Стратегия в бизнесе

Лишь точное восприятие причин для выгоды международных операций позволит прийти к пониманию основ и специфики международного бизнеса как объекта для взаимного действия с международным менеджментом. То есть речь идет о мотивировании предпринимателя или менеджера, которое прошло определенное историческое развитие целой цивилизации и, в частности, ее экономического ядра. Так как происходило международное развитие бизнеса?

В чем сущность международного бизнеса

Историческое и логическое возникновение международного бизнеса произошло в связи с развитием и расширением международного разделения труда, а также в связи с формированием мирового рынка. Международный бизнес – это взаимодействие организаций различных форм собственности или подразделений компании, которые находятся в разных государствах, цель которых получить доход именно за счет преимущественной выгоды международных операций в сфере деловых отношений.
Международный бизнес представляет собой предпринимательскую деятельность, которая связана с тем, что капитал используется в разных формах и преимуществах высокой деловой активности, а также существует для получения прибыли и распространяется на международную сферу экономики.
Международный бизнес включает в себя различные хозяйственные операции, которые осуществляются двумя-тремя и более государствами. Подобные деловые отношения могут происходить и между коммерческими организациями, и между государственными учреждениями.
Если в международном бизнесе участвуют коммерческие организации, то вся их деятельность направлена на получение дохода, в отличие от государственных учреждений, имеющих, как правило, совсем другие цели.
Если рассматривать международный бизнес с позиции международных отношений в сфере экономики, то это некая конфигурация субъектов межгосударственной экономической деятельности, которая направлена на получение взаимовыгодного сотрудничества.
Процесс международного развития бизнеса проявляется в особой форме взаимодействия между субъектами. Этот процесс обладает конкретной структурой, определенной техникой, а также положениями и нормами ведения, итогами и результатами, достигаемыми в ходе такого взаимодействия.
В качестве субъектов международного бизнеса выступают как самостоятельные личности, так и целые соцструктуры, которые обладают внутренними мотивами, интересами, целями и способностями к тому, чтобы реализовываться в какой-либо сфере международной экономической деятельности.
Основные признаки субъектов международного бизнеса — это обладание внутренними мотивами, целеустремленностью, волей и способностью продвигаться к своим важнейшим целям.
Под такие признаки субъектов международного бизнеса подходят некоторые лица, организации, транснациональные структуры, международные компании, союзы, объединения, страны.

  • Международный франчайзинг – как форма продвижения товара в других странах

Основные черты международного бизнеса:

1. При эффективном ведении деловых операций получать доход в международном бизнесе возможно при расширении своих возможностей за пределы границ государства.

2. Использование предпринимателями дополнительных экономических возможностей, которые вытекают из ресурсной специфики заграничных рынков, особенностей права иностранных государств, своеобразия политико-экономических отношений, которые регулируются определенными видами взаимодействия на межгосударственном уровне.
3. Международный бизнес является вариантным и зависит от степени интернационализации. Стержень развития международного бизнеса включил в себя периоды определенного роста степени интернационализации, начиная от однократных поставок на заграничный рынок и, заканчивая цивилизованной структурой транснациональных компаний, для которой мировой сферой, охватывающей множество государств и рынков, является производство и дистрибуция.
4. В связи с интернационализацией для различного вида бизнеса максимально доступен мировой бизнес-сервис, который не зависит от того какому государству принадлежит и ориентирован на активность в сфере экономики, а также на эффективность различных услуг: высоконаучные, финансовые, транспортные, услуги подбора интернационального коллектива, позволяющего по максимуму реализовывать бизнес возможности.
5. Необходимо учитывать в построении бизнеса культурный фактор, а именно те требования и ограничения культуры определенного государства, накладываемые на контрагента бизнеса. Острота проблемы состоит в том, что часто культура государства базирования компании сильно отличается от культуры государства, в котором компания пребывает.
6. Международный бизнес несет за собой глобальный охват мировой системы обмена информации, мирового финансового рынка, объемную конструкцию новаторских технологий и т.п. Происходит движение от одного уровня интернационализации к другому и, соответственно, путем глобализации возрастает эффективное ведение бизнеса.
7. Международный бизнес представляет собой совокупность профессиональных знаний и умений гораздо более высокой степени, чем те, что имеются в бизнесе страны.
8. Международный бизнес впитывает в себя все самое лучшее из всей мировой практики.
9. Самым важным ресурсом международного бизнеса выступает информация, а самым важным оружием — адаптация.
10. Важным отличием международного бизнеса от национального бизнеса является тот факт, что негативные направления в экономике государства или в определенной отрасли экономики могут помочь показать для компании новые бизнес возможности.
11. Внутри государства велика конкуренция, и помощь государства четко не видна, тогда как в международном бизнесе можно почувствовать поддержку своей страны при борьбе с конкурентами.

Как происходило международное развитие бизнеса в мире

1. Эра коммерции (1500 – 1850 гг.)
Торговля колониальными товарами в Европе представляла собой мощную и влиятельную силу, предопределяющую более 300 лет развитие основного вида международного бизнеса. Такой бизнес, особенно в XVI-XVIII веках, являлся очень рискованным, так как был связан с опасными путешествиями по морю на далекие расстояния. Сильно стимулировала предпринимателей возможность получить доход во много раз, превышающий их затраты. Такой первый международный бизнес привлек не одно поколение торговцев. Одновременно с межгосударственной торговлей финансировались и страховались торговые путешествия, что явилось исторической точкой отсчета для развития бизнес услуг таких, как инвестирование и страхование. Мощно развивалась промышленность в Европе, начиная от судостроения, обработки металла и, заканчивая, переработкой зарубежного сырья.
В эре коммерции отличительные особенности международного бизнеса заключались в двух основных факторах:
Во-первых, это возможность государства влиять на деловые отношения между странами, которые приводят к эффективному ведению бизнеса межгосударственных компаний. Как пример можно привести Японию, которая в сере¬дине XVII века абсолютно самоизолировалась, а в России до правления Петра I ярким примером является запрещение и ограничение торговли зарубежными купцами.
Во-вторых, это оказываемая государственная поддержка своим предпринимателям в построении бизнеса вне границ страны.
2. Эра экспансии (1850-1914 гг.)
В то время, когда Европа мощно индустриально развивалась, колониальные империи окончательно оформились и структурировались. Всё это, а также объемное индустриальное производство заставило повернуться цивилизованные государства от торговли зарубежными товарами к добыче сырья и другим перспективным, в плане экономики, отраслям международного бизнеса.
Для того, чтобы развивать индустриальное производство сырья, необходимы инвестиции в эту отрасль. Параллельно происходил рост колониального управления государством.
В Европе интенсивно происходило развитие международного бизнеса, инициированное революцией в сфере промышленности и эрой массового производства.
Появились государства, производящие промышленные товары и государства, торгующие этими товарами. Такое межгосударственное разделение труда было связано с разностью темпов развития стран Европы, с различием наличия тех или иных природных ресурсов, с разным уровнем образования европейского населения и другими факторами.
В результате предприятия и их филиалы в сфере производства активно развивались в зарубежных странах. Происходило развитие международного транспорта и финансовых услуг. Так, например, в России в 1879 году был открыт филиал банка Credit Lyonnais.
Развитие международного бизнеса в эре экспансии явилось точным отражением всех основных мотивов его существования, которые актуальны и в современное время. Это возможности:
• Использовать максимально эффективные ресурсы такие, как природные, сырьевые, энергетические;
• Расширить рынки сбыта;
• Использование свободных финансовых средств;
• Выгодно использовать возможности законодательства другой страны, в частности налогового и таможенного.
3. Эра концессий (1914-1945 гг.)
Этот период характеризуется изменением роли самых крупных фирм, которые оперировали на колониальной торговле. Такие крупнейшие фирмы-концессионеры становились независимыми экономическими микрогосударствами, которые осуществляли множество функций таких, как торговые, производственные, медицинские, транспортные, образовательные и даже полицейские. Перечисленные функции часто осуществлялись не только на территории проживания работников, но и на территориях соседних районов.
Можно выделить определенные периоды в отношениях международного бизнеса в неколониальной области. Период Первой мировой войны, итогом которой стало поражение Германии, приводящее к переделу мирового рынка; и период Великой депрессии 1929-1932 годов, который заострил вопрос эффективности развития международного бизнеса, используя интернационализацию человеческих ресурсов.
4. Эра национальных государств (1945-1970 гг.)
Анализируя эту эру, можно выделить два основных направления развития международного бизнеса. Первое – это положительное направление становления и мощного развития новых стран, которые получили в наследство от эры концессий довольно развитую экономическую базу, кадровую структуру и технологическое устройство. Второе – отрицательное направление получения недостатков колониального развития хозяйства, начиная от использования только одного продукта до серьезных финансовых потерь.
Но, даже при каких-то отрицательных моментах, произошел мощный взрыв развития международного бизнеса. Колониальные страны, которые были закрыты для внешней деятельности, очень быстро стали самостоятельными на международных рынках и активно ищущими рынки сбыта своих национальных продуктов, а также объекты для инвестирования.
Вырос спрос на финансовый сервис, подтолкнувший к развитию международного капитала, к появлению новаторских финансовых инструментов, к росту международной сферы аудита и услугам консалтинга.
Первыми, кто осуществил мультинациональный бизнес, стали крупные корпорации США, пользовавшиеся преимуществами своей страны в послевоенное время.
Именно в это время произошло мощное международное развитие бизнеса, когда во всем мире перестают существовать закрытые структуры. Международный бизнес выходит на новый качественный уровень развития, нуждаясь при этом в таком же новом и качественном управлении.
Чем больше расширяется бизнес по миру, тем эффективнее бизнес, а системы управления иностранными операциями и деятельностью в сфере экономики необходимо заменить на международный менеджмент.
5. Эра глобализации (начиная с 70-х гг. 20 в.)
Период мощного мирового прогресса и развития международного бизнеса является революционным в сфере технологических изменений, а следом и экономических, политических, социальных.
Глобализация заключается в том, что экономические международные связи охватили почти все государства мира, и каждая из этих стран в той или иной степени зависит от международного бизнеса.
Последствия могут быть разные: казалось бы, государство пользуется всеми положительными моментами международного бизнеса при этом не испытывает последствий отрицательного характера в отсутствии каких-либо возможностей или ресурсов. Но есть и другая сторона: государство становится зависимым от мирового рынка и, соответственно, несет определенные риски, например, в полном объеме это прочувствовала Россия в кризис 1998 года.

  • Риски экспорта и импорта. Как ими управлять?

Факторы развития международного бизнеса в условиях глобализации

В период глобализации в международном бизнесе появляются новые признаки, характерные для современного времени.
Интеграция экономики государства в экономику мира наделяет международный бизнес определенными чертами:
1. Доступность и всеобщность. Международный бизнес подчиняется законодательству государств и открывает возможность деловой активности для любой компании каждого государства, изменив при этом стратегию и тактику перспектив таких фирм. Несомненно, есть и ограничения.
2. Ступенчатость развития. Когда компания принимает решение вступить в международный бизнес, то начинает она с простой формы иностранной торговли, но развиваясь, велика возможность достичь наивысшей формы, которая носит название мультинациональная корпорация.
Это не просто накапливание опыта и потенциала, действия компании на международном рынке заставят преодолевать определенные препятствия, начиная от повышения качества товаров, рациональности издержек фирмы, до вопросов развития дистрибуции, грамотного использования капитала и рабочей силы, эффективной работы с сетями транспорта и т.п.
Конечно, ступенчатость существовала и до глобализации, но в условиях современности прослеживается совершенно новый технологический базис.
3. Технологическая глобализация. Компьютеризация, телекоммуникация и информатизация, существенно изменили черты международного бизнеса. Выделим три из них:
♦ Эффективность осуществления, находясь в офисе компании;
♦ Осуществление в режиме реального времени;
♦ Охват различных бизнес рынков товаров, работ, услуг, рабочей силы, капиталов, информации и т.п., за счет телекоммуникаций.

  • Электронная коммерция в международной торговле

4. Финансиаризация. Этот термин Ж.-П. Серван-Шрайбера подчеркивает одну из важных черт международного бизнеса — финансовую составляющую международных деловых отношений, включая замысел и конечный результат, а также является стержнем международного бизнеса, неким центром с вращающимися вокруг него интересами, решениями, стратегиями.
До периода глобализации доход так же являлся главной целью международного бизнеса, но в новом периоде использования и поиска международным бизнесом определенных преимуществ, рассчитывают на новый финансовый инструмент, дающий огромные возможности на мировом финансовом рынке.
Возможности компьютеризации и телекоммуникаций уникальны и велики, а потому финансиаризация рассматривается как мерило международного бизнеса.
5. Сложное взаимодействие национального и интернационального. Очень много споров возникает у исследователей и практиков по вопросу международного бизнеса о воздействии на деловые мировые отношения процессов конвергенции и дивергенции в отрасли национальной культуры.

Какие существуют проблемы развития международного бизнеса в России

1) Ментальность торговцев, а не производителей.
Желание получить финансовый результат, а не какой-либо новый продукт. По-прежнему уровень прибыли остается важным показателем эффективной работы, а не численность клиентов в настоящий момент и в будущем. Часто управляют бизнесом, делая краткосрочные планы, не рассчитывая долгосрочные. На многих предприятиях делают ставку на физические свойства продукта, а не на желание потребителя и установления крепких эмоциональных связей с ним. Не происходит развитие маркетинга и менеджмента либо происходит, но не так, как хотелось бы.
2) Психологическая неготовность сотрудников к изменениям.
Любое внедрение новаций болезненно воспринимается сотрудниками компаний, они не готовы к экспериментам новаторства, но при этом стремятся к перфекционизму. Однако, когда технологическое развитие идет вперед огромными шагами, невозможно делать все правильно и в совершенстве. Перфекционизм меняется на культуру длительного совершенствования.
3) Замкнутое мировоззрение и нетерпимость поликультурализма.
Мир гораздо шире, чем та страна, в которой располагается конкретная компания. Если она желает быть первой и хочет уверенно чувствовать себя на рынке, необходимо знать, каким видом деятельности занимаются лучшие и первые компании мира, и какие новаторства появляются, непосредственно, в занимаемой Вами нише. Речь, в данном случае, идет о постоянном проведении маркетинговых исследований, промышленных исследований на международной арене, и это должны делать как международные, так и национальные компании.
4) Реклама остается основным двигателем бизнеса.
Модель — реклама, затем маркетинг, а потом инновации в западных странах уже в прошлом. И только в странах СНГ предприниматели все еще ставят ставку на продажи.
5) Скрепление партнерских отношений печатями вместо выстраивания отношений.
Очень слабыми местами российских бизнесменов являются такие понятия, как управление карьерой, лидерство, управление контактами, персональное брендирование и др. Пиар воспринимается как самовосхваление, но именно так происходит контакт с обществом. Формируется некая экосистема предпринимательства, которая разрешит эту проблему.
6) Ироничное отношение к предпринимателям.
В других странах предприниматель – это источник новаторства, органы, регулирующие предпринимательскую деятельность, уважают и чтят этих людей.
7) Метрическое безумие в управлении кадрами.
Какой смысл тотально контролировать своих сотрудников? Пытаться вписать людей в определенные рамки, вместо того чтобы подойти индивидуально к подбору работы. Показатели нужно использовать для аналитики, для понимания самих процессов, они не должны являться самоцелью, но системой управления тоже не должны быть. Ведь не показатели принимают правильные решения, а люди. Для того, чтобы люди принимали правильные решения, надо, прежде всего, убедиться, что есть понимание общих целей компании, а также есть инструменты, знания, умения, которые помогут изменить в лучшую сторону их суждения.
Показатели – это как приборная панель на автомобиле. Если Вы будете смотреть на спидометр, а не на шоссе, есть большой шанс, что Вы разобьете автомобиль и сами погибните.
8) Несформированность рынка исследовательских услуг.
Отсутствие доступности аналитической информации является минусом для заинтересованных в ней лиц. Многие напрягаются от того, что можно взять и купить готовый бизнес-план. Допускается продажа маркетинговых исследований, но не планов развития бизнеса. В этом случае, где бизнес-модель инноваций и навыки собственников и управленцев бизнеса?
9) Российские специалисты прослыли за рубежом одиночками.
Есть мнение, что российские специалисты не умеют работать в группах. Возможно, это результат индивидуализации и большого ума. Атрибутами периода мгновенного технологического развития, тем не менее, являются корпоративный разум и краудсорсинг.
10) Неумение планировать.
Россия и страны СНГ учатся разрабатывать стратегические планы, а в это время компании Запада ищут возможности и выходят на международную арену.

  • Контрафактная продукция: борьба в России и на международной арене

Кто содействует развитию международного бизнеса и помогает коммерсантам

Международная торговая палата – Всемирная организация бизнеса (ICC) – это имеющая влияние некоммерческая международная организация, которая была создана в 1919 году для разрешения актуальных трудностей развития бизнеса. Вплоть до настоящего времени у ICC та же цель, которой она объединяет огромное количество компаний, фирм, ассоциаций, союзов в 120 государствах мира.
В 1919 году несколько бизнесменов приняли решение о создании организации, представляющей интересы предпринимателей всего мира. Группа инициаторов, куда входили финансисты, торговые представители, промышленники, твердо решила привнести расцвет мировой экономики на планету, которая не восстановилась еще после последствий Первой мировой войны. С их помощью была создана Международная торговая палата, а сами себя они называли купцами мира.
В начале XX века существовало несколько подобных организаций. Но, тем не менее, отсутствовала единая мировая система норм для того, чтобы регулировать торговлю, инвестиции, финансовые и коммерческие отношения. Основатели ICC хотели восполнить этот пробел именно через инициативность и за счет сил коммерческого сектора вне зависимости от господдержки. Созданная международная торговая палата стала частью всей экономики в мире.
В современных условиях под руководством Всемирной организацией бизнеса происходит создание норм, механизмов и правил, используемых каждый день.
В последствии предприниматели – инициаторы из 5 государств сделали возможности ICC шире, и на сегодняшний день Палата представлена несколькими сотнями тысяч организаций, являющихся ее членами, из 120 стран мира. В ICC входят как небольшие организации, так и крупнейшие корпорации.
Очень много активных деятелей привлек первый председатель ICC Этьен Клементел, который занимал ранее посты министров правительства Франции. Он обосновал секретариат под своим руководством в Париже. Позже был известен как основатель Арбитражно суда ICC в 1923 году.
В 1920-е годы деятельность ICC в основном разворачивалась в сторону репараций и военных долгов.
В 1930-е годы, деятельность ICC была направлена на борьбу с мировой депрессией в сфере экономики и на сдерживание политики протекционизма.
В 1933 году ICC была создана первая версия Унифицированных правил и обычаев для документарных аккредитивов, используемых до настоящего времени при финансировании продаж во всем мире. Еще один важный документ, разработанный ICC – Incoterms.
Инкотермс (Incoterms) – это термины, использующиеся в международной торговле. Этот документ был издан в 1936 году, и им пользуются во всех странах мира по настоящее время. В последствие, ICC выпустила первую версию Международного кодекса рекламной практики.

  • Что такое Инкотермс: как и где используется

В 1946 году ICC присвоили наивысший консультативный статус при Организации Объединенных Наций, что положило начало взаимоотношениям с ООН и ее спецагентствами по различным вопросам в качестве представителя делового мира.
Много лет ICC стоит на стороне торговой структуры, в т.ч. используя свою позицию по вопросу Дохийского раунда переговоров.
Так как в члены ICC часто вступают развивающиеся страны, то она увеличила требования к открытию международного рынка той продукции, которую производит страна, претендующая на членство в ICC. Особенно высокие требования ICC выдвигаются к странам производителям сельскохозяйственных культур.
Всемирная организация бизнеса всегда ищет потребности своих членов и расширяет виды своей деятельности. Например, в 1950 году была организована Всемирная федерация торговых палат, которая направлена на обеспечение централизации более чем 12 тысяч палат по всему миру.
Один из отделов ICC, созданный в Лондоне в 1980 году, называется Отдел по борьбе с коммерческими преступлениями, созданный с целью расследования и анализа преступлений в сфере коммерции.
В 2004 году под эгидой ICC стартовала новейшая инициатива в сфере международного бизнеса BASCAP (Business Actiontostop Counterfeitingand Piracy – Бизнес против контрафакции и пиратства). Этот проект был создан для того, чтобы скоординировать бизнес и настроить его против контрафактной и пиратской продукции.
По мере того, как развивалась инициатива ICC, BASCAP объединила такие крупнейшие компании экономики мира, как NBC Universal, Chanel, Procter & Gamble, Apple, Unilever, Nike, Microsoft, Packard, Lacoste, Shell International, Universal Music, Nestle, Hewlett, Pfizer и многие другие.
В ICC создано 13 рабочих комиссий, которые состоят из экспертов из разных отраслей экономики, обладающие специальными познаниями, тем самым представляя заинтересованность для международного бизнеса.
Область интересов ICC многовариантна: от различных банковских тем до обложения налогами; от закона о конкуренции до законодательства по защите прав на интеллектуальную собственность; от энергетики, окружающей среды и транспорта до инвестиций в международные компании, и до политики в сфере торговли.
Приведем перечень этих 13 комиссий:
• Trade and Investment Policy (Комиссия по торговой и инвестиционной политике);
• Environment and Energy (Комиссия по экологическим вопросам и энергетике);
• Corporate Responsibility and Anti-corruption (Комиссия по социальной ответственности бизнеса и противодействию коррупции);
• Banking (Банковская комиссия);
• Commercial Law and Practice (Комиссия по коммерческому праву и практике);
• Competition (Комиссия по конкуренции);
• Digital Economy (Комиссия по цифровой экономике);
• Intellectual Property (Комиссия по интеллектуальной собственности);
• Marketing and Advertising (Комиссия по маркетингу и рекламе);
• Arbitration and ADR (Арбитраж и дружественное разрешение споров);
• Taxation (Комиссия по вопросам налогообложения);
• Commission on Customs and Trade Facilitation (Комиссия по таможенному и торговому регулированию);
• Group on Economic Policy (Группа по вопросам экономической политики).
Соответственно, вся деятельность ICC связана с реализацией главенствующего принципа, который был отражен в Конституции ICC: «Идти по пути содействия развития открытой мировой экономике и твердо верить, что международный обмен товарами приведет к мировому процветанию, и будет содействовать мирному существованию народов».

  • Арбитражный регламент ICC

Фирма, выходящая на мировую арену, должна иметь показатели, опережающие национальный уровень на десятилетия. Для этого ею разрабатываются и реализуются соответствующие международные стратегии. Это предполагает следующие шаги:

· изучение стратегических альтернатив международной деятельности (размещение производственных мощностей, направленность сбытовой политики, возможность приобретения и перемещения факторов производства и пр.);

· установление приоритетов;

· анализ собственных конкурентных преимуществ;

· ранжирование альтернатив и оценка их совместимости;

· выбор окончательного варианта стратегии;

· оценку условий в соответствующей стране (внутренние возможности, финансовые, маркетинговые, правовые факторы; инвестиционная привлекательность, коррумпированность, характер государственного регулирования, уровень издержек);

· формирование общей и частных стратегий.

Главная цель международных стратегий — формирование конкурентных преимуществ в мировом масштабе за счет использования выгодных возможностей ведения бизнеса в различных странах, их национальных особенностей и международного взаимодействия.

Международная стратегия может быть национальной, многонациональной или глобальной.

1. Национальная стратегия предполагает, что фирма у себя дома производит продукцию с учетом специфики интересов и потребностей конкретной страны, для чего часто приходится перепрофилировать собственные предприятия. Это позволяет удовлетворить все запросы внешних контрагентов, не требует больших затрат делает возможным одновременный выход продукции на рынки других государств. Такой стратегии можно придерживаться долго.

2. Многонациональная стратегия определяет поведение фирмы в странах, между которыми существуют значительные национальныё различия в культурных, экономических, политических и иных условиях. Облегчение приспособления к ним и является главной задачей такой стратегии.

Она разрабатывается отдельно для каждой из стран или целой группы государств и является тем более предпочтительной, чем глубже между ними различия и больше разнообразие условий.

Учет особенностей локальных рынков происходит уже на стадии проектирования продукта, а иногда и производства. Но одновременный выход на все рынки обычно невозможен, поскольку сравнительно высоки затраты времени и средств их модификацию.

Такая стратегия может быть портфельной, имеющей целью снижение рисковых операций за счет распределения ресурсов. Её формирование предполагает следующие шаги.

1. Оценка состояния международного продуктового портфеля на данный момент.

2. Определение его желаемого состояния в будущем.

3. Выделение стратегических бизнес- единиц в структуре компании.

3. Глобальные стратегии разрабатываются для всего мирового рынка в целом как единого образования с максимальным учетом его требований. Таким образом, возникает глобальный рынок с единым уровнем запросов, потребностями, которые можно удовлетворять с помощью одного базового товара, поддерживая его инструментами маркетинга и стимулирования продаж.

В результате достигается экономия на инвестициях, меньшей дифференциации продуктовой линии; времени создания и внедрения нового товара или товарной группы (возможен практически одновременный вывод продукции на все рынки).

Для решения вопроса о том, какой будет международная стратегия, нужен анализ факторов глобализации. Если можно экономить на масштабах производства, используют глобальную стратегию; если нельзя — производства независимо размещают в отдельных странах или они осуществляются в национальных рамках.

Глобализация бизнеса как основа выработки глобальных стратегий имеет следующие предпосылки:

1. Рыночные:

• сходные потребительские запросы;

• глобальные потребители (национальные потребители ищут лучших в мире поставщиков для обеспечения внутреннего потребления; многонациональные — для использования их продукта во многих странах);

• глобализация каналов распределения;

• присутствие в ведущих странах;

• применимость в разных регионах стандартных элементов маркетинга.

2. Затратные:

• возможность добиться глобальной экономии на масштабах производства, использовать кривую сбыта;

• приближенность к ресурсам (позволяющую обеспечить ими в глобальном масштабе все подразделения фирмы);

• благоприятная логистика;

• незначительные национальные различия в ценах, валютных курсах и пр.

3. Государственные:

• благоприятная правительственная политика;

• сопоставимые технические стандарты и общие правила маркетинга;

• наличие потребителей в государственном секторе;

• соответствие интересам принимающей страны.

4. Конкурентные:

• высокая степень взаимозависимости разных стран и развития внешнеэкономических отношений;

• наличие конкурентов на других континентах и глобальных конкурентов.

Объектами глобальных стратегий являются:

• размещение предприятий (зависит от уровня заработной платы в стране; квалификации рабочей силы; наличия материальных ресурсов; развитости инфраструктуры);

• производство и сбыт продукции во многих (но не во всех) странах;

• конфигурация рынков;

• координация поведения предприятий фирмы на них на основе единого подхода.

Разработку таких стратегий для компаний, конкурирующих на мировом уровне, и выход на очередную ступень интернационализации становятся возможными только в результате накопления критической массы знаний и опыта, приобретенных рамках международных контрактов.

Стадиями развития глобальной стратегии являются:

1. Формирование стратегических способностей, которые потенциально дают глобальные конкурентные преимущества соответствующей внутренней базовой стратегии.

2. Интернационализация базовой стратегии, в соответствии с которой фирма начинает размещать свою деятельность в тех местах, где имеются реальные возможности реализации преимуществ.

3. Глобализация интернациональной стратегии, предполагающая координацию и интеграцию стратегических способностей в глобальном масштабе. На этом этапе принимаются решения о том, какие элементы стратегии должны быть общими (стандартизованными), а какие адаптированными к национальным особенностям.

Чем же отличается глобальная стратегия от многонациональной? Это в определенной степени можно видеть из табл. 6.

Таблица 6

Отличие глобальной стратегии от многонациональной

На практике глобальной стратегии целесообразно следовать, если:

• можно стандартизировать продукт;

• удается добиться эффекта за счет доступа к дешевым ресурсам;

• есть возможность преодолеть торговые и тарифные барьеры и внедрить на стратегически важные рынки;

• появляются конкуренты, имеющие такие же стратегии;

• требуется перекрестное субсидирование (использование прибылей одних предприятий фирмы для субсидирования других).

Глобальная стратегия предполагает адаптацию ресурсов и целей предприятия к возможностям глобального рынка. В ее рамках конкурентные преимущества, завоеванные фирмой на национальном рынке, дополняются преимуществами, появляющимися в других странах.

По утверждению М. Портера, глобальное конкурентное преимущество зависит от конфигурации и координации деятельности компании в глобальном масштабе.

Стратегия деятельности

После определения линии и целей бизнеса наступает этап выработки стратегии.

Стратегия представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей.

При выборе стратегии должны быть учтены следующие ключевые факторы:

  • сильные стороны отрасли;
  • сильные стороны фирмы;
  • цели фирмы;
  • финансовые ресурсы фирмы;
  • квалификация работников;
  • степень зависимости от внешней среды;
  • временной фактор.

Выбранная стратегия подвергается оценке, которая осуществляется путем анализа правильности и достаточности факторов, определяющих возможности ее осуществления. Основной критерий оценки: приведет ли выбранная стратегия к достижению поставленных фирмой целей. Стратегия деловой активности

Виды деловых стратегий:
Все виды стратегий, встречающиеся в мире бизнеса, можно объединить в три группы:

  • наступательная, или стратегия прорыва;
  • оборонительная, или стратегия выживания;
  • стратегия сокращения и смены видов бизнеса.

Каждая из них имеет множество вариантов в зависимости от конкретных условий деятельности фирмы. Могут быть и много­целевые стратегии, которые сочетают в себе элементы каждой из групп.Понятно, что более привлекательной является наступательная стратегия, или стратегия прорыва, которая преследует цель завоевать определенную долю на рынке, а нередко занять и лидирующие позиции на новом рынке или в новой отрасли. Наступательная стратегия, как правило, основана на реализации определенной инновации и предполагает предпринимательский подход Вариантов данной стратегии в практике мирового бизнеса достаточно много.

Например, специалист по вопросам бизнеса П. Друкер выделяет четыре предпринимательские стратегии :

  1. Ворваться первыми и нанести массированный удар.
  2. Нападать быстро и неожиданно.
  3. Поиск и захват «экологической ниши .
  4. Изменение экономических характеристик продукта, рынка
    или отрасли.

Все стратегии имеют наступательный характер, что видно из их названий, причем каждая — свои варианты.
Оборонительная стратегия, или стратегия выживания, предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.

Выбор стратегии бизнеса осуществляет руководство фирмы на основе анализа ключевых факторов, характеризующих ее состояние, портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых ею стратегий.

Из ключевых факторов, прежде всего, исследуются сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы,являющиеся зачастую решающими при выборе стратегии. Необходимо стремиться к максимальному использованию имеющихся возможностей. При этом важно искать пути развертывания бизнеса в новых отраслях, обладающих потенциальными задатками для роста.

Существенно влияют на выбор стратегии финансовые возможности фирмы. Такие шаги в поведении фирмы, как выход на новые рынки, разработка нового продукта или переход в но­вую отрасль, требуют значительных финансовых затрат. Поэтому фирмы, имеющие большие финансовые ресурсы либо обладающие легким доступом к ним, находятся в гораздо лучшем положении для выбора вариантов стратегии.

1. Квалификация работников, так же как и финансовые ресурсы, является сильным ограничительным фактором при выборе стратегии фирмы. Углубление и расширение квалификационного потенциала работников — важнейшее условие, обеспечивающее возможность перехода к новым производствам либо качественному технологическому обновлению существующего.

2.Большое влияние на выбор стратегии фирмы оказывает степень зависимости от внешней среды. Бывают такие ситуации, когда фирма настолько зависит от поставщиков или покупателей, что не вольна делать выбор стратегии исходя из возможностей более полного использования своего потенциала. В этом случае внешняя зависимость играет более значительную роль в выборе стратегии фирмы, чем все остальные факторы.

Сильная внешняя зависимость может быть обусловлена также правовым регулированием поведения фирмы, например антимо­нопольным законодательством, социальными ограничениями, Сиянием природной среды, политическими факторами и т.д.

Заключительный этап выбора стратегии ~ ее оценка .Вся процедура в конечном счете сводится к одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению поставленных целей. Затем проводится оценка стратегии по следующим направлениям:

1.соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения. Проверяется то, насколько стратегия увязана с требованиями со стороны основных субъектов окружения, в какой степени учтены факторы динамики рынка и жизненного цикла продукта, приведет ли реализация стратегии к появлению новых конкурентных преимуществ и т.д.;

2.соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям фирмы. В данном случае оценивается то, насколько выбранная стратегия соответствует возможностям персонала, финансовым ресурсам фирмы, позволяет ли существующая структура фирмы успешно реализовать стратегию, выверена ли программа реализации во времени и т.п.;

3.приемлемость риска, заложенная в стратегии. Оценка оправданности риска проверяется по трем направлениям: реалистичность предпосылок, заложенных в основу выбора стратегии; негативные последствия для фирмы, к которым может привести провал стратегии; оправданность при возможном положительном результате риска потерь от провала в реализации стратегии;
объединяет две стратегии: творческой имитации и «предпринимательского дзюдо».

— Стратегия творческой имитации предполагает тот случай, когда фирма приступает к работе над нововведением, которое было уже предложено кем-то. Как только такое новшество появляется, фирма через короткое время выступает с этим же новшеством, но уже усовершенствованным, способным удовлетворять потребителя, готового за него платить.

Стратегию творческой имитации использовала, например, компания «1ВМ» при создании персонального компьютера. Идея такого компьютера была рождена в компании «ЭППЛ». Всего два года понадобилось «1ВМ» для того, чтобы отвоевать у последней позицию лидера на рынке персональных компьютеров.

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

УДК 339.5

Евгений Владимирович Рябинин,

аспирант по специальности «Экономика и управление народным хозяйством» МЭСИ

Тел.: 8 (906)783-13-11

Эл. почта: Evgryabinin@rambler.ru

В статье излагаются методологические основы исследования международного предпринимательства. Основное внимание сосредоточено на исследовании тенденций развития международного предпринимательства. Проводится сопоставление наиболее часто используемых форм международного предпринимательства, а так же выделены основные проблемы и барьеры функционирования международных предпринимательских структур.

Ключевые слова: международное предпринимательство, транснациональные корпорации (ТНК), совместные предприятия, отделение, филиал, франчайзинг, лицензирование.

Evgeny V. Ryabinin,

Tel.: 8 (906)783-13-11 E-mail: Evgryabinin@rambler.ru

CURRENT TRENDS IN INTERNATIONAL BUSINESS

1. Введение

Современный этап эволюции предпринимательской деятельности сложно представить без ее интернационализации. Необходимость достижения сверхприбылей толкает современных предпринимателей за пределы страны базирования собственной организации. Всеобъемлющие процессы глобализации и международное разделение труда способствуют развитию, данного вида предпринимательства и делают его необходимым в современной предпринимательской среде. Главными мотивами для предпринимателей к осуществлению операций за пределами страны служат расширение рынков сбыта собственной продукции, сокращение издержек, путем выбора наиболее благоприятных условий ведения бизнеса, доступ к иностранному капиталу, технологиям. Все это, при правильном выборе стратегии позволяет предпринимателю максимизировать свой финансовый результат деятельности.

Международное предпринимательство — тема актуальная и вызывающая живой научный и общественный интерес.

Предпринимательству свойственны общие черты любой экономической деятельности и характеризуется определенной, направленностью и последовательностью процедур, проводимых предпринимателем. Каждый предприниматель, для достижения собственных целей — максимизации прибыли должен обладать расширенным инструментарием из различных областей знания. К таким областям обязательно должен относиться менеджмент, маркетинг, знание гражданского, трудового законодательства и административного права, статистика и методы статистического прогнозирования, финансы, а также методы бухгалтерского учета и аудита. Все методы, применяемые в данных областях, прямо или косвенно влияют на результаты деятельности современного предпринимателя. Кроме того, современный предприниматель для достижения наиболее оптимального результата обязан обладать знанием той предметной области, в которой осуществляет деятельность его организация. В качестве примера можно привести предпринимателя, осуществляющего свою деятельность в области добычи или переработки нефти, который обязан разбираться в качестве и структуре состава различных видов нефти, а также знать все технические особенности и последние технологии, применяемые в добыче и переработки нефти.

Интерес к изучению и развитию предпринимательской деятельности довольно велик. Этим обусловлено существование целой палитры определений понятия предпринимательство: от обиходного обозначения, где предпринимателем может считаться любой, работающий в негосударственном секторе экономики, до более усложненного, где предпринимательство определяется как «такой вид деятельности, в котором удачно сочетаются наука, искусство, поэзия, взлет творческой мысли, степень умеренного риска, спорт и образ жизни делового человека» .

Многообразие определений предпринимательства обусловлено особенностями этого феномена, состоящего в высокой динамике изменчивости его содержания и форм. С середины XX века предпринимательскую деятельность выделяют как отдельный фактор производства, и в качестве результата использования этого фактора рассматривается прибыль.

Как показывает практика, все мотивационные аспекты к осуществлению международной предпринимательской деятельности исходят из ограниченности ресурсов или условий на внутренних рынках. Сегодня, в эпоху глобализации, интернационализация предпринимательской деятельности является основной тенденцией международного бизнеса.

2. Формы международного предпринимательства

Современные тенденции развития международного предпринимательства вынуждают предпринимателей искать наиболее выгодные условия хозяйствования. Что бы выдерживать жесточайшую конкуренцию или уйти от нее, предприниматель задается целью поиска новых рынков сбыта продукции или же нового инвестиционного пространства, на территории которого использование ресурсов ограничено в меньшей степени. Сегодня, возросшие темпы глобализации способствуют тому, что большинство предпринимателей стремятся реализовать свой бизнес заграницей, или же организовать его при помощи зарубежных контрагентов. Этими факторами обусловлено существования колоссального количества видов и форм международной предпринимательской деятельности.

Для достижения любой из своих предпринимательских целей компания должна устанавливать формы проведения трансграничных деловых операций. Некоторые из этих форм могут существенно отличаться от форм, используемых на внутреннем рынке. На выбор форм оказывают влияние не только цель, но также внешняя среда, в которой компании предстоит действовать. В целом, формы международного предпринимательства можно разделить на три группы:

Группа 1 — формы международного предпринимательства с закреплением их юридического статуса в стране размещения, в соответствие с местным законодательством. Фактически, создание предприятия с иностранными инвестициями или приобретение доли местного предприятия;

Группа 2 — формы международного предпринимательства с закреплением их налогового статуса, но без создания юридических лиц (представительства и филиалы иностранных юридических лиц);

Группа 3 — организационные формы международного бизнеса, основанные на договорных отношениях (без создания предприятия

и закрепления налогового статуса).

Для первой группы характерны два случая:

• предприятия, на 100% принадлежащие иностранному инвестору;

• предприятия с долевым участием иностранных инвестиций (совместные компании).

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Рассмотрим более подробно первую группу организационных форм осуществления международной предпринимательской деятельности, характерных для предприятий, полностью принадлежащих иностранным инвесторам. Эти предприятия регистрируются как юридические лица страны базирования. В России организация и деятельность компаний, полностью принадлежащих иностранным инвесторам, но зарегистрированных по российскому законодательству, определяются законодательством, которое устанавливает порядок регистрации компаний, их правовое положение, уровень налогообложения, ограничения по приобретению пакетов акций в отдельных отраслях, порядок перевода прибылей, подчинение трудовому законодательству.

Совместное предприятие — является очень распространенной формой ведения международной предпринимательской деятельности. Для СП характерно, когда две или более организации обладают правом на прямые инвестиции в одну компанию. Определенный тип совместного предприятия, известный как «смешанное предприятие», характеризуется участием государственных органов в частной компании.

Учреждение СП всегда основывается на договоре, которым определяются права и обязанности партнеров по отношению друг к другу и перед третьими лицами. Совместные предприятия могут быть созданы, как только национальными компаниями, так и иностранными.

СП ориентированы на взаимную заинтересованность и взаимное стремление партнеров к эффективному и долгосрочному сотрудничеству. Как правило, СП создаются с целью реализации совместных долгосрочных проектов.

Рассмотрим организационно-правовые формы второй группы. К ним относятся предприятия, не являющиеся по законодательству РФ юридическими лицами, но закрепляют налоговый статус в стране регистрации для материнской компании.

Как правило, подобные предприятия создаются в принимающей стране в форме филиалов и представительств.

Так же в международной предпринимательской практике выделяют термин отделения иностранной компании. Отделение, хотя и регистрируется в зарубежной стране, но не имеет самостоятельного баланса, его баланс включается в состав баланса материнской компании. Отделение отвечает по обязательствам материнской компании и полностью (на 100%) принадлежит материнской компании и не является юридическим лицом.

В российском законодательстве принято выделять термины филиал и представительство. Для целей налогообложения в Налоговом кодексе России вводится понятие постоянного представительства иностранной организации, которое наделяет индивидуальными особенностями представительства и филиалы зарубежных компаний, но в то же время объединяет в себе термины представительство и филиал в единую совокупность. Согласно статье 306 НК РФ под постоянным представительством иностранной организации понимается филиал, представительство, отделение, бюро, контора, агентство, любое другое обособленное подразделение или иное место деятельности этой организации (далее в настоящей главе — отделение), через которое организация регулярно осуществляет предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации .

Создание на территории принимающего государства представительств и филиалов головной компании сопряжено с рядом преимуществ и недостатков для двух сторон. Филиал или представительство гарантируют иностранной компании определенную легкость доступа на рынки, позволяя сокра-

тить издержки на разработку новых форм отчетности и обучение сотрудников, поскольку филиалами или представительствами управляют местные менеджеры, знающие специфику внутреннего рынка. Если компания планирует краткосрочное присутствие на российском рынке, то филиалы и представительства обладают более гибкими условиями ликвидации и налоговыми льготами.

В группе 3 рассмотрены формы международного предпринимательства, основанные на договорных отношениях или контрактах, не подразумевающие создание юридического лица или закрепления налогового статуса на территории принимающее страны.

Развитие договорных отношений в международном предпринимательстве способствовало появлению такого специфического вида вознаграждения за использование нематериальных активов как роялти.

Роялти является вознаграждением владельцу за использование его правами, брендом и прочими нематериальными активами в целях осуществления предпринимательской деятельности приобретателем. Данный вид вознаграждения по контракту получил широкое распространение в таких формах международных предпринимательских отношений как лицензирование или франчайзинг.

Лицензирование представляет собой форму договорного сотрудничества, при которой компания, владелец интеллектуальной собственности (лицензиар), продает право на его использование фирме приобретателю (лицензиату), за что лицензиат выплачивает роялти. В качестве предмета соглашения, как правило, выступают такие активы как патенты, изобретения, технологические процессы, авторские права и т.п.

Лицензирование является взаимовыгодным соглашением с экономической точки зрения. Лицензиару, данное соглашение позволяет защитить собственные нематериальные активы от использования их фирмой-конкурентом и привлечь

дополнительные источники получения прибыли.

Лицензиату, передача уже существующих технологий, может помочь сократить издержки выхода на новые рынки сбыта, если для него приобретение данных технологий обходится дешевле, чем разработка собственных.

Другой распространённой формой договорных предпринимательских отношений является франчайзинг. Данная форма организации бизнеса состоит в передаче прав на использования бренда, логотипов, торговой марки и репутации фирмы владельца (франчайзера) при реализации товара или услуг фирмой продавцом товара или услуги (франчайзи) используя все перечисленные виды нематериальных активов.

Международный франчайзинг распространен в развитых странах. Особенно широко используют эту форму отношений ТНК США. Свыше 30% всех зарубежных фран-чайзи американских корпораций сосредоточено в Канаде, свыше 7 тыс. — в Японии, из которых 67% приходится на пищевую промышленность. Развитие международного франчайзинга отражает в известной мере тенденцию к развитию не инвестиционных форм расширения деятельности ТНК. Путем продажи франшиз корпорация получает возможность выходить непосредственно на потребителя, увеличивая число реализационных точек до нескольких тысяч .

Самой масштабной формой выступают транснациональные компании. ТНК могут быть отнесены ко всем трем группам и функционировать как в форме совместных предприятий с местными структурами, так и с помощью создания дочерних компаний, филиалов или представительств. В настоящее время в условиях глобализации экономики 500 крупнейших корпораций распоряжаются около 80% валового продукта мира, осуществляют значительную диверсификацию своего производства и услуг . Под ТНК в широком смысле понимается компания, ведущая операции в глобальном масштабе через свои

филиалы и дочерние предприятия. Это предприятия, которые являются собственниками производственных средств или контролируют производственные мощности, находящиеся вне пределов страны, где расположена штаб-квартира ТНК .

В последние годы было сделано некоторое уточнение: о международном статусе фирмы теперь свидетельствует такой показатель, как величина процента её продаж, реализуемых за пределами государства базирования материнской компании. По этому показателю одним из мировых лидеров является швейцарская фирма «№БШе» (98,2%), затем идут АВВ (87,2%) и «Еххоп» (79,6%) .

3. Основные тенденции развития международной предпринимательской деятельности

За последние двадцать лет появилось много тенденций, характеризующих особенности развития международного предпринимательства. Основные тенденции развития международного предпринимательства заключаются в увеличении масштабов создаваемых в результате МПС и интернационализации и глобализации бизнес процессов.

В настоящее время, первой и основной тенденцией, оказывающей влияние на развития международного предпринимательства, является увеличение масштабов предпринимательских структур, интернационализация предпринимательских отношений и ориентация сотрудничества на достаточно длительные сроки. Предпосылками к такому сценарию служат высокие темпы технологического развития, позволяющие создать оптимальные условия в области логистики и транспортировки. Научные достижения в области коммуникаций, такие, как спутниковая связь, не только ускоряют взаимодействие партнеров, но и позволяют осуществлять оперативный контроль над любыми международными операциями .

В качестве второй тенденции необходимо выделить изменчивость конъюнктуры интернациональных рынков и усиление международной

конкуренции. Быстро меняющимся условиям на международных рынках способствует изменение общей геополитической обстановки, а также изменение соотношения сил в мире. Безусловно, политический фактор является важнейшим, при формировании условий функционирования международного предпринимательства. В зависимости от установленных дипломатических отношений между государствами изменяются и условия для зарубежных предпринимателей в этих государствах. Самым последним примером может служить введение ряда санкций США и ЕС в отношении России из-за геополитического конфликта на Украине. Санкции, практически ограничили крупным российским банкам и МПС доступ к зарубежным ресурсам и технологиям, что спровоцировало введения ряда ответных санкций со стороны России . Российские санкции были направленны на ввоз ряда товаров из стран ЕС, что повлекло за собой убытки с обеих сторон. Предприниматели из ЕС в результате санкций лишились довольно емких рынков сбыта, а российская сторона потеряла доступ к современным технологиям освоения энергоресурсов, крупным контрактам, а так же к финансовым ресурсам для обслуживания различных форм международных сделок.

Важнейшие, системообразующие политические события тесно связаны с изменением конъюнктуры на валютных рынках и рынках товарных ресурсов. В современном мире, рынки очень быстро реагируют на крупные политические события, поскольку политика характеризует основные риски развития предпринимательства в странах. В 2014 году снижение курса российского рубля к евро и доллару составило более 50%, на фоне геополитической ситуации в мире и всеобщего падения цен на нефть, основной статьи доходов российских экспортеров. Подобное изменение спровоцировало острую нехватку валюты у российских предпринимателей для расчетов с зарубежными партнерами, а также пересмотру и пересчету показателей доходов и

расходов фирм, функционирующих в России, по новому курсу . Эти факторы привели к массовому отказу российских и зарубежных предприятий от ряда проектов.

Третьей существенной тенденцией современного международного предпринимательства является развитие международных институтов, призванных поддерживать предпринимательские процессы во всем мире. В результате глобализации предпринимательства, создаются международные организации призванные поддерживать торгово-производственные отношения между контрагентами различных стран. Именно с целью либерализации развития торговли и предпринимательства, в 1995 году была создана Всемирная торговая организация (далее ВТО). ВТО отвечает за разработку и внедрение новых торговых соглашений, а также следит за соблюдением членами организации всех соглашений, подписанных большинством стран мира и ратифицированных их парламентами. Однако сегодняшняя роль ВТО в справедливом регулировании международных предпринимательских процессов весьма сомнительна. Небольшие страны имеют очень малое влияние на ВТО, и, несмотря на заявленную цель — помощь развивающимся странам, — развитые страны концентрируются, прежде всего, на своих коммерческих интересах. Также, вопросы здравоохранения, безопасности и защиты окружающей среды постоянно игнорируются в пользу дополнительных льгот для бизнеса, что, однако, напрямую противоречит целям и уставу ВТО. Кроме того, следует заметить, что договоры ВТО часто обвинялись в частичном несправедливом приоритете к ТНК и богатым странам.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Помимо международных институтов, с целью снижения административных и торговых барьеров, препятствующих развитию, как среднего, так и крупного международного предпринимательства, создаются региональные экономические объединения.

Для России, ключевым моментом интеграции является подписанный 29 мая 2014 г. Договор о

Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС) руководителями Белоруссии, Казахстана и России. Во многом стратегия построения ЕАЭС, повторяет последовательность развития самого успешного на данный момент интеграционного объединения — Евросоюза .

Четвертой тенденцией является активное применение современных информационных технологий в предпринимательской деятельности. Современный этап эволюции предпринимательских отношений характеризуется всплеском развития информационных технологий, позволяющих сокращать транзак-ционные издержки, производить любые операции за короткие сроки, а также автоматизировать предпринимательские процессы.

Результатом внедрения актуальных информационных технологий и средств коммуникации является виртуализация бизнеса. Виртуализация бизнеса — процесс глобальный, и означает отказ предприятия от традиционных рабочих мест, офисов и точек продажи. Замена офиса на виртуальную площадку позволяет предпринимателю сократить большую часть платежей за аренду, обслуживание и дизайн помещения. Результатом виртуализации бизнеса можно считать появление интернет-магазинов. Почти каждое предприятие, задействованное в сфере продаж товаров и услуг, имеет интернет-магазин. Предприниматели, открыв точку продажи через интернет, получают массу преимуществ. Помимо экономии, на арендной плате за помещение, которую заменяет абонентская плата за предоставление сайта, предприниматель, так же может оперативно контролировать свою деятельность из любой точки мира при меньших временных затратах.

Шестой тенденцией, является повсеместное распространение диверсификации предпринимательской деятельности. Диверсификация активно использовалась предприятиями и раньше, но в современном предпринимательстве стратегия диверсификации приняла масштабный характер в качестве наиболее успешной стратегии стра-

хования рисков и расширения бизнеса. Общее определение, данное известным ученым И. Ансоффом, уделившим большое внимание этой стратегии, выглядит следующим образом: «Диверсификация — это термин, применяемый к процессу перераспределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии, в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих» . На современном этапе развития предпринимательства компания может осуществлять как связанную, так и несвязанную диверсификацию. Несвязанный тип диверсификации также называют латеральным — он предполагает создание новой сферы, которая напрямую никак не связана с существующей спецификой деятельности. Например, сдача одного из складов в аренду при использовании остальных помещений в основной деятельности. Связанный тип диверсификации предполагает создание новой сферы деятельности, которая зависит от уже функционирующих областей. Например, создание сети бензозаправок предприятием, которое занимается переработкой нефти.

В современных условиях развития предпринимательства, зависимых от мировой геополитической обстановки, вести узкоспециализированную деятельность особенно рискованно. Если в одной сфере вводятся барьеры, затрудняющие эффективность функционирования бизнеса, то всегда есть вероятность перенести стратегические приоритеты в другую сферу.

Зарубежные рынки сбыта и приобретения ресурсов могут стать мощным фактором снижения ущерба фирмы от колебаний цен или от дефицита в какой-либо конкретной стране. Сезонные колебания в уровне продаж и прибылей в одной стране могут быть компенсированы или смягчены благодаря несовпадению экономических циклов в различных странах мира.

4. Заключение

За последние десятилетия концепция современного предпринимательства претерпела существен-

ные изменения. Современный предприниматель вынужден осуществлять интернационализацию своей деятельности в связи с ограниченность ресурсов внутреннего рынка. Для повышения эффективности функционирования международных предпринимательских структур, за последнее время, было создано множество организационно-правовых форм. В России, основная гибкость адаптации зарубежных предпринимательских структур заключается в возможности использования льготного налогообложения. Произведенные исследования рынка, а также существующей нормативной документации позволяют сделать вывод, что большинство зарубежных компаний присутствуют на Российском рынке в форме филиалов и представительств, поскольку данные формы позволяют осуществлять оперативный контроль над деятельностью структуры без создания юридического лица.

Анализ современных тенденций международного предпринимательства позволяет сделать вывод о нарастающем процессе глобализации и интернационализации. В свете последних геополитических событий, основные пути совершенствования предпринимательского климата в России, заключаются в соответствии всем тенденциям современного предпринимательства, особенно во внедрении современных информационных технологий и методов расчетов.

Литература

1. Морковкин В.В. Словарь терминов современного предпринимательства: более 3000 терминов // М.: АСТ, 2014. — с. 182.

2. Налоговый Кодекс РФ. Часть первая. Федеральный законом от 30.09.2013 № 268-ФЗ. Статья 306 Особенности налогообложения иностранных организаций. Постоянное представительство иностранной организации.

3. Ерохин В. Л. Актуальные проблемы развития предпринимательства: теория и практика // Ставрополь: АГРУС, 2010. — с. 53-55.

4. World Investment Report: Transnational Corporations and the Infra-

structure Challenge. UNCTAD, UN, New York, Geneva, 2010.

5. Мильнер Б.З. Теория организации // М.: ИНФРА-М, 2014. — с. 546.

6. World Investment Report: Promoting Linkages, United Nations (UNCTAD), New York and Geneva, 2012.

7. Худоренко Е.А. Промышленные кластеры, как одно из условий интенсификации интеграционных процессов в Евразийском регионе / Е. А. Худоренко //Материалы международной конференции «РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ» 27 ноября 2014 года, Махачкала, Издательство ДГУ 2014.

10. Худоренко Е.А. Особенности и пути развития корпоративной интеграции на постсоветском пространстве / Е.А. Худоренко // Экономика, Статистика, Информатика. Вестник УМО МЭСИ. 2014. №5.

1. Morkovkin V.V. Glossary of terms of modern business: more than 3,000 terms // М.: АSТ, 2014. — p.182.

3. Erokhin VL. Actual problems of development of entrepreneurship: theory and practice // Stavropol: АН^Ш, 2010. — P. 53-55.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

5. Milner B.Z. Theory of organization // М.: INFRA-M, 2014. — P. 546.

6. World Investment Report: Promoting Linkages, United Nations (UNCTAD), New York and Geneva, 2012.

2014 goda, Mahachkala, Izdatelstvo DGU 2014.

Международная стратегия фирмы — концепция скоординированных действий но разработке и реализации комплекса ее международных целей. Координация действий по разработке и реализации комплекса международных целей становится возможной только в результате накопления критической массы знаний и опыта, приобретенных в рамках традиционных международных контактов.

Главной целью международной стратегии является формирование конкурентных преимуществ в мировом масштабе за счет использования выгодных возможностей ведения бизнеса в различных странах, их национальных особенностей и международного взаимодействия.

Разновидностью международной является внешнеэкономическая стратегия фирмы, которая обеспечивает выработку правил и приемов ее поведения как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг. Она определяет принципы осуществления экспортно-импортных операций с учетом действующего в стране и за ее пределами законодательства.

Существует несколько стратегических возможностей деятельности фирмы на мировом рынке.

1. Экспорт товаров на зарубежные рынки с использованием собственных и контролируемых иностранными компаниями каналов. Это минимизирует и риск, и потребность в финансовых ресурсах, а также является эффективным способом изучения международного рынка. Придерживаясь стратегии экспортирования, производитель может ограничить свою вовлеченность в деятельность на чужом рынке, заключая соглашения с зарубежными оптовыми фирмами и передавая им функции по обеспечению сбыта и маркетингу в соответствующих странах. Если становится более выгодным установить контроль над этими операциями, фирма может организовать свои сбытовые сети. В настоящее время такой стратегический подход широко распространен, например, среди корейских и итальянских компаний: товар производится на территории страны, а сбытовая деятельность осуществляется за границей.

Ситуационная задача 12.1. Выявление возможностей выхода на мировой рынок.

Организация X — известный производитель спортивного оборудования — проводит исследования возможностей деятельности на мировом рынке в следующих направлениях: организация собственной сети магазинов, привлечение крупных дистрибьюторов (в том числе с использованием франчайзинга), использование совместного производства спортивного оборудования с последующей реализацией совместно произведенного спортивного оборудования через собственную сбытовую сеть. Организация X заключила договор о проведении исследования рынка спортивного оборудования со специализированным консалдинговым центром.

Вопросы для обсуждения.

Какой информационный материал организация X желает получить в соответствии с договором о проведении исследования рынка спортивного оборудования со специализированным консалдинговым центром?

Какие программные мероприятия надо выполнить для выхода на мировой рынок и для усиления своих стратегических позиций на внутреннем и внешнем рынках?

2. Лицензирование — передача иностранным партнерам права на использование своих технологий, производство и распространение продукции. Прибыль в этом случае будет равна сумме получаемых но соглашению роялти. Такая стратегия целесообразна, когда фирма, обладая серьезными техническими разработками, не может самостоятельно осуществлять свою деятельность и реализовывать стратегию в других странах из-за недостаточности ресурсов либо отсутствия зарубежных организационных структур.

Пример 12.1.

В качестве примера успешного проведения лицензионных операций Ф. Котлер приводит фирму Gerber, которая па основе лицензирования успешно вышла на японский рынок, реализуя свою продукцию для детского питания. В качестве другого примера можно привести фирму Coca-Cola, предоставляющую лицензии организациям во многих странах, выделяя им торговые привилегии по использованию собственного концентрата, необходимого для производства напитка.

3. Франчайзинг предполагает более тесные, чем при лицензировании, связи между продавцом технологии и ее покупателями. Франчайзинг — модель формирования системы отношений участников — партнеров бизнеса. Основными участниками — партнерами франчайзинговых отношений являются франчайзер (тот, кто предоставляет в пользование модель ведения бизнеса) и франчайзи (тот, кто модель ведения бизнеса приобретает). Партнеру передается право использовать торговую марку, репутацию, организационную и маркетинговую технологию, а также осуществляется его определенная финансовая и технологическая поддержка. Франчайзинг предоставляет возможности для ускоренного выхода на потребительские рынки.

Таким образом осуществляется стратегия присутствия организации на разных национальных рынках и получения доходов в виде роялти и иных поступлений.

В табл. 12.3 приведен пример содержания франчайзингового договора.

Таблица 12.3

Разделы франчайзингового договора

Раздел

Краткое содержание раздела

Лицензия

Указывается лицензия, на основе которой франчайзи имеет возможность пользоваться ноу-хау, торговым знаком и бизнес-системой франчайзера

Финансовые обязательства

Определение размера паушального взноса за приобретение франшизы. Определение роялти (величины регулярных взносов) франчайзеру за право пользования его системой и получения его поддержки. В договоре приведен расчет роялти, способы их выплаты, методы контроля выплат и внесения расчетных сумм в общий рекламный фонд

Срок договора

Указывается срок действия франчайзингового договора, возможности его пролонгации

Обязанности сторон

Приведены обязанности франчайзера и франчайзи (см. ниже)

Эксклюзивность выполняемых работ на территории

Формулирование прав эксклюзивной работы на определенной территории

Другие разделы

Содержится информация, касающаяся поставок необходимого оборудования, поставщиков и др.

Во франчайзинговом договоре раскрыты основные обязанности франчайзера и франчайзи (табл. 12.4, 12.5).

Основные обязанности франчайзера

Таблица 12.4

Области основных обязанностей франчайзера

Краткое описание обязанностей

Разработка единого пакета документов

Франчайзер на основе концепции бизнеса разрабатывает процедуры и положения, обеспечивающие его бизнесу успех. Результаты разработки положений и методических рекомендаций документируются. Данной документацией франчайзер обеспечивает каждого франчайзи. Весь стандартный пакет документов является единым для всех участников франчайзинговой системы

Области основных обязанностей франчайзера

Краткое описание обязанностей

Передача деловой и технической информации

Франчайзер передает франчайзи деловую и техническую информацию, используя систему обучения и поддержки франчайзи в процессах развития бизнеса

Заключение эксклюзивных договоров о поставках

Франчайзер обеспечивает условия и предоставляет франчайзи возможности заключения договоров с крупнейшими поставщиками оборудования на паритетных условиях, используя систему специальных скидок для сокращения своих затрат

Утверждение всех выплат

Франчайзер определяет размеры всех выплат, в том числе первоначальный взнос, роялти за использование товарного знака, взносы в рекламный фонд и другие платежи за предлагаемые франчайзером дополнительные услуги

Оказание

постоянной

поддержки

Франчайзер формирует систему постоянной поддержки каждого франчайзи, включая в эту систему повышение квалификации, предоставление оперативных услуг в процессе достижения промежуточных и конечных целей бизнеса

Контроль качества

Франчайзер использует системный подход к контролю всех процессов франчайзи

Предоставление

защищенной

территории

Франчайзер определяет для франчайзи границы защищенной территории. Определение границ обеспечивает гарантии того, что на данной территории не будет открыто других франшиз этой же марки

Определение условий разрыва и пролонгации контракта

Франчайзер определяет типовые условия, при которых возможен разрыв отношений, а также пролонгирования сотрудничества с франчайзи

Таблица 12.5

Основные обязанности франчайзи

Области основных обязанностей франчайзи

Краткое описание обязанностей

Выплата паушального взноса

Франчайзи перечисляет паушальный взнос за приобретение франшизы

Выплата сервисного взноса

Франчайзи перечисляет в утвержденные сроки все сервисные взносы, определенные франчайзером

Другие выплаты

Франчайзи перечисляет в утвержденные сроки все другие выплаты, определенные франчайзером. В другие выплаты включаются периодические отчисления в общий рекламный фонд, отчисления по обязательствам относительно первоначальной покупки оборудования, мебели, инвентаря и вывески

Окончание табл. 12.5

Области основных обязанностей франчайзи

Краткое описание обязанностей

Поддержка реализации единых стандартов и следованию утвежденным стандартным документам

Франчайзи организует деятельность в соответствии со всеми стандартами, установленными франчайзером

  • 4. Заключение контракта на строительство объектов, которые передаются за установленную плату владельцу, когда достигнута полная их готовность к началу эксплуатации. Фирмы, реализующие проекты под ключ, чаще всего являются изготовителями промышленного оборудования; они же поставляют часть оборудования по проекту. В то же время подобная стратегия может создать будущего конкурента.
  • 5. Прямые зарубежные инвестиции, предполагающие долговременное присутствие фирмы за рубежом с владением там производственными активами, например в виде совместного предприятия с национальным партнером или предприятия со 100%-ным владением активами. Зарубежный филиал, дочерняя фирма, совместное предприятие могут быть созданы вновь {greenfield) или быть приобретены. Следование подобной стратегии совместного предпринимательства открывает доступ к рыночным возможностям местного партнера, позволяет разделить с ним инвестиционные и коммерческие риски, но не обеспечивает полного контроля над ним, не позволяет осуществлять глобальную стратегическую координацию и пр. Собственные подразделения устраняют эти недостатки, но их существование сопряжено с высокими финансовыми рисками.

Собственные подразделения могут следовать в своей деятельности:

  • • отдельной стратегии, разработанной для каждой страны, отвечающей вкусам ее потребителей и конкурентным условиям, независимо от других стран;
  • • стратегии низких издержек (которые ниже, чем у конкурентов на мировом рынке), ориентированной на малозатратное производство в рамках мирового рынка;
  • • глобальной стратегии дифференциации товара в разных странах для создания постоянного имиджа фирмы в мировом масштабе и завоевания прочных конкурентных позиций с целью создания высокого имиджа на мировом рынке, для чего осуществляется координация деятельности во всех странах;
  • • глобальной стратегии фокусирования, при которой фирма обслуживает идентичные ниши на каждом стратегически важном национальном рынке; действия координируются на основе низких издержек и дифференциации.

При формировании международной стратегии фирма должна определиться, во-первых, с тем, в одной, нескольких или многих странах целесообразно сосредоточить свою деятельность, а во-вторых, на каких из них остановить свой выбор.

Классической причиной для размещения производства в одной стране являются более низкие производственные затраты. Конкурентное преимущество при этом достигается за счет эффекта масштаба, снижения издержек при выпуске нового вида продукции. Такие операции, как поставка материалов, изготовление комплектующих изделий, сборка готовой продукции, технологические исследования и разработка новых продуктов, часто могут быть оторваны от места реализации и осуществляться там, где это дешевле. Сегодня фирмы переводят деятельность за границу и потому, что помимо более дешевого сырья и рабочей силы интерес у них вызывают научные кадры и информационные базы.

Стратегия рассредоточения целесообразна, когда местные потребности различны, транспортировка и хранение готовой продукции сильно влияют на конечную цену в сторону удорожания. Это необходимо также для улучшения взаимодействия с покупателями, поскольку деятельность, связанная с клиентским обслуживанием, такая как распределение продукции среди дилеров, продажа и реклама, а также послепродажное обслуживание обычно должны осуществляться в непосредственной близости к покупателю.

Рассредоточение также создает конкурентное преимущество в тех случаях, когда высоки транспортные расходы, отсутствует экономия на масштабах производства, а торговые барьеры делают сосредоточение производства в одном месте невыгодным. Многие компании часто осуществляют рассредоточение, чтобы застраховаться от колебаний курсов обмена валют, перерывов в поставках (связанных с забастовками, техническими неполадками и задержками транспорта) и неблагоприятных политических событий. Такой риск будет наиболее вероятным в случае концентрации деятельности.

Кроме определения места осуществления того или иного вида деятельности перед фирмами встает задача стратегического выбора страны. Он зависит во многом от заинтересованности в более прочных деловых отношениях с конкретными партнерами, политической ситуации в ней, национального законодательства и т.п.

Рассмотрим на примере стратегию рассредоточения деятельности.

Пример 12.2.

Стратегия рассредоточения деятельности разрабатывается на основе рассредоточения выполнения отдельных стадий технологического процесса между организациями различных стран, в том числе в стране базирования. Например, некоторые комплектующие изделия производятся в стране X и экспортируются в страну У. Далее в стране У эти комплектующие изделия используются для сборки узлов и направляются для дополнительного производства опять в страну X. Цель применения стратегии рассредоточения деятельности заключается в том, чтобы использовать существующие конкурентные преимущества производителей. Классическим примером рационально организованного производства являются 1800 заводов в Мексике, известные как маквиладорские (maguiladores) предприятия, которые объединены в единую систему с предприятиями США. В этой системе полуфабрикаты могут беспошлинно экспортироваться в Мексику, а затем (после дополнительной обработки) они в составе продукции реэкспортируются из Мексики в США. Так, если трудоемкая часть производства выполняется в Мексике (например, обшивка автомобильных сидений для General Motors или изготовление корпусов телевизоров для Panasonic), то пошлина в США налагается только на величину стоимости, добавленной в Мексике.

Успех международных стратегий достигается при учете уникальности государств, интересов их целевых потребительских аудиторий. Сопоставление условий, сложившихся в разных странах, дает основу для выбора стратегических альтернатив деятельности фирмы за рубежом.

В то же время международные стратегии не должны противоречить внутренним, а быть их органическим продолжением.

Для международного бизнеса характерно использование трех базовых стратегий для вхождения в мировые и глобальные рынки и конкуренции на них:

  • • национальная;
  • • многонациональная (многострановая);
  • • глобальная.
  • 1. Национальная стратегия предполагает, что фирма у себя дома производит продукцию с учетом специфики интересов и потребностей конкретной страны, для чего часто приходится перепрофилировать собственные предприятия (эта ситуация характерна, например, для производства продуктов питания). Это лучшая первоначальная стратегия, ибо если производство в отношении затрат конкурентоспособно, ее можно придерживаться достаточно долго. Она обеспечивает высокую степень адаптации к специфическим потребностям жителей соответствующего региона и позволяет удовлетворить все запросы внешних контрагентов, но требует больших затрат на НИОКР, делает невозможным одновременный выход продукции на рынки других государств и не позволяет воспользоваться эффектом масштаба.

Конкуренция внутри страны благоприятна для субъектов, поскольку дает больше стимулов к совершенствованию, являет пример для подражания; эмоционально укрепляет позиции фирм, сводит на нет первичные преимущества, заставляет искать источники конкурентоспособности более высокого порядка. Местные конкуренты быстрее перенимают друг у друга новые идеи и опыт. Территориальная концентрация конкурентов в одном месте только усиливает эти процессы.

Наибольшая острота конкуренции достигается в тех странах, где объемы продаж велики, а присутствие на них важно для обеспечения прочной конкурентной позиции в глобальном масштабе.

2. Многонациональная стратегия нацелена на приспособление деятельности фирмы к условиям стран, между которыми существуют значительные различия в культурных, экономических, политических и иных условиях, при минимальной координации ее со стороны центра и даже отсутствии таковой. Чем больше разнообразия, тем предпочтительнее многонациональная стратегия.

Варианты стратегии разрабатываются отдельно для каждой страны или целой группы государств независимо от других с учетом запросов и вкусов потребителей, особенностей местного спроса, и она является более предпочтительной, когда имеются значительные различия и большее разнообразие условий. Совокупность таких вариантов, т.е. стратегий по отдельным странам, и составляет суть многонациональной стратегии в целом.

Преимуществом многонациональной стратегии является то, что она соответствует местным условиям страны, но в то же время связана с рисками несоответствия стратегии национальных культур, порождающего управленческие проблемы, особенно при переводе из страны в страну управляющих и пр.

Для международных фирм многонациональная стратегия — вынужденный шаг, обусловленный задачей облегчения их адаптации к местным условиям той или страны, а не достижения конкурентного преимущества в мировом или национальном масштабе.

3. Глобальные стратегии разрабатываются для потребителей всего мирового рынка в целом как единого образования с максимальным учетом его требований и возможностей, обеспечивают адаптацию к ним ресурсов и целей орагнизации. Стратегические решения и ответственность за результаты достижения стратегических целей в большей мере централизованы. Надо отметить, что создание и функционирование зарубежных филиалов рассматривается как сеть каналов распределения в рамках единого глобального рынка. Фирмы, реализующие глобальную стратегию, не ставят цели адаптации продукции и услуг к условиям местных рынков, в связи с тем что это связано с увеличением издержек. Большая часть глобальных фирм использует процессы адаптации к мировым рынкам и стандартам, что является основой получения максимальной выгоды от экономии на масштабах производства. Также используется агрессивная цеповая политика на мировых рынках.

Пример 12.3.

В качестве примера компаний, реализующих глобальную стратегию, можно привести компании Intel, Texas Instruments.

Для решения вопроса о том, какой будет международная стратегия, нужен анализ факторов глобализации. Если можно экономить на масштабах производства, используют глобальную стратегию; если нельзя — производства независимо размещают в отдельных странах или осуществляется в национальных рамках.

Задание 12.1.

Приведите примеры фирм, организаций, реализующих глобальную и многонациональную стратегии на уровне фирмы, па уровне бизнеса и на уровне продукта. Заполните соответствующую таблицу.

Уровень стратегии

Пример многонациональной стратегии

Пример глобальной стратегии

Стратегия фирмы

Стратегия бизнеса

Продуктовая стратегия

Задание 12.2.

Напишите конкурентные преимущества многонациональной или глобальной стратегии. Заполните соответствующую таблицу.

Уровень и вид стратегии организации

Многонациональная

стратегия

Глобальная

стратегия

Стратегия фирмы

Стратегия бизнеса

Продуктовая стратегия

Поставщики ресурсов

Производственная стратегия

Стратегия продаж и распределения

Межстрановая стратегия

Сильные стороны стратегии

Слабые стороны стратегии

Важным моментом внешнеэкономической стратегии отечественных фирм, выходящих на мировой рынок, является встраивание их производственного процесса в существующие технологические цепочки и развитие наступления уже внутри них; использование международных и региональных политических возможностей; возврат старых рынков, соразмерный экспорт (теснить на мировом рынке менее качественную продукцию); осуществление более глубокой переработки сырья; производство качественной основы товаров, которую будут доводить партнеры, использование национальных преимуществ на уровне фирм (квалификация, опыт работы в других странах, затраты); создание принципиально новых технологий.

Решение о том, в какую страну и на какие рынки выйти, основывается на анализе следующих факторов: потенциального размера рынков; наличия платежеспособного спроса; готовности населения принять товар; способности поддержать эксплуатацию оборудования на нужном технологическом уровне; препятствий, способных помешать фирме выйти на рынок.

Приведем пример матрицы выбора методов выхода на международные рынки и привлекательности для инвестирования.

Матрица выбора методов выхода на международные рынки

Ниже приведем матрицу «цена товара — расходы на продвижение», результаты анализа которой дают возможность выделить стратегии быстрого (медленного) получения прибыли и быстрого (медленного) выхода на международный рынок1:

Матрица «цена товара — расходы на продвижение»

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд., перераб. и дои. М.: Финпресс, 2000.

Приведите свои комментарии по определению понятия «международная стратегия».

Задание 12.4.

Укажите основные факторы, влияющие на международную стратегию среды:

  • • факторы внешней среды, действующие в настоящий период;
  • • факторы внешней среды, влияющие на международную стратегию, которые, по вашему мнению, будут влиять на результаты деятельности в будущем;
  • • факторы внутренней среды, действующие в настоящий период;
  • • факторы внутренней среды, которые, по вашему мнению, будут влиять на результаты деятельности в будущем.

Деловая игра «Основные категории главы «Международные стратегии”».

Игра основана на выполнении заданий 12.3 и 12.4.

Сценарий игры.

  • 1. Студенты, участвующие в игре, разбиваются на пары.
  • 2. Каждый студент в своей рабочей тетради выполняет задания 12.3 и 12.4.
  • 3. Затем студенты в парах меняются своими рабочими тетрадями.
  • 4. В рабочей тетради своего напарника студенты записывают свои замечания по его комментариям относительно определения понятия и перечисленных факторов.
  • 5. Происходит обратный обмен тетрадями.
  • 6. Каждый студент проверяет результаты выполнения заданий в своей рабочей тетради и вносит, при необходимости, дополнения и изменения.
  • 7. Рабочая тетрадь с выполненным заданием передается преподавателю для оценки.

3. Концерн. В рамках этой наиболее интегрированной структуры подразделения теряют самостоятельность. Их деятельность на международном уровне — возможность самостоятельно разрабатывать стратегии, концентрировать ресурсы на нужном направлении и нр. — ограничена и жестко координируется головной компанией.

Задание 12.5.

Рассмотрите приведенные в табл. 12.6 преимущества и недостатки стратегий организаций, работающих на зарубежных рынках, и но возможности дополните список преимуществ и недостатков.

Преимущества и недостатки стратегий организаций, работающих на зарубежных рынках

Таблица 12.6

Стратегия

Преимущества

Недостатки

1. Стратегия развития многонациональной организации, в состав которой входят зарубежные филиалы

  • 1. Выявление потребностей клиентов зарубежного рынка и использование различных методов их удовлетворения.
  • 1. Трудности использования метода получения эффекта масштаба.
  • 2. Невозможность трансферта важнейших компетенций зарубежных организаций.

2. Стратегия развития международной организации

  • 1. Возможность трансферта важнейших компетенций зарубежных организаций
  • 1. Низкий уровень ответственности.
  • 2. Трудности использования метода получения эффекта масштаба.

3. Глобальная стратегия

  • 1. Возможность использования метода получения эффекта масштаба.
  • 1. Низкий уровень ответственности

4. Транснациональная стратегия

  • 1. Возможность использования метода получения эффекта масштаба.
  • 2. Выявление потребностей клиентов зарубежного рынка и использование различных методов их удовлетворения.
  • 1. Препятствия формирования сбытовой сети и каналов продвижения продукции.
  • Для разработки и реализации международных стратегий используетсятри типа управленческих структур.
  • Финансовая группа. Стратегия разрабатывается и реализуется обособленными подразделениями, расположенными в разных странах. Головная компания распределяет между ними денежные ресурсы, контролируетих использование и финансовые потоки. Это обеспечивает оперативностьреакции на запросы местных потребителей, ослабляет бюрократическиетенденции. В то же время затрудняется обмен технической, управленческой и иной информацией, поэтому данная структура неприемлема в высокотехнологичных отраслях.
  • Конгломерат. Головная компания, хотя и воздерживается от прямых директивных указаний, играет здесь более активную роль в процессеуправления: создает единый механизм, правила и процедуры разработкистратегий; обеспечивает подразделения информацией о новых продуктахи технологиях производства, тенденциях и структурных сдвигах в мировой торговле, другой информацией, выходящей за пределы национальногогоризонта; оказывает поддержку в обмене деловым опытом, ноу-хау и пр.между подразделениями, а также консультативные услуги.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *