошей проходимости, оптимальная площадь – 25–35 кв. м;
  • утвержденный франчайзером дизайн точки;
  • отчетность франчайзи по продажам и остаткам.

2. Bestwatch.ru

  • Вложения, в т. ч. торговое оборудование: от 1,5 млн руб.
  • Паушальный взнос: н. д.
  • Роялти: нет
  • Количество собственных / франчайзинговых точек: н. д.
  • Формат: мультибрендовый киоск / остров в ТЦ
  • Необходимая площадь: н. д.
  • Ценовой диапазон: средний
  • Год создания компании: 2000

Bestwatch.ru специализируется на продаже наручных и интерьерных часов мировых и отечественных брендов (Casio, Orient, Citizen, Seiko, Disel, Maurice Lacroix, Jowissa, Raymond Weil и др.), предлагает ювелирные изделия и аксессуары.

Франчайзер гарантирует партнерам:

  • техническую, маркетинговую и методическую поддержку;
  • автоматизацию рабочих мест;
  • широкий ассортимент, включающий бестселлеры и новинки самых модных брендов мира.

относительно конкурентов. Его конкуренты поступают точно также но, как сами понимаете, положение брендов у каждого свое. Остальные марки в эти корпоративные рейтинги вообще не входят. Журналисты пишут о марках, интересных своей целевой аудитории. Список лучших по версии европейского журнала может сильно отличаться от рейтинга, составленного их американским коллегами. Да и журнальные рейтинги больше относятся не к самому бренду как к таковому, а к представленным им в этом году новинкам и механизмам. На множестве часовых форумов свои рейтинги и споры о их правильности не утихают. Форумчане ломают копья. Каждый приводит свои аргументы. Но общего рейтинга, устраивающего всех, как не было так и нет.

В Швейцарии великое множество названий, которые могут ввести в заблуждение не только простого обывателя, но и человека, разбирающегося в часах. Vacheron Constantin и Frederique Constant звучат одинаково солидно, но находятся в совершенно разных ценовых нишах и выпускают совершено разные часы. А бывает и наоборот – Balmain и Aerowatch — звучат и выглядят по-разному, но примерно одинаковы в цене.

Тогда все просто – берем самый продаваемый бренд и он будет в самом верху рейтинга. Опять не то – вперед выдвинутся бюджетные производители. А если брать самые малопродаваемые модели, то получается некорректно – почему они мало продаются? Возможно, они действительно самые крутые и дорогие. Может быть, их делает небольшая фирма с небольшими объемами производства. А может они просто никому неинтересны?

Практически все производители имеют в своей линейке простые модели и модели с усложнениями. Можно составить рейтинг на основе количества сложных механизмов в линейке той или иной марки, но тогда из этого рейтинга сразу выпадают все fashion бренды. Nina Ricci, Gucci, Calvin Klein и т.п. Они делают ставку не на механизмы, а на внешний вид часов. Часы, как модный и дорогой аксессуар. Дизайн – главное, механизм вторичен.
Возможно, нужно отталкиваться от истории? Раз есть сведения о том, когда какая марка была создана — казалось-бы чего проще. Чем старше, тем круче! Но тогда рейтинг будет несправедлив к молодым маркам. Например, Maurice Lacroix довольно молодой бренд. Но в своей копилке уже имеет множество престижных наград за сложные механизмы и дизайн. И на данный момент эта компания лидер в производстве сложных часов с ретроградными механизмами.
В итоге получается, что составить общий рейтинг действительно невозможно. Мы давно пришли к мнению, что в каждом обществе свой рейтинг. Кому то важны механизмы, где-то ценится дизайн. Кому-то важно, чтобы побогаче. В какой-то компании Omega это круто и все. Без объяснений. А есть марки, стоящие особняком и имеющие своих поклонников — Officine Panerai, например. Им вообще не нужны никакие рейтинги. У них есть стабильная армия фанатов, которым не надо объяснять положение марки относительно конкурентов.
Напоследок – таблица престижности марок по категориям. При ее составлении учитывалась не только популярность среди покупателей, но также и объем оборота компании, сеть дистрибуции, количество выпускаемых часов и многое другое. В приведенной ниже таблице мы постарались собрать самые популярные на наш взгляд бренды на Российском рынке и разделили их на несколько категорий. Внутри категорий нет градации по местам, ибо любой представленный бренд по одному или нескольким критериям достоин, занять первые места. В отдельные категории мы выделили набирающие популярность, прежде всего из-за оригинального дизайна, Fashion-бренды. Разделив их также на две категории.
Но внутри категорий мы не будем составлять никаких рейтингов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *